里斯特勞特的定位理論確實是營銷、傳播的一次劃時代的革命，但，是不是所有行業(yè)都需要營銷定位的呢？答案是肯定的。是不是所有階段所有時期都需要營銷定位的呢？不是的。每一個階段有著自己的階段需求以及營銷側(cè)重點，什么時候做什么樣的事情，做得正確，就是畫龍點睛；做得不正確，那就是費力不討好，甚至自己跟自己糾結(jié)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略被自個兒弄得混亂不堪，最后想不明白，執(zhí)行也無力，項目進(jìn)展也就不順利了。

一，銷售定向為核心

對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)，比如做淘寶的小店，比如夫妻倆在路邊做的路邊攤，比如哥兒幾個在大街上搞的一個鮮花店，其實根本都暫時不需要什么營銷定位。這類型的企業(yè)，目前最需要的，并不是什么定位，而是銷量！東西賣出去才是王道，沒有賣出去什么定位都沒用。話說一幫廠里打工的兄弟伙經(jīng)常在大排檔吃路邊攤，誰去管過啥定位？話說就是告訴他們，他們能夠記住？

對于像初期的淘寶店，路邊攤這類型的企業(yè)，最開始最需要做的就是“銷售定向”。一切以銷售為導(dǎo)向，一切以取得銷售結(jié)果為衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，這個時候，應(yīng)該想辦法做好銷售工作，比如店鋪圖片如何做才好看，怎么給人家做包裝，包裝里面要放一些什么東西客戶才會下一次還到這兒來？或者客戶買一根油條咱們用什么給人家包裝，或者送她一點什么，或者怎樣讓客戶這一塊錢花出不一樣的感覺，至少和附近的店鋪不一樣？這是需要好好考慮的地方，切不可為了定位而定位，一味的為了定位鉆入死胡同，而不知道自己該干什么不該干什么了。

比如一個做銷售代理的，一個賣衣服的服裝店，一個賣油條的小店鋪，甚至更多、、、是在沒有那個必要在銷售量都沒有多少的情況談什么定位，這對于你們太奢侈了，定位，也不是這個階段的人和項目可以玩的。就像一個人明明是感冒，你偏說他是身體虛要吃補(bǔ)藥，其結(jié)果是這人頻發(fā)怪病還有可能突然不知所以的掛掉。

二，用戶分析是必須做的

雖然說初創(chuàng)企業(yè)或者那些小店鋪等是不用在文字上去做什么“定位”，搞一個“陽谷縣第一矮子餅”這樣有點別扭的東西出來，得以銷售為導(dǎo)向，以銷售結(jié)果為唯一標(biāo)準(zhǔn)去做項目，但，在項目論證階段就必須要做，而且必須踏踏實實的做，哪怕就是花錢做也得做的一件事，就是用戶分析和市場分析；這決定了你的產(chǎn)品你的店鋪是否有存在的基礎(chǔ)，是否有發(fā)展的可能。

比如咱們開一個包子鋪，咱們是不是得思考一下咱們的包子賣給誰這個問題呢？這就屬于客戶群體分析；比如咱們說咱們的包子賣給周圍鍛煉身體的老大爺老大媽，那咱們就得去收集這些數(shù)據(jù)了：每天早晨來這附近鍛煉身體的老大爺老大媽人流次數(shù)是多少？分別是什么時間段？他們是單獨來鍛煉還是和家人一起來鍛煉？單獨鍛煉的有多少人？有家人陪著的有多少人？帶著小孩子的又有多少人？

這些老大爺老大媽都鍛煉什么項目？都穿什么衣服？喜歡穿紅色衣服的有多少人？喜歡穿衣服的有多少？這些老大爺老大媽住在哪兒？距離這兒有多遠(yuǎn)？為什么要鍛煉身體？、、、正是因為咱們做創(chuàng)業(yè)的都需要做用戶群體分析，所以市場調(diào)查過程才顯得那么重要。而市場調(diào)查，遠(yuǎn)不是設(shè)計幾個問題那么簡單，而是要通過市場調(diào)查，將用戶群體的心理、行為、潛意識、喜好什么的都給顯示出來，給項目操作者提供科學(xué)的參考；而如果市場調(diào)查過程不嚴(yán)謹(jǐn)或者數(shù)據(jù)不明朗，那么就無法給項目操作者提供足夠的判斷，自然項目的運(yùn)行就會遭遇很大的障礙。

