怎樣去充分了解用戶需求
我要評(píng)論眾所周知，市場(chǎng)上銷售界的人嘴皮子很利索，看到一個(gè)人就湊上去，拼命地介紹推銷他們的產(chǎn)品服務(wù)，這種行為確實(shí)很令人反感，因?yàn)樗麄兺浟肆私庥脩粜枨蟆２还苁裁葱袠I(yè)，了解用戶需求都是非常重要的。有用戶才有轉(zhuǎn)化，那么如何讓用戶青睞于你呢？
有一些老前輩經(jīng)常會(huì)說(shuō)，“做人要學(xué)會(huì)察言觀色，眼觀八路，耳聽四方”。確實(shí)，這正是了解用戶需求的方法。想要賣出產(chǎn)品不是把夸大其詞的說(shuō)優(yōu)勢(shì)，厚著臉皮去推銷，講究方式方法，根據(jù)用戶的需要去推廣。
就拿一個(gè)家政服務(wù)推銷的例子來(lái)說(shuō)吧，首先得明確需要家政服務(wù)的目標(biāo)用戶群體特征，比如他們是哪個(gè)年齡段的人，目前的生活狀態(tài)是怎么樣的。這種用戶可能是年邁的老人，身體功能退化，生活多有不便，兒女又在上班沒有時(shí)間顧及，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)保姆去照顧他的生活起居，打掃房間、洗衣做飯等等。把這些情況都弄清楚了，去針對(duì)性的亮出你的優(yōu)勢(shì)，假如用戶要做飯可口的，你就可以將公司里邊拿過(guò)廚師營(yíng)養(yǎng)證書的人引薦過(guò)去，用實(shí)力說(shuō)話，這樣轉(zhuǎn)化的概率才會(huì)提升。
做網(wǎng)站建設(shè)的公司也是同樣的道理，雖然想建站的用戶在逐漸增多，但是建站公司也在增多，你要有別人沒有的優(yōu)勢(shì)。你想想，建網(wǎng)站用戶最關(guān)心的是什么，換位思考，如果自己是用戶想建一個(gè)網(wǎng)站又會(huì)想些什么。建一個(gè)網(wǎng)站多少錢、有沒有已有的成品網(wǎng)站展示、能確保網(wǎng)站日后的運(yùn)營(yíng)一切正常嗎、效果是什么樣子的等等疑問(wèn)，這些無(wú)疑使用戶比較在意的，針對(duì)這兩點(diǎn)去優(yōu)化你的網(wǎng)站就錯(cuò)不了了。
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