這年頭，稍微有點(diǎn)預(yù)算的店鋪都開(kāi)始做直通車了，人人都是車手。不過(guò)，直通車可不是有錢就可以砸出來(lái)的。不注意操作技巧，就算土豪也砸不出什么效果。本期，腳本之家就為大家整理一批直通車操作技巧，希望能對(duì)親們有幫助。

一、直通車可以做什么？

1、引流：店鋪流量較少，通過(guò)直通車直接增加店鋪流量。

2、間接增加自然流量：如果反饋好，銷量上升，搜索排名也會(huì)上升，反過(guò)來(lái)店鋪的自然流量也會(huì)提升。

3、測(cè)款：通過(guò)直通車反饋的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，提前預(yù)測(cè)寶貝市場(chǎng)潛力。

4、配合店鋪打款：加大某款寶貝的直通車流量，操作得當(dāng)可以使其銷量飆升。

二、影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些？

1、選款：決定產(chǎn)品是否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力。

2、推廣主圖：決定買家對(duì)店鋪和產(chǎn)品的第一印象。

3、標(biāo)題：買家了解產(chǎn)品特點(diǎn)的第一道窗口。

4、價(jià)格：低于買家心理價(jià)位的價(jià)格更有可能獲得點(diǎn)擊。

5、最近成交筆數(shù)：網(wǎng)購(gòu)群體大多有從眾心理。

6、促銷活動(dòng)：與價(jià)格因素和從眾心理相關(guān)。

7、是否商城：相對(duì)而言，買家更信任天貓店。

8、是否品牌：知名品牌可以增強(qiáng)買家信任感。

9、關(guān)鍵詞：相關(guān)度高的關(guān)鍵詞獲得的點(diǎn)擊率更高。

三、做直通車要關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

1、展現(xiàn)量：考察直通車位置的準(zhǔn)確性。要注意有時(shí)候?qū)幾鲭u頭不做鳳尾，處在第3頁(yè)的雞肋位置，還不如處在第4頁(yè)的黃金位置。

2、點(diǎn)擊量及點(diǎn)擊率：考察直通車位置的準(zhǔn)確性及展現(xiàn)素材的優(yōu)化效果。

3、平均點(diǎn)擊費(fèi)用（CPP）：考察直通車精準(zhǔn)度及商品與關(guān)鍵詞的匹配度，關(guān)鍵詞7分以下，不必推廣。

4、當(dāng)天直接成交金額：考察直通車的精準(zhǔn)度及商品選擇的精準(zhǔn)度（如是否應(yīng)季）。

5、當(dāng)天間接成交金額：考察店內(nèi)頁(yè)面框架是否合理。

6、當(dāng)天收藏量：考察直通車的精準(zhǔn)度和受歡迎程度，可根據(jù)商品收藏量與成交量的對(duì)比調(diào)整商品的定價(jià)策略。收藏多但付款不多，可能是價(jià)格問(wèn)題。

7、成交轉(zhuǎn)化率：考察直通車的精準(zhǔn)度和商品選擇的精準(zhǔn)度。

8、明星店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)。

9、主推商品二級(jí)關(guān)鍵詞或三級(jí)關(guān)鍵詞的自然排名變化：考察關(guān)鍵詞優(yōu)化效果。

10、投資回報(bào)率及相關(guān)：ROI= 成交金額 / 投入金額 *100%；投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車?yán)麧?rùn) = 成交金額 * 毛利率投入金額。

四、如何優(yōu)化直通車？

1、寶貝款式：一個(gè)寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過(guò)款式測(cè)試點(diǎn)擊率。

2、主圖：（1）差異化，與眾不同；（2）創(chuàng)意賣點(diǎn)，勾起點(diǎn)擊欲望，如“不能再低了”配上低腰褲性感女郎圖片；（3）促銷信息，優(yōu)惠吸引。

3、標(biāo)題：（1）加入促銷元素如促銷包郵等；（2）突出數(shù)字元素，如“999元大衣5折特賣僅此一日”；（3）適當(dāng)用標(biāo)點(diǎn)做強(qiáng)調(diào)，如【雙11特賣】；（4）情感主張，心理暗示。

4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

（1）點(diǎn)擊率依據(jù)：酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞排名；定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；關(guān)注那些維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名情況。

