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爆火的Telegram小游戲盈利模式是什么？

2024-07-29 09:01:30 | 來(lái)源： | 作者：佚名
Notcoin 的月收入超過(guò) 30 萬(wàn)美元，Catizen（目前最火的 TG 小游戲之一）的總收入已超 1600 萬(wàn)美元，這些收入包括廣告營(yíng)收也包括玩家充值,那么另一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，營(yíng)收這么可觀，這些項(xiàng)目還會(huì)發(fā)幣嗎

爆火的Telegram小游戲盈利模式是什么？「Ton 生態(tài)在起飛前夜這句話，已經(jīng)吹了三年了?！惯@是前段時(shí)間 Ton 鏈常被開(kāi)的一句玩笑話，在不少人看來(lái)，作為 Telegram 的公鏈 Ton 曾在加密融資排行榜里前幾，但多年來(lái)都始終像一架在機(jī)場(chǎng)起飛跑道上繞圈的飛機(jī)，永遠(yuǎn)不起飛。

但今天像是為了出這個(gè)玩笑的氣，Telegram 上的小游戲進(jìn)入了一個(gè)繁榮的階段。

「現(xiàn)在至少有一百多個(gè)小游戲在 Telegram 上運(yùn)行，而且這個(gè)月底就有 2000 多款游戲在籌備上線。估計(jì) Telegram 自己也沒(méi)想到這一天，突然之間涌入了這么多小游戲?！棺谠剑ɑ┡d奮地說(shuō)。

在之前的文章《被壓箱底的國(guó)產(chǎn)中小游戲廠商，正在被 TON 鏈拯救》中，我們從游戲開(kāi)發(fā)商的角度探討了 Telegram 小游戲市場(chǎng)的發(fā)展。然而，開(kāi)發(fā)游戲代碼和技術(shù)服務(wù)與在 TON 上成功運(yùn)營(yíng)并盈利是完全不同的兩碼事。

做 Telegram 小游戲的項(xiàng)目方如何實(shí)現(xiàn)盈利？真的會(huì)有人為 Telegram 小游戲充錢(qián)嗎？下面就和腳本之家小編一起詳細(xì)了解下吧！

Telegram小游戲很火，盈利模式是什么？

流量生意，國(guó)人的統(tǒng)治區(qū)

在討論 Telegram 小游戲如何通過(guò)混合變現(xiàn)模式賺錢(qián)時(shí)，賣(mài)流量廣告是其中一個(gè)重要的方式。

除了在幣圈自己做項(xiàng)目之外，三十歲的宗越也是一個(gè)愛(ài)玩游戲的中年男人，自認(rèn)對(duì)游戲行業(yè)的理解很深，他指出，Telegram 上的小游戲，大部分收益來(lái)自于其他項(xiàng)目方的廣告收入，而非玩家充值。

「國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)大部分都是這樣的生意，這對(duì)有互聯(lián)網(wǎng)思維的國(guó)人來(lái)說(shuō)，這就是他們的統(tǒng)治區(qū)?！故聦?shí)上，與其說(shuō)現(xiàn)在的 Telegram 小游戲很繁榮，不如說(shuō)是現(xiàn)在的 Telegram 流量生意很繁榮。

如果你是一個(gè)新成立的項(xiàng)目方，需要一個(gè)流量平臺(tái)，幫助項(xiàng)目方獲得更多曝光度和真實(shí)流量，你會(huì)有哪些方式？找?guī)湃γ襟w可能是一種方式，比如律動(dòng) BlockBeats。

還有一種之前被廣泛使用的方式，就是找一些主流的 web3 任務(wù)平臺(tái)。然而，據(jù)宗越稱，經(jīng)過(guò)他們的流量渠道測(cè)試，這些平臺(tái)現(xiàn)在幾乎沒(méi)有太多真正的用戶，「基本上工作室在里面做，很少有個(gè)人用戶去用這些任務(wù)平臺(tái)了?！?/p>

新成立的項(xiàng)目方需要一個(gè)流量平臺(tái)來(lái)獲得曝光度和真實(shí)流量，而 Telegram 小游戲恰好提供了這樣的平臺(tái)。