簡單點來說，比如咱們要開一個淘寶店鋪，咱們準(zhǔn)備賣給什么樣的人群？比如初中生吧，這個答案還不準(zhǔn)確，初中生那個年齡段，具有什么樣的特征？調(diào)查清楚目標(biāo)群體的情況后，咱們的店鋪才知道用什么顏色裝修，里面放什么商品合適，咱們的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么做，SEO應(yīng)該怎么做，軟文營銷應(yīng)該怎么做，該發(fā)那些渠道、、、咱們做項目才能做到胸有成竹清清楚楚明明白白。

三，定位的時機(jī)

定位理論既然被稱為營銷界傳播界劃時代的革命理論，自然有它存在的依據(jù)。誠如剛才所說，定位理論并不是一開始就需要的，定位也不是企業(yè)或者產(chǎn)品一開始就有的，而是在逐漸發(fā)展的過程中慢慢沉淀下來的，這需要咱們長期積極的努力，就像公司文化一樣；往墻上貼幾張紙，那就是公司文化了？給產(chǎn)品或者企業(yè)加一個文字描述，就是定位了？

沒有銷量是沒有定位的！就像沒有銷量就沒有品牌一樣，都沒多少人買你的產(chǎn)品，你能說你的產(chǎn)品有品牌美譽(yù)度？那不是自欺欺人的嗎？沒有銷量，自然定位也就無法發(fā)揮作用，沒有多少人買，你的定位也就無法發(fā)散，無法發(fā)揮成為用戶潛意識里面的首選的作用。小米，有了巨大的銷售量，所以就有了品牌，王老吉，如果沒有之前那么多年的銷售量做基礎(chǔ)，一個定位就那么容易被人接受了？

企業(yè)有一些用戶群體的時候，咱們需要將定位以及傳播這些東東給拾掇拾掇。比如駱駝，駱駝是做什么的我們真的好多人都不知道，只知道他們家衣服鞋子都在賣，哦，對了，駱駝家的人會告訴我們他們是做戶外產(chǎn)品的，但那有什么用？用戶不知道這是關(guān)鍵！可能駱駝的人會不可一世的覺得我們家在XX年銷售量全網(wǎng)第一，大哥，那只是銷售量，和定位一根毛的關(guān)系都沒有，你只是銷售量上去了，有一些產(chǎn)品影響力，但是是品牌嗎？只有你們自己家的人覺得是的。有定位嗎？在你們家黑板上寫著。這個時候的駱駝，是時候好好做做定位以及品牌傳播這檔子事情了。這個和電商運(yùn)作，是兩碼事。

再比如小蟲米子，小蟲米子的定位是一開始就有的嗎？不是！是什么時候有的？是有了大批的粉絲之后，才有了自己的定位的。定位，是屬于傳播的詞語，一定要與傳播相結(jié)合，與傳播相結(jié)合就一定得有傳播媒介，而對于做生意的人來說，第一媒介就只能是用戶。

所以，定位是需要在銷售基礎(chǔ)之上發(fā)揚(yáng)光大的。當(dāng)然了，一開始也可以為了傳播而定位，但，那時候的定位并不是真正的“定位”，只是一個“賣點”，而只有有了銷售基礎(chǔ)有了一定產(chǎn)品影響力之后的‘定位“，才是真正的”品牌定位“。

所以，對于做項目的人來說，切不可把定位拿著當(dāng)個寶一樣，覺得這個好像萬能藥包治百病一樣。如果你銷售做不好渠道打不開，你的所謂定位就什么都不是。

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