隨著時代的發(fā)展，越來越多的外貿(mào)工廠不再通過展會等傳統(tǒng)的曝光方式獲客，他們開始意識到在TikTok上尋找B端客戶的價值，不再把TikTok當(dāng)做簡單的娛樂性的、只面向C端的平臺，有很多工廠已經(jīng)通過TikTok獲得了不少的曝光。

大量國內(nèi)工廠通過TikTok尋找B端客戶，當(dāng)廠家們學(xué)會了下載、安裝TikTok等基礎(chǔ)操作后，最大的問題隨之而來，那就是工廠的視頻應(yīng)該拍什么？

TikTok抖音國外版(解除國家限制/無廣告/無水印) v35.0.3 最新版

• 類型：影音播放
• 大小：216MB
• 語言：多國語言
• 時間：2024-06-06

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工廠拍攝短視頻有先天優(yōu)勢，很多素材都有發(fā)揮空間。

但對于長期做傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的商家來說，拍攝工廠短視頻可能會手足無措。

畢竟面對無比熟悉的場景，實在不知道要拍些什么好。

今天，就來給大家介紹有關(guān)外貿(mào)工廠TikTok視頻素材的十個拍攝內(nèi)容。

拍攝廠房

想要獲得B端客戶，就要展示展示自己雄厚的實力，可以拍攝工廠的全景、規(guī)模、設(shè)備，獲取用戶信任感。

在TikTok上不能口說無憑，要有實物來支撐，要不斷讓客戶了解工廠的規(guī)模和實力，這樣才能不斷提高客戶的信任度。

拍攝產(chǎn)品

產(chǎn)品是拍攝的核心，在TikTok上的好物視頻還是很有吸引力的。巨量創(chuàng)意上也有很多的視頻素材可以參照。拍攝內(nèi)容可以是產(chǎn)品介紹、使用場景、功能展示、使用效果等。

拍攝生產(chǎn)過程

在Tik Tok上，新奇的工廠實拍視頻都能獲得不錯的流量，主要是因為大部分用戶都沒看過產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，對此充滿了好奇。生產(chǎn)過程與TikTok短視頻新奇特的特點完全契合，有很大的流量潛力。

拍攝原材料

顧客購買時最看重貨真價實，物美價廉。展示原料的質(zhì)感、渠道、加工工藝都是為產(chǎn)品加分的。原材料也可以是好玩的，比如符合TikTok上流行的ASMR。

我們?yōu)槭裁匆倪@個內(nèi)容？當(dāng)然是因為爆炸式的流量必然會帶來精準(zhǔn)的客戶

拍攝IP

IP人設(shè)對于短視頻的重要性不用多說。沒有IP，我們會遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于別人。

IP賬號可以增強(qiáng)賬號的信任度和親和力。但要明確的是，并不是所有人都可以作為賬號的IP來拍。需要找一個能展示產(chǎn)品的人設(shè)IP。拍攝內(nèi)容要與產(chǎn)品和制作相銜接。IP可以是老板，可以是一線員工，甚至可以是司機(jī)。老板、員工可以是努力、勤奮的，或者展示產(chǎn)品、廠房、設(shè)備使用等。展示正能量、陽光的一面能給產(chǎn)品賦能。而且這些IP都可以批量復(fù)制，批量開啟直播，形成IP矩陣。

拍攝日常

很多人認(rèn)為找B端客戶就是展示產(chǎn)品和工廠。但更重要的是，我們在賣產(chǎn)品的同時，也在賣品牌，賣文化，賣信任。

TikTok賬號是營銷的媒體陣地，是客戶認(rèn)識你、了解你、信任你的平臺。一切有利于提高信任度的行為都可以當(dāng)做拍攝視頻的素材。工廠的日常活動包括公司文化、員工活動和節(jié)日慰問等內(nèi)容。

但是，這些內(nèi)容并不能喧賓奪主，它們只能作為輔助視頻拍攝的素材。

拍攝顧客

在亞馬遜、淘寶這樣的電商平臺上，我們最喜歡的就是客戶留下的好評。同樣，我們可以拍攝客戶，以獲得觀眾的信任?？蛻艨梢耘臄z的內(nèi)容非常多。比如與客戶聊單、客戶來工廠實地考察、商家去客戶公司實地拜訪、客戶收貨后開箱等。

將工廠與客戶的聊單流程作為拍攝素材，可以是展示線上的溝通記錄，也可以是視頻會議展示。目的是讓用戶感覺到產(chǎn)品是受客戶歡迎的，同時我們對客戶的服務(wù)是及時周到的。

客戶來拜訪工廠更能打動潛在客戶，說明客戶來考察，已經(jīng)有合作意向。能加深潛在客戶的合作意向。

拍攝訂單

和聊單相似，拍攝訂單可以直接讓用戶感受到產(chǎn)品的受歡迎程度。B端客戶和C端客戶存在明顯不同，B端客戶要有很強(qiáng)的信任感，才能有大單。而曬單就是增強(qiáng)信任的重要途徑之一。

拍攝打包

對于客戶而言，最無法抗拒的快感就是拆快遞。對于跨境商家來說，最無法抗拒的快樂應(yīng)該就是發(fā)貨；對于客戶來說，下單之后，產(chǎn)品就是自己的了，看到自己的產(chǎn)品被包裝、打包、發(fā)貨也是一件快樂的事！

拍攝福利

新品上市折扣；工廠清倉折扣；買一送一優(yōu)惠；滿100件包郵……面對眾多福利，客戶難免不心動。用福利可以刺激用戶交流，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

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