大多數(shù) Telegram 小游戲和這些 web3 任務(wù)平臺(tái)同一種生意，核心都是通過(guò)接項(xiàng)目方的廣告來(lái)賺錢(qián)，做的是流量生意，因此對(duì)傳統(tǒng) web3 任務(wù)平臺(tái)造成了不少競(jìng)爭(zhēng)。

宗越指出：「即使之前流水很好，流量也很好，但 Telegram 小游戲的繁榮確實(shí)可能會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng) web3 任務(wù)平臺(tái)的淘汰，除非他們也下場(chǎng)做 BOT 把這部分市場(chǎng)給吃了。」

不僅項(xiàng)目方，聰明的 VC 資本也盯上了 TON 的流量金礦，并親自下場(chǎng)。Vertex Capital 便是其中之一。給項(xiàng)目投完錢(qián)后并不意味著萬(wàn)事大吉了，大多數(shù)資本還有投后的業(yè)務(wù)，包括幫助項(xiàng)目進(jìn)行孵化和資源扶持。

因此為了活躍旗下不同項(xiàng)目方的用戶，特別是旗下的 NFT 項(xiàng)目和元宇宙項(xiàng)目，比如 HAPE 和 Meet48。Vertex Capital 正在 Telegram 上開(kāi)發(fā)一款 Mini 游戲 Token hunter。

Telegram小游戲很火，盈利模式是什么？

Token hunter 游戲內(nèi)測(cè)圖

和大多數(shù) VC 一樣，Vertex Capital 也很看好 Telegram 小游戲的市場(chǎng)，「目前雖然以羊毛游戲?yàn)橹?，但從技術(shù)上看 Telegram 小游戲與微信小游戲非常類似，完全可以支撐一些精美游戲?！?/p>

都說(shuō) VC 在 TON 生態(tài)里插不進(jìn)手，Vertex Capital 卻用了另一種方式切入。他們的需求很明確，游戲功能不需要太深度，以簡(jiǎn)單有趣為主，方便 web2 的用戶進(jìn)入，開(kāi)發(fā)流程方便迭代，似乎沒(méi)有什么比 Telegram 小游戲這個(gè)渠道更合適了。

「而且 Telegram 擁有更低的審核合規(guī)成本，游戲市場(chǎng)很有可能超越微信小游戲市場(chǎng)。意味著這將是一個(gè)月活數(shù)億，年市場(chǎng)收入幾百億的市場(chǎng)?！筕ertex Capital 相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì) BlockBeats 說(shuō)道。他們認(rèn)為背靠 Telegram 的用戶體量，不少新項(xiàng)目方都將獲得巨大的潛在 用戶基礎(chǔ)。

真的會(huì)有人給 TG 小游戲充錢(qián)嗎？

起初，我對(duì) Telegram 小游戲是否會(huì)有玩家充值持懷疑態(tài)度，但與 Sleepy 的交流改變了我的看法。

「大家覺(jué)得 Telegram 小游戲都是擼羊毛和空投的人，其實(shí)這是一個(gè)信息繭房和誤區(qū)。」Sleepy 是 NFT Weirdo Ghost Gang（小幽靈）的創(chuàng)始人，于 2021 年底創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)至今，是華語(yǔ)地區(qū)知名的 web3 NFT 品牌之一，最近他們官宣了自己的 Telegram 小游戲「OUTA」，預(yù)計(jì)在 8 月上線。

不同于在 Telegram 小游戲里僅靠賣(mài)流量的生意，Sleepy 更想為小幽靈 NFT 的持有者提供一個(gè)能更好地承載 IP 的游戲，他也對(duì)玩家游戲充值的可能性充滿信心?！赴ㄎ覀冎敖佑|過(guò)的其他項(xiàng)目方都說(shuō)，玩游戲氪金的用戶數(shù)量遠(yuǎn)超他們的預(yù)期?！?/p>

Telegram小游戲很火，盈利模式是什么？

OUTA 部分游戲官宣畫(huà)面

例如，Catizen 的發(fā)行商 Pluto 的投資人 Scarlett 透露，通過(guò)游戲道具付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)模塊，Catizen 已實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 1600 萬(wàn)美元的收入，付費(fèi)客戶超過(guò) 50 萬(wàn) (Atomic Wallet)。這表明，玩家愿意為游戲中的虛擬物品和增值服務(wù)付費(fèi)。

