小紅書(shū)與其他平臺(tái)相比，它是一個(gè)更偏女性用戶(hù)，更生活化的一個(gè)平臺(tái)。所以這個(gè)平臺(tái)有2.5億的注冊(cè)用戶(hù)，女性用戶(hù)占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二線(xiàn)城市的用戶(hù)占到了60%。

所以很多年輕人都會(huì)在小紅上種草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消費(fèi)信息。而品牌可以通過(guò)大量的種草內(nèi)容和互動(dòng)，和用戶(hù)建立聯(lián)系，傳遞品牌故事。

像美妝品牌就把小紅書(shū)當(dāng)成了自己必投的一個(gè)平臺(tái)，無(wú)論轉(zhuǎn)化有沒(méi)有發(fā)生在小紅書(shū)，哪怕是去其他電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，但是在小紅書(shū)種草這一步是絕對(duì)不能省的。

小紅書(shū)的鮮明特點(diǎn)就是真實(shí)、美好、多元。

在這里，你可以看到真實(shí)用戶(hù)的口碑沉淀內(nèi)容，互動(dòng)數(shù)據(jù)，可以聆聽(tīng)用戶(hù)的聲音。此外，無(wú)論是普通用戶(hù)還是KOL拍攝的圖片質(zhì)量都非常高，而且很會(huì)講故事，給你創(chuàng)造場(chǎng)景。

這些東西用戶(hù)看完之后，就會(huì)覺(jué)得原來(lái)這才是美好生活創(chuàng)造者，就會(huì)想去體驗(yàn)一下。

而它的多元就體現(xiàn)在，無(wú)論是小眾品牌還是大品牌，都可以在這里切入多樣化的場(chǎng)景，找到各自的目標(biāo)用戶(hù)，然后進(jìn)行放大。

所以在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯也很簡(jiǎn)單。就是讓用戶(hù)在這里發(fā)現(xiàn)她喜歡的內(nèi)容，用戶(hù)參與互動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)圖文或視頻標(biāo)記生活，進(jìn)而就會(huì)集合成口碑的傳播，引起相關(guān)話(huà)題討論。種草后用戶(hù)就可以通過(guò)鏈接直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

小紅書(shū)也提供了數(shù)據(jù)洞察，流量觸達(dá)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及交易閉環(huán)的部分。

很多品牌特別是美妝品牌，都會(huì)在小紅書(shū)自建品牌號(hào)，然后打通小紅書(shū)的交易環(huán)節(jié)。當(dāng)然，也有很多品牌做不了，因?yàn)樾〖t書(shū)的平臺(tái)費(fèi)用不低，無(wú)論是流量運(yùn)營(yíng)的抽成，還是交易金額的抽成，都挺高的。

但是這不妨礙品牌在小紅書(shū)種草，因?yàn)樗谄渌脚_(tái)的轉(zhuǎn)化還是很好的。

所以小紅書(shū)整個(gè)商業(yè)化邏輯，就是產(chǎn)生需求后，創(chuàng)造種草內(nèi)容，種草內(nèi)容可以集成在品牌定制專(zhuān)區(qū)里，可以去做發(fā)現(xiàn)頁(yè)的信息流，定制話(huà)題頁(yè)， 所有這些內(nèi)容，都可以導(dǎo)流到購(gòu)買(mǎi)流程里，讓用戶(hù)進(jìn)入旗艦店。

同時(shí)，還可以聯(lián)動(dòng)品牌合作的明星達(dá)人，在他們的筆記里，直接加上商品鏈接，讓用戶(hù)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。

以某品牌奶粉為例。在小紅書(shū)，它就做了非常精準(zhǔn)的信息流投放，主要就是針對(duì)母嬰人群做定向投放。

然后做了一個(gè)熱搜話(huà)題，用戶(hù)在熱門(mén)搜索里會(huì)看到這個(gè)話(huà)題，有需求的人就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去查看。

熱搜話(huà)題點(diǎn)擊進(jìn)去就是一個(gè)定制的話(huà)題頁(yè)，在話(huà)題頁(yè)里，聚合了很多內(nèi)容。這些內(nèi)容有些是自己的品牌，也有非品牌的，但都和這個(gè)話(huà)題相關(guān)，包括它們也會(huì)鼓勵(lì)用戶(hù)做原生的UGC，分享內(nèi)容。

Tiffany的投放就更簡(jiǎn)單了，它們的主題是“曬曬我的Tiffany”，通過(guò)開(kāi)屏廣告，直接導(dǎo)流到品牌線(xiàn)上店，接著就是定制的話(huà)題頁(yè)聚合內(nèi)容，然后通過(guò)各路明星達(dá)人，號(hào)召大家一起參與創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記，沉淀內(nèi)容，最后收獲的原生優(yōu)質(zhì)筆記就超過(guò)了1200篇。

到此這篇關(guān)于小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的文章就介紹到這了,更多相關(guān)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容請(qǐng)搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！

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