1萬臺樂視超級手機1 Pro 1秒售罄，20萬臺樂視超級手機3分46秒售罄，5月19日樂視手機在樂視商城首發(fā)。據(jù)樂視官方稱，此次現(xiàn)貨首發(fā)共吸引了760萬人同時在線參與搶購，由于訪問量過大，導(dǎo)致樂視商城系統(tǒng)擁堵，還造成部分搶購成功用戶訂單無法支付。為此，樂視商城緊急發(fā)布公告修復(fù)，并延長提交訂單時間至18時。
自從蘋果手機被秒之后，小米、華為只要發(fā)布新品都會被秒，甚至連錘子手機在首發(fā)當(dāng)日也宣稱被秒，做手機的發(fā)布新品，不被秒好像都不好意思說了。如此看來，樂視手機被秒殺也在情理之中，但引發(fā)760萬人同時在線搶購，到底靠不靠譜就不好說。
當(dāng)然，作為觀察者，沒有掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，不好過多地去評判別人產(chǎn)品的好壞，但對國產(chǎn)手機每發(fā)布一次新品，不管最終市場怎樣，首發(fā)都是被秒殺，后續(xù)都采取饑餓營銷的方式，卻不得不要說幾句了。俗話說，得不到的總是最好的。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達(dá)到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
蘋果是手機行業(yè)當(dāng)之無愧的“饑餓營銷”鼻祖，從iPhone面市到現(xiàn)在，都是利用人們“得不到的總是最好”的心理，采用“饑餓營銷”手法為自己的產(chǎn)品鋪張聲勢，蘋果無疑是成功的?？商O果的成功僅僅是因為“饑餓營銷”嗎？顯然不是，iPhone的成功首先是商業(yè)模式的成功，把復(fù)雜的智能手機，變成了傻瓜式的，并打造自己獨特的生態(tài)圈；其次是其幾乎完美的工業(yè)設(shè)計的成功，時至今日有一款智能手機敢說其工業(yè)設(shè)計、做工超越蘋果嗎？第三，蘋果還是一種流行文化，喬布斯最大的成功不是產(chǎn)品的成功，而是把蘋果產(chǎn)品做成了一種文化，當(dāng)一款產(chǎn)品成為某種文化符號時，自然不用愁銷路了。這也是為什么蘋果在去年能以20.4%的市場占有率，卻占據(jù)整個智能手機行業(yè)93%利潤的原因所在。
反觀國內(nèi)熱衷于“饑餓營銷”的手機廠商，小米是成功的，但錘子呢？中華酷呢？當(dāng)然每家都說自己的手機很熱銷，很爆棚，可有幾家敢真正出來曬一曬數(shù)據(jù)？更何況第一個吃螃蟹的國產(chǎn)手機小米，如今也不敢一味走“饑餓營銷”的老路了，多數(shù)機型幾乎都敞開供應(yīng)，甚至在很多電梯里都可以看到小米的手機廣告，這在去年之前是不可想象的事情。事實上，小米的成功也并不是“饑餓營銷”，而是把被國外品牌壟斷的智能手機直接拉入千元區(qū)間，讓智能手機進入“千元機”時代，這才是小米成功的核心因素，說白了還是價格戰(zhàn)。
這就給我們提出一個問題：包括樂視在內(nèi)的手機，它們的賣點是什么？靠什么在這片早已血流成河的江湖占得一席之地？如果沒有商業(yè)模式或者功能上的突破，僅一味地靠高配置，毫無疑問是很難打動消費者的，連周鴻祎都跳票，推遲360手機的發(fā)布，可見智能手機市場的廝殺真的很白熱化，僅靠營銷手法，特別是“饑餓營銷”，或許可以獲得一時的眼球，但絕對難以長久，錘子手機已證明這一點了。
我們不想潑樂視手機的冷水，但卻不得不勸手機行業(yè)的諸位大佬，在混亂的市場中，消費者早已練出一雙“火眼金睛”，一時的造勢營銷或許有效果，卻難以長久，700多萬人搶購手機的“神話”還是少一些好，要想贏得市場，終歸是要踏踏實實為消費者創(chuàng)造價值。(李邇)