那么小米是怎么做的呢？

1、進入市場 孵化挑戰(zhàn)者

除了少數(shù)小米親手做的產(chǎn)品外，小米跨界一般會選擇創(chuàng)業(yè)團隊/小型公司進行合作（即小米生態(tài)鏈企業(yè)）。

比如小米手環(huán)背后的華米科技就是華恒科技與小米的合資公司，而小米移動電源背后的紫米科技則是小米從2012年開始孵化的創(chuàng)業(yè)團隊。

↑↑↑除小米外，雷軍的順為資本也經(jīng)常投資生態(tài)鏈企業(yè)

擁有投資團隊（雷軍的順為資本）與經(jīng)驗的小米會為合作方提供融資，非?？犊亟鉀Q小團隊最難的資金問題，多慷慨呢？小米生態(tài)鏈副總裁曾經(jīng)表示：“錢不是問題”。

小米在選定一些非壟斷/熱點/互聯(lián)網(wǎng)程度較低的行業(yè)后，扶持生態(tài)鏈企業(yè)推出產(chǎn)品，直接挑戰(zhàn)行業(yè)大哥。

2、價格屠夫 性價比就是王道

還記得被小米性價比支配的恐怖么？在2014年，當(dāng)智能手環(huán)的價格動輒300元以上時，賣79元的小米手環(huán)發(fā)布，之后一路橫掃市場，2015年整年售出1200萬只，華米科技也一躍成為了世界第二大可穿戴設(shè)備公司。

↑↑↑2016年可穿戴設(shè)備市場份額小米排名依然第二，占據(jù)了全球15%的市場份額，IDC統(tǒng)計

講道理，新入場玩家因為體量與風(fēng)險的原因，一般無法拿到供應(yīng)鏈的最低價與產(chǎn)量名額，但是小米依靠自身對供應(yīng)鏈的話語權(quán)，為自家小弟壓低了成本，保證了（通常是百萬級的）產(chǎn)量。

超大的量又保證了邊際成本的迅速下滑，企業(yè)可以盡快覆蓋成本甚至盈利，這就導(dǎo)致了一個非常恐怖的結(jié)果，生態(tài)鏈企業(yè)即便在非常低的價格下，也能賺大錢。

比如剛才提到的賣79元的小米手環(huán)，僅僅在一年后的2015年底其CEO黃汪就透露：“我們每個季度都有千萬量級的純利潤。”

↑↑↑虛標(biāo)到100萬毫安的充電寶

更重要的是小米并非單純的追求低價，小米也同樣在低價中追求品質(zhì)。最杰出的代表應(yīng)該是小米移動電源，在全行業(yè)盛行虛標(biāo)、山寨、造假的情況下（2014年央視曾質(zhì)檢32批次產(chǎn)品全部不合格），初代小米移動電源依靠德儀芯片，LG電芯等扎實的用料做工，以一己之力重塑整個市場，最終占據(jù)了國內(nèi)80%的市場份額。

↑↑↑2016年10月，小米官方宣布的移動電源銷量

當(dāng)然因為行業(yè)不同，不同的小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的特性也有不同，不過相比同價位的競品，小米大多數(shù)產(chǎn)品一般會有更好的性能或品質(zhì)，這也是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品長盛不衰的原因之一。

3、流量為王 +15神器小米網(wǎng)

產(chǎn)品有了、價格有了、產(chǎn)量有了，那接下來該怎么把產(chǎn)品賣出呢？

這對別的企業(yè)也許是個問題，但是對小米而言，并非難事，為啥捏？因為小米手里有把+15的神器——小米網(wǎng)。

↑↑↑小米網(wǎng)成為世界第八大電商，來源Internet Retailer《全球1000強報告:全球電商零售的革新》

作為一開始只賣小米手機的網(wǎng)站，小米網(wǎng)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已經(jīng)成為了世界第八大（國內(nèi)第三大）電商網(wǎng)站，在小米網(wǎng)上賣東西是什么概念呢？

舉個栗子，你可以想象一下京東電飯煲分類下只有你一個牌子電飯煲的畫面。

而且不單單只有小米網(wǎng)的流量，小米這兩字單獨拎出來也代表著流量，在過去兩年小米最火的時候，任何和小米有關(guān)的新聞、事件、廣告都能獲得大量的曝光（近兩年有所衰落）。

↑↑↑2012年至2015年，小米的百度指數(shù)幾乎是蘋果、三星、華為三家的總和

有小米商標(biāo)（現(xiàn)在的米家）與小米網(wǎng)的加持，生態(tài)鏈產(chǎn)品無時無刻都展示在巨大的流量下，這也直接成就了小米生態(tài)鏈公司中16家年收入過億元，3家年收入過10億元，4家估值超10億美元的成績。

總而言之，從對初創(chuàng)企業(yè)與團隊的投資與孵化開始，到最終產(chǎn)品上架小米網(wǎng)，小米“雜貨店”形成了一整套行之有效的流程和機制，琳瑯滿目的“雜貨”也成為了小米手機之外的重要補充，凝聚成了小米重要的護城河。

↑↑↑小米之家里琳瑯滿目的生態(tài)鏈產(chǎn)品

盡管近年來小米受到了線下市場復(fù)蘇的沖擊，不過小米也因此發(fā)展出具有特色的“新零售”模式——即把“雜貨店”搬到線下小米之家的模式，生態(tài)鏈企業(yè)的“雜貨”也順理成章地成為了小米邁向并站穩(wěn)線下的先鋒軍。

雷軍一直非常推崇一家美國超市——Costco，Costco最出名的特點就是低價與精品，它會限制售賣商品的利潤不得超過14%，另外它售賣的商品都是精挑細選的少量產(chǎn)品，依靠著低價與精品，它最終成為了僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵獭?/p>

毫無疑問，茁壯成長的小米“雜貨店”正是小米心中的Costco。

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