小紅書被譽(yù)為當(dāng)下年輕女性的種草神器，一個(gè)UGC的購物分享社區(qū)，那么2020年的小紅書又有哪些政策變化?作為商家又該如何應(yīng)對(duì)呢?小紅書的受眾人群購買意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進(jìn)行推廣。一般在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點(diǎn)：

一、KOC種草

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾的關(guān)注點(diǎn)越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于KOC“意見領(lǐng)袖”的引導(dǎo)式消費(fèi) ，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過KOC發(fā)布的好物分享筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中通過評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

一個(gè)現(xiàn)象：KOC崛起

兩股趨勢：

廣告投放從認(rèn)知教育轉(zhuǎn)為產(chǎn)品銷售;

即以產(chǎn)品銷售為目的的社交電商模式逐漸成為營銷人開拓增量的新戰(zhàn)場。

普通人成長為網(wǎng)紅的通道逐步成型。

重賞之下必有勇夫，短視頻賽道持續(xù)火爆之時(shí)，微博/抖音等平臺(tái)相繼發(fā)布達(dá)人流量扶持及補(bǔ)貼計(jì)劃，看客們紛紛入局：據(jù)調(diào)查，拍攝抖音視頻的用戶里有23%是為了賺錢。而小紅書這個(gè)后起之秀，目前也積攢了海量的koc優(yōu)質(zhì)博主!

二、KOL擴(kuò)散

小紅書與其他電商平臺(tái)不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力。

我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

如何篩選投放KOL呢?

A、品牌和產(chǎn)品屬性分析

合適的才是最好的，投放自媒體廣告的關(guān)鍵并不是找那些粉絲基數(shù)最大、最熱門的KOL，而是在分析了品牌調(diào)性和產(chǎn)品屬性后與KOL及其粉絲的屬性相匹配，匹配度最高的才是最好的。

B、用戶畫像分析

用戶畫像可以為品牌方提供足夠的信息基礎(chǔ)，幫助品牌方快速找到精準(zhǔn)用戶群體和用戶需求等更為廣泛的反饋信息。

針對(duì)用戶或說粉絲群體的畫像是為了讓品牌方知道自己所面對(duì)的是怎樣的用戶，但是只有這一點(diǎn)還不能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，還必須對(duì)KOL的屬性進(jìn)行相關(guān)分析。

C、KOL標(biāo)簽屬性&廣告價(jià)值分析

當(dāng)對(duì)品牌和產(chǎn)品的調(diào)性有了明確的定位，了解了潛在消費(fèi)者的特征，就要尋找合適的KOL進(jìn)行廣告投放。依托大數(shù)據(jù)模型，選擇可以量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)KOL的廣告價(jià)值進(jìn)行分析。

關(guān)鍵性的指標(biāo)有粉絲數(shù)、閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)/收藏?cái)?shù)、點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)等等。根據(jù)這些指標(biāo)的不同權(quán)重，對(duì)一個(gè)KOL的廣告價(jià)值進(jìn)行計(jì)算，得分較高的其廣告投放價(jià)值就更大。

投放自媒體廣告前，對(duì)KOL的選擇不能是主觀和盲目的，而是應(yīng)該依靠數(shù)據(jù)經(jīng)過嚴(yán)密分析得出的。

三、網(wǎng)紅霸屏

一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨(dú)特的UGC氛圍;

同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化，再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。

四、明星推薦

小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺(tái)導(dǎo)流。

可以說，明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn) ，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對(duì)商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。

上述是一些小紅書的營銷方式和技巧，如上述所言，小紅書作為一個(gè)天然的廣告平臺(tái)，根本不用擔(dān)心用戶會(huì)不會(huì)買，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。

記?。盒〖t書營銷=營銷方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)45%+互動(dòng)量45%。

到此這篇關(guān)于小紅書有什么營銷策略，小紅書營銷的方式和方法的文章就介紹到這了,更多相關(guān)小紅書營銷內(nèi)容請(qǐng)搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！

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