「除了 Catizen，一些頭部項(xiàng)目通過(guò)廣告創(chuàng)收，每月流水達(dá)到 180 萬(wàn)美元，這是一筆不小的收入，可以幫助他們穩(wěn)定市場(chǎng)，使游戲壽命更長(zhǎng)?！拐f(shuō)這話的人是 Jeremy，他手下有兩款 Telegram 小游戲正在啟動(dòng)，QGame 和 PalMiner。

「鏈游 行業(yè)一直存在拋售壓力問(wèn)題，NFT 市場(chǎng)也幾乎已經(jīng)崩潰，許多游戲因拋售壓力而銷聲匿跡，但游戲中的充值渠道可以部分緩解這種拋售壓力。」在做 Telegram 小游戲之前，Jeremy 也有做 NFT 項(xiàng)目的背景。

Jeremy 也指出，為了吸引更多的 Web2 用戶進(jìn)入游戲，做游戲的初衷是讓游戲變得更有吸引力和可玩性。用戶通過(guò)游戲體驗(yàn)來(lái)充值，而不是僅僅為了空投而充值，這樣可以解決部分拋售壓力。

更深層次地聊到游戲玩家充值的話題，Sleepy 認(rèn)為今天的 Telegram 小游戲能更好地幫助對(duì)玩家進(jìn)行分層管理，但按照傳統(tǒng)鏈游的模式，很難做到這一點(diǎn)。比如，將用戶分為純免費(fèi)玩家、輕度氪金玩家和重度氪金玩家?！高@些玩家之間沒(méi)有高低之分，他們都是在為游戲做出貢獻(xiàn)。但很多項(xiàng)目嘗試將輕度氪金用戶轉(zhuǎn)化為重度氪金用戶，我認(rèn)為這很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@兩類用戶本質(zhì)上是不同的?！?/p>

傳統(tǒng)鏈游模式限制了輕度氪金玩家的參與，因?yàn)樵S多項(xiàng)目要求購(gòu)買(mǎi)「鏟子」才能玩，而這些「鏟子」通常價(jià)格不菲。相比之下，Web2 手游的道具價(jià)格相對(duì)低廉，例如，王者榮耀中一個(gè)皮膚差不多是 5 美元，而許多鏈游道具的價(jià)格可能需要幾十甚至上百美元，這無(wú)疑阻礙了輕度氪金玩家的參與。

相比之下，小型游戲能夠更好地吸引這些輕度氪金玩家參與進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)前文提到的《Twisted Tangle》，通過(guò) 0.99 美元、1.99 美元這樣的小額付費(fèi)積少成多，也能實(shí)現(xiàn)聚沙成塔、薄利多銷。

作為一個(gè)在 Telegram 小游戲里充值過(guò)上千美元的玩家來(lái)說(shuō)，宗越也很看好并認(rèn)同 Telegram 小游戲的充值前景，「雖然現(xiàn)在可玩性上差一點(diǎn)，說(shuō)白了現(xiàn)在大家都是為了空投來(lái)充值的，但是我們馬上就能看到一些上癮性更強(qiáng)的小游戲了?！?/p>

混合變現(xiàn)，將是未來(lái)的主流

今天的 Telegram 小游戲，對(duì)標(biāo)的微信小游戲，這一點(diǎn)已經(jīng)深入人心，因此目前的 Telegram 小游戲，大多也都可以借鑒傳統(tǒng)小游戲的變現(xiàn)模式。

可以看見(jiàn)的趨勢(shì)是，傳統(tǒng)小游戲正在嘗試混合變現(xiàn)來(lái)增加收入來(lái)源，也就是意味著將原本的單一收入渠道增加成了多渠道收入。

以前只通過(guò)廣告變現(xiàn)的休閑游戲，也可能突然爆發(fā)成為氪金休閑游戲。Zynga 旗下的《Twisted Tangle》便是一個(gè)典型案例，作為一個(gè)益智繩結(jié)通過(guò)小額付費(fèi)積少成多，沒(méi)有什么 648 美元，只有 0.99 美元、1.99 美元去廣告買(mǎi)禮包，聚沙成塔、薄利多銷，內(nèi)購(gòu)收入猛漲，月流水將近 3000 萬(wàn)美元。

