我們通過對(duì)抖音的營(yíng)銷玩法進(jìn)行梳理，總結(jié)了8種目前比較普遍的抖音營(yíng)銷玩法，如果你是企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)者或者個(gè)人品牌實(shí)踐者，可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行嘗試。

一、聚焦產(chǎn)品，功能展示

若產(chǎn)品本身就極具亮點(diǎn)，那么恭喜你，可以驕傲自豪地直接用抖音展示產(chǎn)品與眾不同的地方。

例如，以下這款手機(jī)殼，外表看起來與一般手機(jī)殼沒有不同，但它卻可以拉伸變成一個(gè)自拍桿。這對(duì)于愛自拍的人來說簡(jiǎn)直是福音，畢竟可以隨時(shí)隨地自拍也是一大樂事。

這款產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意，因此就直接把手機(jī)殼獨(dú)特的地方用短視頻展示出來了，這條抖音獲得了452.7萬(wàn)點(diǎn)贊，22.8萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)和3.4萬(wàn)條評(píng)論，甚至有不少人在評(píng)論中問：“鏈接在哪?我要去買!”

二、玩轉(zhuǎn)周邊，驚喜增值

如果產(chǎn)品本身的功能、用途都和競(jìng)品差不多，那不妨嘗試用周邊產(chǎn)品做文章。

可以利用動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型，獲得授權(quán)后制作成商品，還可以是與商品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

比如你要賣一款化妝品，除了化妝品本身，包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去設(shè)計(jì)。

例如曾經(jīng)有抖友曬出在官網(wǎng)上購(gòu)買Dior唇釉，送了很多的贈(zèng)品和周邊產(chǎn)品，很多抖友就會(huì)想去官網(wǎng)上購(gòu)買，然后把開箱視頻上傳到抖音，證實(shí)買一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)得到一大堆贈(zèng)品，絕對(duì)超值。這樣的再次宣傳，能夠讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的興趣和欲望。

三、放大優(yōu)勢(shì)，夸張畏現(xiàn)

夸張是運(yùn)用豐富的想象力，在客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上有目的地放大產(chǎn)品的某個(gè)特征，以增強(qiáng)表達(dá)效果的修辭手法。

對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“超大空間”是別克GL6的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接把后座放下來，讓兩個(gè)小姐姐躺在上面，給不少觀眾留下深刻印象。

又如，“滑動(dòng)一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)中“藏錢的最佳位置”話題被放大后，成為抖友們紛紛模仿的熱門視頻。僅其中一個(gè)相關(guān)的抖音視頻，點(diǎn)贊量就達(dá)到近10萬(wàn)。

四、跨界延伸，增加創(chuàng)意

若產(chǎn)品本身出彩的地方不多，那就用創(chuàng)意來填充。

挖掘一些特別的功能或延伸一些增值附加功能，創(chuàng)造性地展示出這些跨界的用途或功能，也能吸引大家圍觀。

比如，一家普通的飯店，沒有獨(dú)特的菜品，也沒有旅游景點(diǎn)那樣優(yōu)越的地理環(huán)境，只是在店內(nèi)設(shè)置了一個(gè)“10秒鐘”的機(jī)器。

如果成功按到數(shù)字10就可以享有折扣，用戶自發(fā)進(jìn)行挑戰(zhàn)并拍成視頻上傳抖音，成功激發(fā)了抖友們挑戰(zhàn)的欲望，互相詢問地址后，大批抖友前往店內(nèi)進(jìn)行挑戰(zhàn)。

還有我們生活中經(jīng)常接觸到的自帶聲音的計(jì)算器，由于每個(gè)數(shù)字的聲音都不同，有用戶想到了用計(jì)算器的聲音來演奏抖音上的熱門歌曲，只要加快按鍵的速度就能演奏出歌曲的旋律。

這種創(chuàng)意簡(jiǎn)單、有趣，還容易復(fù)制，很多抖友看了都紛紛想購(gòu)買產(chǎn)品，嘗試一下計(jì)算器的新玩法，看著自己動(dòng)動(dòng)手指就能按出流行歌曲，還是很激動(dòng)的。

五、口碑展示，營(yíng)造氛圍

在抖音展示口碑，可以從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的火爆。大量用戶在抖音跟風(fēng)展示網(wǎng)紅產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)，不斷深化用戶對(duì)產(chǎn)品的印象，形成品牌口碑。

你可以在抖音展示達(dá)人推薦的網(wǎng)紅店鋪、購(gòu)買到的爆品，或者是照著網(wǎng)紅菜譜做的特制菜式······

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常有抖友跟風(fēng)品嘗，并用料音短視頻記錄下揭曉答案的瞬間，將回答星現(xiàn)給大家。隨著拍攝用戶的不斷增多，在站內(nèi)形成了良好的口碑，帶動(dòng)了線下奶茶門店的銷售。

六、日常曝光，傳播文化

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平以外，也會(huì)關(guān)注品牌的內(nèi)部文化和氛圍。

如果有兩家產(chǎn)品差不多的品牌公司，第一家品牌公司給人的感覺是員工熱情團(tuán)結(jié)、工作有激情，而第二家品牌公司卻是神神秘秘，為人處事冷冰冰。

作為消費(fèi)者，肯定更愿意選擇第一家，哪怕產(chǎn)品價(jià)格稍微貴一點(diǎn)。所以，你完全可以在抖音上大膽地將公司的文化、辦公室員工的生活趣事等呈現(xiàn)出來。

