短視頻直播電商怎么做？電商直播帶貨營銷方案

本站整理 發(fā)布時(shí)間：2021-02-20 11:08:42 作者：佚名

這篇文章主要介紹了短視頻直播電商怎么做，電商直播帶貨營銷方案的相關(guān)內(nèi)容，如果你對(duì)直播帶貨有興趣的話，可以參考這篇文章。

短視頻直播電商怎么做?新手主播如何從0開始做直播帶貨?做好一場(chǎng)效果好的直播需要提前準(zhǔn)備好電商直播帶貨營銷方案。從選擇的平臺(tái)、主播、提前編排好的腳本、直播話術(shù)及直播結(jié)束后的復(fù)盤，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣。

01、打造IP，積累粉絲

在做直播營銷前，主播及其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要打造一個(gè)有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲量的直播賬號(hào)。

只有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)，才能給直播間帶來更多精準(zhǔn)粉絲，成功打造一個(gè)留存率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。

02、挑選直播產(chǎn)品

(1)根據(jù)市場(chǎng)熱度和客單價(jià)選擇產(chǎn)品

當(dāng)季創(chuàng)意類產(chǎn)品更受青睞;

價(jià)格10-100元產(chǎn)品更有爆發(fā)優(yōu)勢(shì);

美妝服飾生活用品類帶貨總數(shù)超過50%;

(2)根據(jù)粉絲需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品，提高粉絲粘性

根據(jù)粉絲畫像選擇適合的品類;

多途徑接受粉絲渠道反饋;

調(diào)性與賬號(hào)內(nèi)容的搭配度

(3)嚴(yán)格選品，認(rèn)真試用之后再推薦給粉絲

質(zhì)量高的選品是長(zhǎng)期策略;

好評(píng)率與退款率強(qiáng)相關(guān);

03、抖音直播互動(dòng)玩法

一、善用現(xiàn)金紅包/助力榜，提升直播氛圍

在直播中，善用助力榜和現(xiàn)金紅包，助力榜按小時(shí)來開獎(jiǎng)。

現(xiàn)金紅包是目前運(yùn)用比較多的方法，主要策略是小而多頻，同時(shí)受氣最佳和最弱的可以送禮品，從而帶動(dòng)直播節(jié)奏。

發(fā)紅包時(shí)間點(diǎn)：

(1)1小時(shí)發(fā)一次

(2)根據(jù)人氣達(dá)到多少或者點(diǎn)贊達(dá)到多少發(fā)紅包

二、產(chǎn)品排序和布局

一場(chǎng)直播一般10款產(chǎn)品左右，產(chǎn)品的排序和布局一定是相輔相成的。

產(chǎn)品排序技巧有兩個(gè)：

(1)產(chǎn)品的排序：比如1號(hào)產(chǎn)品是大米，2號(hào)3號(hào)就可以是咸鴨蛋/牛肉醬，這些產(chǎn)品可以搭配大米的使用場(chǎng)景。

(2)做組合：如大米+鴨蛋+牛肉醬三個(gè)產(chǎn)品一起可以打包價(jià)。

三、反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如“免費(fèi)贈(zèng)送”、“折扣”等優(yōu)惠詞反復(fù)提及。還會(huì)將產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓用戶獲取最直觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

四、抽獎(jiǎng)

為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說：“大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來羅來羅。”

五、直播互動(dòng)話術(shù)

明年流行什么?是否買到會(huì)過時(shí)的，如何挑選?

專業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而用戶自證能增加可信度和真實(shí)感。

薇婭在直播時(shí)，就一直在和觀眾說：“我平時(shí)喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因?yàn)闀?huì)怎么樣....”