1萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1 Pro 1秒售罄，20萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)3分46秒售罄，5月19日樂(lè)視手機(jī)在樂(lè)視商城首發(fā)。據(jù)樂(lè)視官方稱，此次現(xiàn)貨首發(fā)共吸引了760萬(wàn)人同時(shí)在線參與搶購(gòu)，由于訪問(wèn)量過(guò)大，導(dǎo)致樂(lè)視商城系統(tǒng)擁堵，還造成部分搶購(gòu)成功用戶訂單無(wú)法支付。為此，樂(lè)視商城緊急發(fā)布公告修復(fù)，并延長(zhǎng)提交訂單時(shí)間至18時(shí)。
自從蘋果手機(jī)被秒之后，小米、華為只要發(fā)布新品都會(huì)被秒，甚至連錘子手機(jī)在首發(fā)當(dāng)日也宣稱被秒，做手機(jī)的發(fā)布新品，不被秒好像都不好意思說(shuō)了。如此看來(lái)，樂(lè)視手機(jī)被秒殺也在情理之中，但引發(fā)760萬(wàn)人同時(shí)在線搶購(gòu)，到底靠不靠譜就不好說(shuō)。
當(dāng)然，作為觀察者，沒(méi)有掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，不好過(guò)多地去評(píng)判別人產(chǎn)品的好壞，但對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)每發(fā)布一次新品，不管最終市場(chǎng)怎樣，首發(fā)都是被秒殺，后續(xù)都采取饑餓營(yíng)銷的方式，卻不得不要說(shuō)幾句了。俗話說(shuō)，得不到的總是最好的。所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
蘋果是手機(jī)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“饑餓營(yíng)銷”鼻祖，從iPhone面市到現(xiàn)在，都是利用人們“得不到的總是最好”的心理，采用“饑餓營(yíng)銷”手法為自己的產(chǎn)品鋪張聲勢(shì)，蘋果無(wú)疑是成功的?？商O果的成功僅僅是因?yàn)?ldquo;饑餓營(yíng)銷”嗎？顯然不是，iPhone的成功首先是商業(yè)模式的成功，把復(fù)雜的智能手機(jī)，變成了傻瓜式的，并打造自己獨(dú)特的生態(tài)圈；其次是其幾乎完美的工業(yè)設(shè)計(jì)的成功，時(shí)至今日有一款智能手機(jī)敢說(shuō)其工業(yè)設(shè)計(jì)、做工超越蘋果嗎？第三，蘋果還是一種流行文化，喬布斯最大的成功不是產(chǎn)品的成功，而是把蘋果產(chǎn)品做成了一種文化，當(dāng)一款產(chǎn)品成為某種文化符號(hào)時(shí)，自然不用愁銷路了。這也是為什么蘋果在去年能以20.4%的市場(chǎng)占有率，卻占據(jù)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)93%利潤(rùn)的原因所在。
反觀國(guó)內(nèi)熱衷于“饑餓營(yíng)銷”的手機(jī)廠商，小米是成功的，但錘子呢？中華酷呢？當(dāng)然每家都說(shuō)自己的手機(jī)很熱銷，很爆棚，可有幾家敢真正出來(lái)曬一曬數(shù)據(jù)？更何況第一個(gè)吃螃蟹的國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米，如今也不敢一味走“饑餓營(yíng)銷”的老路了，多數(shù)機(jī)型幾乎都敞開(kāi)供應(yīng)，甚至在很多電梯里都可以看到小米的手機(jī)廣告，這在去年之前是不可想象的事情。事實(shí)上，小米的成功也并不是“饑餓營(yíng)銷”，而是把被國(guó)外品牌壟斷的智能手機(jī)直接拉入千元區(qū)間，讓智能手機(jī)進(jìn)入“千元機(jī)”時(shí)代，這才是小米成功的核心因素，說(shuō)白了還是價(jià)格戰(zhàn)。
這就給我們提出一個(gè)問(wèn)題：包括樂(lè)視在內(nèi)的手機(jī)，它們的賣點(diǎn)是什么？靠什么在這片早已血流成河的江湖占得一席之地？如果沒(méi)有商業(yè)模式或者功能上的突破，僅一味地靠高配置，毫無(wú)疑問(wèn)是很難打動(dòng)消費(fèi)者的，連周鴻祎都跳票，推遲360手機(jī)的發(fā)布，可見(jiàn)智能手機(jī)市場(chǎng)的廝殺真的很白熱化，僅靠營(yíng)銷手法，特別是“饑餓營(yíng)銷”，或許可以獲得一時(shí)的眼球，但絕對(duì)難以長(zhǎng)久，錘子手機(jī)已證明這一點(diǎn)了。
我們不想潑樂(lè)視手機(jī)的冷水，但卻不得不勸手機(jī)行業(yè)的諸位大佬，在混亂的市場(chǎng)中，消費(fèi)者早已練出一雙“火眼金睛”，一時(shí)的造勢(shì)營(yíng)銷或許有效果，卻難以長(zhǎng)久，700多萬(wàn)人搶購(gòu)手機(jī)的“神話”還是少一些好，要想贏得市場(chǎng)，終歸是要踏踏實(shí)實(shí)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。(李邇)