例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”，發(fā)布了一個(gè)關(guān)于辦公室趣事的視頻，一位員工在抖音上拍攝了視頻，得到了創(chuàng)意獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，他在同事面前炫耀，此時(shí)另外一個(gè)同事拿出了很多他得過的創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，用實(shí)力“碾壓”了炫耀的同事，同時(shí)搭配背景音樂和道具，吸引了大量網(wǎng)友去圍觀和評(píng)論，該視頻獲得了17.9萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

雖然這只是辦公室日常片段，但是卻把小米員工塑造成是有創(chuàng)意和有意思的人，也從側(cè)面展示了小米員工的能力和小米完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

又如，京東在抖音賬號(hào)“京東數(shù)科”中上傳了兩個(gè)女孩充滿活力的視頻，表現(xiàn)了上班的儀式感，這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)小視頻獲得了近5萬(wàn)的點(diǎn)贊量，不少人留言說：“好想去京東上班和小姐姐做同事!”

七、融入場(chǎng)景，巧妙植入

這種玩法的特點(diǎn)是，不再直接針對(duì)產(chǎn)品本身，而是把產(chǎn)品融入某個(gè)生活場(chǎng)景當(dāng)中，讓別人潛移默化地接受品牌或者產(chǎn)品的影響力，從而記住這個(gè)產(chǎn)品或品牌。

換言之，雖然看起來只是生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，但在場(chǎng)景中悄悄做了植入—如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌標(biāo)識(shí)、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的品牌宣傳效果。

就像“Do起床困難戶”的一個(gè)很火的在奶茶店搭訕陌生人的視頻，點(diǎn)贊量2.3萬(wàn)，但是背后都是店鋪的標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品一這就是場(chǎng)景營(yíng)銷植入廣告的套路。

什么是[DOU+]

[DOU+]是抖音平臺(tái)的一款視頻加熱工具。購(gòu)買使用后，用戶發(fā)布的視頻會(huì)出現(xiàn)在抖音首頁(yè)的推薦流中，通常其加熱時(shí)間不超過48小時(shí)。在此時(shí)間范圍內(nèi)，視頻將通過高效能算法，展示給潛在興趣用戶。以此帶來高曝光、漲粉、提高互動(dòng)量等收益。

一、最便宜的流量？點(diǎn)擊一次不到2分錢！

做過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，現(xiàn)在的流量有多貴不說應(yīng)該都深有感受，比如搜索引擎廣告點(diǎn)擊一次少則十幾塊多則上百塊。所以看到點(diǎn)擊一次不到2分錢的DOU+廣告，當(dāng)時(shí)我就震驚了。

雖然說最后的轉(zhuǎn)化率不能完全取決于流量單價(jià)，但是在以抖音為核心的短視頻營(yíng)銷時(shí)代，不少企業(yè)通過抖音平臺(tái)獲取品牌曝光量和精準(zhǔn)粉絲量。

所以除了正常的系統(tǒng)推薦曝光，對(duì)于有一定預(yù)算的個(gè)人、企業(yè)來說，還可以通過付費(fèi)的方式借助Dou+來提升視頻的“精準(zhǔn)推送”量。

相比于我們熟知的粉絲通、廣點(diǎn)通，抖音Dou+的用戶觸達(dá)成本更低（100元/5000人，平均每個(gè)曝光成本僅2分錢），如果用戶反饋?zhàn)銐蚝玫脑?，甚至可以帶來二次曝光，成?ldquo;熱門視頻”，從而盤活整個(gè)賬號(hào)。

Dou+漸漸已經(jīng)成為抖音流量變現(xiàn)的一種新玩法。今天一起來分享如何玩好Dou+？

二、Dou+投放的 兩大大常見誤區(qū)

誤區(qū)1:我只要投了錢，視頻就一定會(huì)爆

Dou+ 是抖音官方的一款視頻加熱工具，花錢投放后，可以讓系統(tǒng)把你的視頻推薦給更多的人，增加播放量。

要知道DOU+歸根結(jié)底只是一個(gè)助推工具，它的作用是把你的視頻推給更多的人，至于能否上熱門，還是取決于視頻質(zhì)量，取決于用戶是否愛看。

能否在結(jié)束DOU+投放之后還持續(xù)獲取流量，是取決于投放過程中的數(shù)據(jù)（完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、關(guān)注數(shù)），數(shù)據(jù)優(yōu)秀才有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大的流量池，反之則會(huì)在投放結(jié)束時(shí)停止給量。

所以DOU+是好作品的助推劑，不是上熱門的保證書。

誤區(qū)2：所有視頻都能投放DOU+

抖音為了保證平臺(tái)質(zhì)量和生態(tài)，對(duì)視頻投放標(biāo)準(zhǔn)有嚴(yán)格規(guī)定，出現(xiàn)以下情況是不允許投放的：

1）視頻質(zhì)量差：無(wú)內(nèi)容、視頻模糊、產(chǎn)品BUG，視頻拉伸等問題；

2）搬運(yùn)視頻：標(biāo)簽為搬運(yùn)號(hào)、錄屏視頻、視頻中出現(xiàn)其它平臺(tái)水印；

3）內(nèi)容不健康：內(nèi)容低俗含有軟色情、非正向價(jià)值觀；

4）隱性風(fēng)險(xiǎn)類：出現(xiàn)廣告欺詐內(nèi)容、抽煙喝酒、虐童賭博等場(chǎng)景；

5）明顯的營(yíng)銷廣告：有明顯的品牌定幀或品牌詞字幕、品牌水印、口播等內(nèi)容。

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