直播電商在疫情期間可謂風風火火，在快速發(fā)展的過程中衍生了很多“怪”現(xiàn)象，一時間似乎作直播代貨是非常牛的事業(yè)。近期由于工作的原因有幸接觸了一些MCN和主播，今天透過一些交流的內(nèi)容來反觀他們對品控是怎么看的和做的。

A機構(gòu)

略過500字。簡單認識后，根據(jù)圖片(圖文奧)對我們的產(chǎn)品進行了稱贊，就開始進入實質(zhì)話題，而且根本未讓我們出示任何資質(zhì)。雖然我在不斷的講解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，成份，服務等，可能覺得我說的有些多，對方突然打斷我說：“你這個產(chǎn)品我看好了，我們可以半年包銷500萬，先付10%，其余傭金30%，共40%傭金”如果你覺得可以的話，我們可以簽訂合同。我說這個可以，但您看看我們是否還需要給您些資料或進行詳細產(chǎn)品體驗，您充分了解之后我們再研究如何開展可好。“不需要”……

我就合計不明白，那怎么賣和講解呢，對于品牌怎么維護呢?

帶著這樣的疑問我來到第二家。

B機構(gòu)

此略500。帶著幾十款樣品奧，非但沒找到答案，結(jié)果讓我更為震驚，仍然是對產(chǎn)品進行肯定，指著三款出廠價580一套的產(chǎn)品說，這幾種，299可以做，35%主播傭金，5%機構(gòu)傭金，否則賣不了你們考慮考慮，然后我們再定。唉唉唉別走啊，我給您詳細介紹下產(chǎn)品……

尷尬……

C主播

坑位費10000，傭金35%……

D主播

榜一+劇本配合……

另外我們得配合挨損……

E主播

30%傭金，不包量，不包服務，不管售后……

其實，除了上述幾位之外，近期我接連見了很多類似機構(gòu)和個人。表述方式各不相同但中心思想極為一致，很多對商品本身不屑一顧，只重視價格和傭金費用，問題是傭金費用是雷打不動的奧，沒有商量的可能。

我最終決定是暫時停止這項業(yè)務。這些經(jīng)歷對我來說觸動挺大的，難怪直播電商被詬病，其實與行業(yè)體質(zhì)相關。

選品和品控是商業(yè)行為的根本，而且是一項系統(tǒng)的工作。直播行業(yè)由于快速發(fā)展，大量無經(jīng)驗或從未從事過相關行業(yè)的人涌入，現(xiàn)在明顯已經(jīng)出現(xiàn)了由于商品而引發(fā)的各種問題，最為嚴重的是沒有改善，這樣其實只會讓商品遠離直播，讓消費者遠離直播。

如何在未來給消費者一個交代，我希望機構(gòu)也好，主播也罷摒棄以往思維，把商品融入自已成為IP的一部分，真正成為能夠讓商品通過直播流動起來，別甩鍋，不用打感情牌。對待品控一定要系統(tǒng)化，做心里有底的事，賺長久的錢。

直接干貨走起 ?。?！

一、連爆技術的基本原理

講一下這個方法的一個原理，這個方法的原理之一的就是利用抖音網(wǎng)頁版的一個定時發(fā)布，把這個流量池續(xù)集起來，讓他們在同一個時間點進行一個爆發(fā)。然后通過多發(fā)幾個視頻，然讓它形成一個滾雪球的效應，使其能夠產(chǎn)生一個連爆的效應。

因為當我們發(fā)布了一個視頻呢之后，基本上一個正常的號，最開始的話是審核，審核過之后會給你幾個流量，然后開始慢慢漲。時間的話從０到一個基礎播放 500 的話，可能需要大概15分鐘、 20 分鐘、30 分鐘樣子，才能達到一個基礎播放量，然后抖音再根據(jù)你這個作品的基礎播放量，去推下一個流量。賬號好一點的話，或者是作品比較優(yōu)質(zhì)的話，也會給你直接上到下一個流量池。

這個賬號是寫這篇文章的時候臨時找的一個正在直播賣貨的賬號，在一小時之內(nèi)發(fā)布了十幾個作品，直播間人氣直接破千。為論證本方法的真實性，所以本人對其賬號沒有進行打碼處理。

二、連爆基礎——完播率

首先這類賬號要求讓文案和視頻畫面相呼應，對應之后再去配一段相對應的悲情的音樂，（音樂可以直接從抖音上面找，實在找不到的話可以找我）這樣的話，視頻畫面還有文案都呼應了。這條視頻讓人看了之后更有感觸，或者說更真實。這邊需要強調(diào)一點：背景音樂很重要，很重要，很重要，重要的事情說三遍，找的時候操點兒心。

在之前的文章中，我提到過一種玩法，就是隨便拍一段風景之類的配上文案，那種的一個缺陷在于你的文案和背景不匹配，現(xiàn)在升級了，升級之后，把畫面和文案對應上了，這樣人們在看的時候，就會身臨其境，感覺這個事情就是真的，就會覺得這個視頻是特別特別的真實，特別特別的感人。而且這個畫面，對人的觸動也是特別特別大的。所以說，當他看到這個視頻之后，一方面特別特別感人，另外一方面畫面配得特別特別合適，他自然而然就會把這個視頻看完。

一個視頻連爆不連爆，火不火，最最主要的原因就是你這個視頻的完播率。我們把這一點做好了，視頻完播率上來了之后，想不上熱門都難。

好的，既然說前面已經(jīng)分析過了，因為之前是拍風景的，沒有給人帶來特別大的一個感觸，現(xiàn)在我們做的升級就是說文稿相對應的畫面，然后會給人帶來很大的沖擊力。會讓他身臨其境，感覺這件事情就是特別的實。所以說，當別人看到這個視頻是真實的，而且特別真實，他就會把這個視頻看完，甚至說反復多看幾遍。在這時候，你的完播率上來之后,如果你的文案寫的或者抄的也是可以的話，或者編的故事感人一些的話，到時候會引起很多用戶的評論,然后轉(zhuǎn)發(fā)甚至是合拍.這樣的話,完播率上去了，轉(zhuǎn)發(fā)量、點贊量上去了,這個視頻想不連爆都難。

最后，提個醒：做這種賬號的一個最基礎要點就是，如何保證這個視頻的完播率？我們只要把這個視頻的完播率提升起來了，你這個視頻想不連爆都難。

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