什么是社交電商?社交電商是電子商務的一種新的衍生模式，它借助社交網(wǎng)站、SNS、微信、微博、社交媒介、網(wǎng)絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為，并將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現(xiàn)象。

社交電商的出現(xiàn)，使得購物趨向于場景化，在與人社交、娛樂的互動中產生需求、解決需求、極大地提高了用戶購物的體驗感，更好地適應了消費者消費觀念的變化。

對于社交電商如何起步，首先學習社交電商知識，基本的社交電商含義、發(fā)展歷程和行業(yè)情況要了解一下，對于初出茅廬的新手來說，專業(yè)知識的的基底必須要打好，畢竟電商市場也是瞬息萬變的。再進行貨源的選擇，這方面選擇前景好的貨源，或選擇那些大眾的，大家喜歡的，不要去賣那些高仿貨。然后在社交平臺發(fā)布高質量的內容來快速吸引粉絲。

內容為王的原則在這里仍然適用，這使得它在產品、促銷、交易和數(shù)據(jù)管理方面提供了強有力的信任支持?？梢允褂秘S富的內容元素，如短視頻、GIF動態(tài)圖像、信息圖等。并將它們推送到特定的時間節(jié)點，該節(jié)點可以是特定的假日或每日時間節(jié)點。

社交電商類型有哪幾種？

①傳統(tǒng)微商

微商的主要特征是,以單品牌少量屬性切入,用線下傳統(tǒng)分銷結構在線上分銷商品,即將“個體自然人”代替“傳統(tǒng)實體渠道各層級分銷商”。

微商是一種基于社會關系網(wǎng)絡的商業(yè)模式,追求的是變現(xiàn)和盈利。微商加上好友以后,利用朋友圈和私信,不斷地在對方面前展現(xiàn)產品,刺激顧客需求,對于大多數(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)的新用戶,這種廣告很有效。所以,微商在短時期內創(chuàng)造了很多所謂的“奇跡”,比如出現(xiàn)眾多微商品牌,成就了月賺幾十萬的居家婦女,等等。但由于假冒偽劣產品泛濫,以及多層級分銷囤貨嚴重,微商在2014年遭遇斷崖式下跌。

②社交內容電商

內容電商主要是以個人為中心,通過流量較大的社交工具(直播、微博、公眾號等),基于產品創(chuàng)作有一定價值的內容,吸引消費者購買產品,從而實現(xiàn)銷售的轉化變現(xiàn)。

③社交分享電商

平臺通過利益機制設置,鼓勵用戶利用社交工具(微信、QQ、微博等)進行分享、傳播,個人成為商品的推廣者,使傳播者在傳播鏈條中都能獲得激勵。

由于利益的激勵,分享電商能夠極大程度地降低流量成本,迅速實現(xiàn)流量幾何級增長,從而快速實現(xiàn)銷售增長。

④社交零售電商

社交零售平臺通過整合供應鏈上的商家成立線上商城,通過個人招募進行推廣,每一個傳播節(jié)點都能使平臺和推廣人獲得最大收益。這類模式一般整合供應鏈多元品類及品牌,開發(fā)線上分銷商城,招募大量個人店主,實行一件代發(fā)。

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