我們需要弄明白，一個(gè)好的營(yíng)銷型網(wǎng)站需要具備哪些要素。我們建網(wǎng)站的目的不是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上展示，別人看到產(chǎn)品就完事了。企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的與銷售員的目的是一致的——為了成交、獲得利潤(rùn)。什么樣的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站呢？建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，你要考慮一個(gè)好網(wǎng)站的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有哪些。一個(gè)好網(wǎng)站需要具備三個(gè)要素：成交率、傳播力和價(jià)值感。營(yíng)銷型網(wǎng)站的核心目的是為了賣產(chǎn)品，因此，一定是讓客戶看到這個(gè)網(wǎng)站、點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)站，從而形成購(gòu)買網(wǎng)站上的商品的沖動(dòng)。

有成交率

成交率髙的網(wǎng)站是好網(wǎng)站。成交率體現(xiàn)了推動(dòng)成交的能力。用戶來(lái)你的網(wǎng)站的核心目的是什么，你要搞淸楚，用戶是來(lái)買東西的還是來(lái)下載軟件的，是來(lái)瀏覽商品還是來(lái)了解新聞資訊的……當(dāng)然網(wǎng)站的功能不一樣。

網(wǎng)上購(gòu)物最大的障礙是什么？信任，也就是我憑什么相信你。很多人不愿意在在網(wǎng)上購(gòu)物，主要是存在信任問(wèn)題。他們不相信網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為網(wǎng)上的東兩是虛無(wú)縹緲的.他們相信眼見(jiàn)為實(shí)，對(duì)于摸不著的商品會(huì)不放心，擔(dān)心買到的東西是假貨。

所以，營(yíng)銷型網(wǎng)站要想轉(zhuǎn)化效率高，必須具備成交率。影響成交率的因素分別為：信任、利益和價(jià)值。

—是信任的建立。顧客買你的東西的前提是對(duì)你產(chǎn)生了信任。那么， 建網(wǎng)站的時(shí)候，你通過(guò)什么讓立信任呢？ 其實(shí)，建立信任的方法比較多， 比如網(wǎng)站上的客戶見(jiàn)證、客戶評(píng)價(jià)、網(wǎng)站的榮譽(yù)證書(shū)、企業(yè)的榮許證書(shū)、 第三方認(rèn)證……都是建立信任的好方法。有了信任，網(wǎng)站的成交率才有可能上得去。

二是讓客戶有利可圖。客戶為什么要買你的產(chǎn)品？你要讓客戶有利可圖。讓客戶明白買你的產(chǎn)品跟買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同。網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品，一定要對(duì)顧客有價(jià)值，也就是在互聯(lián)網(wǎng)上與顧客分享價(jià)值, 客戶才會(huì)跟你分亨財(cái)富。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別就是，要先付出 才能有收益。這里提到的所謂讓客戶有利可圖，就是吸引客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。

三是價(jià)值，也就是投入產(chǎn)出比。比如，我拿1元換你的10元，你換嗎？肯定不換。相反，我拿10元換你的1元，你換嗎？肯定換。所以， 當(dāng)你提供的產(chǎn)品價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品價(jià)值更高，卻是同樣價(jià)錢的時(shí)候，消費(fèi)者（客戶）會(huì)感覺(jué)買你的產(chǎn)品更劃筧，這就是我們通常所說(shuō)的高性價(jià)比。在價(jià)錢相同產(chǎn)品相似的情況下，影響成交率的因素就是產(chǎn)品的價(jià)值。你要考慮，消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是產(chǎn)品的使用價(jià)值，讓消費(fèi)者感到物超所值，他才會(huì)愿意購(gòu)買。也就是，讓消費(fèi)者看了你在網(wǎng)站上展示的產(chǎn)品之后，產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的沖動(dòng)。

有傳播力

一般情況下，客戶在網(wǎng)站上不會(huì)立刻購(gòu)買你的商品，他會(huì)考慮很多因素。好的營(yíng)銷型網(wǎng)站要具備的第二個(gè)因素叫作傳播力。傳播力就是網(wǎng)站自己會(huì)說(shuō)話，能把自己推銷給客戶。今天有人登錄你的網(wǎng)站后，明天、 后天會(huì)有更多的人登錄并訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

比如，視頻《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》采用的是病毒式營(yíng)銷。這個(gè)視頻本身具備自動(dòng)傳播力，所以它所在網(wǎng)站也就具備了傳播力。

提高了網(wǎng)站傳播力的方法有很多種，但是常用的方式，-種是通過(guò)搜索引擎搜索你的資訊、網(wǎng)站。這種方式需要找準(zhǔn)具有熱度的關(guān)鍵詞,這樣，客戶很容易就能找到你的網(wǎng)站。另一種是你的網(wǎng)站非常有價(jià)值，客戶記住了你的網(wǎng)站域名，在搜索引擎里直接輸入網(wǎng)址，登錄并訪問(wèn)了你的網(wǎng)站。只有讓你的網(wǎng)站會(huì)說(shuō)話，才有可能具有幾何級(jí)的傳播力。

有價(jià)值感

好網(wǎng)站具備的第三個(gè)要素是價(jià)值感。顧客買的不是價(jià)格，是價(jià)值。 如果你能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值，他肯定愿意跟你分享他的財(cái)富。你應(yīng)該怎樣給顧客創(chuàng)造價(jià)值呢？?jī)r(jià)值需要塑造。很多情況下，顧客買的是-種感覺(jué)。xxx奶茶塑造的價(jià)值是浪漫，LV包塑造的價(jià)值是尊貴和身份。所以，價(jià)值的核心在于塑造。不會(huì)給產(chǎn)品塑造價(jià)值，你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不上好價(jià)錢。網(wǎng)上的很多淘品牌之所以成功，關(guān)鍵就在于成功地給貨品槊造了客戶需要的價(jià)值。比如有個(gè)淘品牌做美容泥的，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，在于強(qiáng)調(diào)制作產(chǎn)品時(shí)用的不是普通泥，而是具有美容、美白作用的泥，因?yàn)槟嗖灰粯樱a(chǎn)品的價(jià)值不樣，當(dāng)然價(jià)格也不一樣。這樣, 產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值就被塑造出來(lái)了。

如果我讓大家把自己的手放在額頭上，而實(shí)際上，我把自己的手放 在了下巴那里。大家就不會(huì)聽(tīng)我的話，反而會(huì)紛紛模仿我把手放在下巴那里。原因是與聽(tīng)到的相比，人們往往更相信看到的。因此，營(yíng)銷型網(wǎng)站的產(chǎn)品要盡可能地實(shí)現(xiàn)視覺(jué)化。所謂視覺(jué)化，就是讓顧客能看清楚產(chǎn)品。為什么國(guó)外的餐廳，像麥當(dāng)勞、肯德起，賣的快餐比中式快餐火？ 因?yàn)樗麄兊膹N房是顧客看得見(jiàn)的，是透明的，顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)很多中式快餐店的廚房門口寫著：閑人免進(jìn)。廚師做菜、做飯的過(guò)程不讓顧客看到. 顧客敢吃嗎？說(shuō)到底，通過(guò)在營(yíng)銷型網(wǎng)站展示產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程, 可以達(dá)到可視化的效果，或者叫透明。這樣，產(chǎn)品的價(jià)值在哪里，很自然就展現(xiàn)出來(lái)了，而且展現(xiàn)得淋漓盡致。

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