不只是輕度休閑，重度游戲其實(shí)也嘗試走混合變現(xiàn)道路。許多重度游戲也在嘗試廣告變現(xiàn)的必要性，給非付費(fèi)玩家加一點(diǎn)廣告也是趨勢(shì)，都是生意，沒(méi)什么不好意思。

在游戲行業(yè)，特別是在 Web3 行業(yè)中的鏈游買(mǎi)量越來(lái)越難，混合變現(xiàn)成為將非付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的重要手段。而 Telegram 小游戲，天生就擁有這樣的能力，也能通過(guò)廣告和內(nèi)購(gòu)的結(jié)合，來(lái)幫助顯著提升盈利。

這一點(diǎn)在 Telegram 小游戲上也可以看出來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，Notcoin 的月收入超過(guò) 30 萬(wàn)美元，Catizen（目前最火的 TG 小游戲之一）的總收入已超 1600 萬(wàn)美元，這些收入包括廣告營(yíng)收也包括玩家充值。那么另一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，營(yíng)收這么可觀，這些項(xiàng)目還會(huì)發(fā)幣嗎？

發(fā)幣，是一門(mén)藝術(shù)

「會(huì)發(fā)幣的，大部分項(xiàng)目還是會(huì)發(fā)幣的?！棺谠綀?jiān)定地說(shuō)。

在宗越看來(lái)，雖然現(xiàn)在很多 Telegram 小游戲在營(yíng)收上已經(jīng)非常優(yōu)秀，而且流量也很廣，但流量生意屬于結(jié)構(gòu)性的生意，是有時(shí)間窗口的，所以不發(fā)幣的項(xiàng)目是短視的。

發(fā)幣，也是一門(mén)藝術(shù)?！冈S多 Telegram 小游戲，還遲遲沒(méi)有上幣，一種可能是正在和大交易平臺(tái)談條件，談判，這里面都是門(mén)道；還有一種，就是連渠道和資源都沒(méi)有，也不熟悉上幣管理，純粹就是拖著用戶 PUA?！?/p>

在最新一期播客和文章中，Sleepy 也詳細(xì)討論了他們對(duì)發(fā)幣的看法和策略。他對(duì)發(fā)幣的態(tài)度經(jīng)歷了明顯的變化。最初，Sleepy 及其團(tuán)隊(duì)對(duì)發(fā)幣持抵觸態(tài)度，主要原因包括合規(guī)問(wèn)題和對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的長(zhǎng)期影響。Sleepy 認(rèn)為，發(fā)幣是一把雙刃劍，雖然可以加速項(xiàng)目發(fā)展，但如果運(yùn)用不當(dāng)，也可能導(dǎo)致項(xiàng)目迅速崩潰。

他們認(rèn)為只有基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目適合早期發(fā)幣，因?yàn)檫@些項(xiàng)目的驗(yàn)證周期長(zhǎng)，如果沒(méi)有代幣很難維持長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)。然而，對(duì)于消費(fèi)、IP 和應(yīng)用類項(xiàng)目，Sleepy 認(rèn)為在項(xiàng)目早期發(fā)幣可能會(huì)成為負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@些項(xiàng)目需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)接受度。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，Sleepy 的商業(yè)模式逐漸跑通，他們開(kāi)始考慮如何利用代幣來(lái)激勵(lì)社區(qū)成員。他們意識(shí)到，有許多 Telegram 用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)，為游戲氪金的用戶數(shù)量遠(yuǎn)超預(yù)期。這改變了他們對(duì)發(fā)幣的看法，認(rèn)為在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)幣可以促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展。

越來(lái)越多的項(xiàng)目方和 VC 資本加入這一生態(tài)，顯示出這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。盡管面臨著游戲可玩性和發(fā)完幣不「崩盤(pán)」等諸多挑戰(zhàn)，但盈利的收入和巨大的流量，Telegram 小游戲正在逐漸證明其市場(chǎng)價(jià)值。

或許在不久后，我們能在 TON 上看到一款真正大規(guī)模出圈的 Telegram 小游戲，或許他現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)在視野中，只是大家還沒(méi)有真正意識(shí)到。

以上就是腳本之家小編給大家分享的爆火的Telegram小游戲盈利模式是什么的詳細(xì)解讀了，希望大家喜歡！

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Tag：Telegram   游戲  

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