（2）ROI依據(jù)：ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入；ROI遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤(rùn)范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當(dāng)制定如10%的浮動(dòng)空間，保留該關(guān)鍵詞。

5、寶貝因素：銷量越高點(diǎn)擊率會(huì)越高，價(jià)格因素也是影響直通車點(diǎn)擊率的重要因素。普通賣家價(jià)格最好與同行持平，能略有優(yōu)勢(shì)更好。

五、無(wú)線端直通車

無(wú)線直通車是付費(fèi)流量里最新的一個(gè)藍(lán)海，但大多數(shù)賣家不知從何下手。其實(shí)，無(wú)線直通車操作也是有規(guī)律可循的。賣家們繼續(xù)往下看吧！

1、無(wú)線直通車質(zhì)量得分影響因素

關(guān)鍵詞推廣的情況下，無(wú)線直通車和PC直通車有兩個(gè)不同的質(zhì)量分計(jì)算方法，并且二者互相獨(dú)立。但和PC端一樣，影響無(wú)線端質(zhì)量得分的TOP3因素，分別如下：

（1）文本相關(guān)性：不僅僅是關(guān)鍵詞要盡量在標(biāo)題中出現(xiàn)，更是要賣點(diǎn)詞在標(biāo)題中出現(xiàn)。

（2）點(diǎn)擊率：一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率2%屬于合格，3%以上屬于優(yōu)秀，如果1%以下屬于很差了。不同類目不同標(biāo)準(zhǔn)。

（3）轉(zhuǎn)化率：按目前情況看，轉(zhuǎn)化率在無(wú)線端的影響相對(duì)小一些。

２、標(biāo)題與PC端不同

（1）PC端的創(chuàng)意標(biāo)題，上限20個(gè)字，但是最多顯示17個(gè)字，其他都被隱藏了，而無(wú)線端全部顯示。

（2）PC端直通車位置和自然搜索結(jié)果位置區(qū)分開(kāi)來(lái)，而無(wú)線端直通車位和搜索結(jié)果位是融合在一起的，用戶對(duì)此無(wú)意識(shí)。

（3）無(wú)線直通車的展示規(guī)則，并不是單純由“出價(jià)*質(zhì)量分”來(lái)決定。還有一個(gè)基于創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性的過(guò)濾規(guī)則。也就是說(shuō)，即使你對(duì)某關(guān)鍵詞出高價(jià)，也可能因?yàn)槟愕臉?biāo)題相關(guān)度低而無(wú)法展現(xiàn)。

３、無(wú)線直通車出價(jià)技巧

（1）可以大膽一點(diǎn)出價(jià)：建議無(wú)線出價(jià)=PC端出價(jià)的150%。

（2）關(guān)鍵詞剛剛投放時(shí)，基礎(chǔ)出價(jià)以比市場(chǎng)均價(jià)的110%為基準(zhǔn)。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，可以在基礎(chǔ)上再上浮到140%。

（3）給自己設(shè)定一個(gè)合理的心理出價(jià)上限，熱詞量力而行，不要輕易超過(guò)。

（4）后續(xù)優(yōu)化時(shí)，根據(jù)質(zhì)量分變化來(lái)調(diào)整，質(zhì)量分漲，價(jià)格可下調(diào)，否則上調(diào)。

４、無(wú)線直通車優(yōu)化技巧

直通車優(yōu)化總結(jié)起來(lái)兩件事，換詞和調(diào)價(jià)。調(diào)價(jià)思路和PC端一致，總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單：

（1）當(dāng)詞不錯(cuò)（質(zhì)量分高于7分）但是展現(xiàn)量不夠，不想刪除的就加價(jià)。

（2）當(dāng)展現(xiàn)量夠，但是點(diǎn)擊率不夠，例如低于0.5%，降價(jià)。

（3）當(dāng)展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化能力差，例如低于1%，降價(jià)。

（4）當(dāng)ROI效果好，加價(jià)，反之降價(jià)。

以上，就是本期實(shí)操課的全部?jī)?nèi)容。直通車說(shuō)難不難，說(shuō)容易不容易。抓住其本質(zhì)，分條分析，逐步優(yōu)化，相信你也可以成為一個(gè)好車手的！雙11臨近，讓你的直通車飛起來(lái)吧！謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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