B2B是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。B2B網(wǎng)站可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是綜合性的B2B網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰?shù)龋活?lèi)是行業(yè)性的B2B網(wǎng)站，如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)機(jī)械網(wǎng)等等，后者又被稱(chēng)為垂直B2B，會(huì)員費(fèi)與廣告，目前B2B網(wǎng)站幾乎所有的收入都來(lái)自這兩種簡(jiǎn)單的方式。今天我們說(shuō)說(shuō)后者行業(yè)性B2B網(wǎng)站應(yīng)如何運(yùn)營(yíng)!以下為個(gè)人運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，望高手瞄過(guò)置之一笑。。各位看官輕點(diǎn)拍磚。謝謝!

　　我在2007年9月份找了套商貿(mào)通的程序做了一個(gè)苗木類(lèi)的行業(yè)站點(diǎn)，當(dāng)時(shí)的思路是：免費(fèi)發(fā)布供應(yīng)以及產(chǎn)品信息--------吸引商家加入。提供部分收費(fèi)信息(如求購(gòu)以及部分招標(biāo)信息)。購(gòu)買(mǎi)好空間域名掛上站點(diǎn)然后向各大搜索引擎提交，后面的部分就不說(shuō)了吧，基本上是老生長(zhǎng)談，使搜索引擎收錄，增加外鏈等等。。整整3個(gè)月都處于這種狀態(tài)，然而效果并不太理想注冊(cè)的會(huì)員很多還是使用軟件群發(fā)的，相同內(nèi)容實(shí)在太多，頁(yè)面相似度太高。導(dǎo)致讓google還關(guān)了二個(gè)月沙盒，仔細(xì)想想其實(shí)是浪費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間，一沒(méi)有搞清楚具體的運(yùn)營(yíng)方式，二沒(méi)有了解商家到底需要什么，等明天這些以后已經(jīng)是今天5月份的事了，而那個(gè)所謂的行業(yè)站只是可有可無(wú)的掛在那顯眼而已。意識(shí)到錯(cuò)誤當(dāng)然得有所改正。

首先決定從程序入手，重新?lián)Q了一套PHP的程序。商家到底需要什么?這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是要明白目標(biāo)客戶(hù)，也就是商家到底需要什么，B2B行業(yè)網(wǎng)站是為商家服務(wù)的，如果都不明白自己的客戶(hù)需要什么，那么一個(gè)這樣的網(wǎng)站足夠死一千次、一萬(wàn)次。所以決定從服務(wù)開(kāi)始，認(rèn)真幫助一些客戶(hù)發(fā)布一些信息，指導(dǎo)客戶(hù)注冊(cè)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)對(duì)網(wǎng)站功能做出修改，提供客戶(hù)最為需要的信息，發(fā)布實(shí)時(shí)實(shí)地的報(bào)價(jià)，經(jīng)過(guò)這些努力終于注冊(cè)量有所提升?？蛻?hù)回頭率相對(duì)提升了不少。在前不久售出第一個(gè)廣告位。并且和一家相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商行成一個(gè)合作上的聯(lián)盟。

　　個(gè)人認(rèn)為行業(yè)站主要要做得有針對(duì)性讓客戶(hù)了解你們網(wǎng)站，突出點(diǎn)特色，最后能留住客戶(hù)的是你的信息量的可靠信以及你的服務(wù)了。說(shuō)了這么多也不知道到底有沒(méi)有說(shuō)清楚，第一次寫(xiě)軟文，文筆也不行，還請(qǐng)各位見(jiàn)諒。

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