早就想探討這個(gè)問(wèn)題，一直沒(méi)時(shí)間寫(xiě)出來(lái)。跟很多朋友討論過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之道。有天我突然拋給李典新一個(gè)問(wèn)題：“做什么樣的網(wǎng)站有前途”，對(duì)方回答：“垂直的小行業(yè)的網(wǎng)站有前途”。這個(gè)回答，我還是同意的。我自己也認(rèn)為做垂直性的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是有前途的。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)跟生活中的世界發(fā)展是一樣的。都需要做到精、專(zhuān)、最初剛開(kāi)始的時(shí)候，是賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)候，你做什么都可以，只要你做了，就能賺錢(qián)，堅(jiān)持了、努力了、思考了、改變了、就可以做大做強(qiáng)。但是后來(lái)者要想模范，那就犯了互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)只有第一沒(méi)有第二的原則。第一跟第二差距不是一點(diǎn)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)種流傳這樣一個(gè)定律。

馬太效應(yīng)：

《新約》中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回?lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我。”國(guó)王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)： “主人，你交給我們的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。” 于是國(guó)王例獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒(méi)有拿出來(lái)。”于是國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的一錠銀子也賞給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：“凡是少的，就連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應(yīng)。 在同類(lèi)網(wǎng)站中，馬太效應(yīng)是很明顯的。一個(gè)出名的社區(qū)，比一個(gè)新建的社區(qū)，更容易吸引到新客戶(hù)。啟示是，如果你無(wú)法把網(wǎng)站做大，那么你要做專(zhuān)。作專(zhuān)之后再做大就更容易。

我很贊同這個(gè)定律，而做垂直的行業(yè)門(mén)戶(hù)就是要只做一個(gè)行業(yè)，甚至只把其中一點(diǎn)做的很好，其他的也盡量做好。當(dāng)然，要做好某一點(diǎn)，把某一點(diǎn)抓好。這個(gè)點(diǎn)不應(yīng)該有自己決定，是來(lái)源于客戶(hù)的，來(lái)源于我們服務(wù)的群體，看他們需要我們做好那一點(diǎn)?？梢栽诰W(wǎng)站上加個(gè)調(diào)查，用戶(hù)覺(jué)得那點(diǎn)比較好比較有用比較喜歡。我們要做客戶(hù)想要的，而不是自己想做的能做的。因?yàn)楝F(xiàn)在已不在是賣(mài)方市場(chǎng)。要跟著市場(chǎng)走跟著客戶(hù)的需求走，多為別人著想，解決了別人的難題就為自己找到了發(fā)財(cái)之路。

也曾看到過(guò)很多的行業(yè)門(mén)戶(hù)站，但都好像在第二年消失了。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一般都是第二年才開(kāi)始盈利，有的甚至?xí)L(zhǎng)遠(yuǎn)。就像馬云說(shuō)的，今天很殘酷明天更殘酷后天很美好。今天的殘酷大家都堅(jiān)持了大多數(shù)的都死在了明天晚上看不到后天的太陽(yáng)。

今天之所以堅(jiān)持，原因只有一個(gè)，就是受到一些網(wǎng)絡(luò)公司的策劃、遠(yuǎn)景、藍(lán)圖，讓某些行業(yè)人士的決策層看到了互聯(lián)網(wǎng)的希望，看到了一個(gè)字“錢(qián)”。幻想著只要把站做了，就能賺錢(qián)。可從沒(méi)想過(guò)，賺錢(qián)并不那么容易。做站前沒(méi)有好的市場(chǎng)觀察，沒(méi)有做好內(nèi)容的定位。在次提示下，網(wǎng)站的定位很重要。不管做什么一定要有個(gè)定位，發(fā)展方向。網(wǎng)站做好后，還要不段的摸索定位是否準(zhǔn)確，在定位行業(yè)內(nèi)容中那一點(diǎn)要突出，那一點(diǎn)要做專(zhuān)，好好做。然后在做上一段時(shí)間，讓網(wǎng)站整體有個(gè)好的形象，有好的內(nèi)容。

所謂：“內(nèi)容為王”要做用戶(hù)喜歡的想要的內(nèi)容。而且要堅(jiān)持，或許是我個(gè)人性格跟馬云比較相似，也比較喜歡馬云那個(gè)人。還是他說(shuō)過(guò)的話：“小聰明不如傻堅(jiān)持”。定位準(zhǔn)了，內(nèi)容好了，看過(guò)的客戶(hù)自然會(huì)記住你的網(wǎng)站，經(jīng)常來(lái)訪，這才是真正的用戶(hù)，好的用戶(hù)，一定要多為用戶(hù)著想。在所有基礎(chǔ)做好的時(shí)候，不介意多做點(diǎn)宣傳，如果有錢(qián)的話，因?yàn)橐胭嵈箦X(qián)有好的發(fā)展還是需要更多的用戶(hù)。所謂：“流量為王”像QQ一樣，只要有用戶(hù)，就不愁賺錢(qián)，賺了用戶(hù)的錢(qián)就要對(duì)用戶(hù)好點(diǎn)，更多的為用戶(hù)想。

形成良性循環(huán)。但要讓用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)常性的來(lái)瀏覽網(wǎng)站，永久行的記住你的網(wǎng)站。就要增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的黏合性。提供一些博客論壇之類(lèi)的服務(wù)，還是要依照上面一系列規(guī)則，做網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)連的，行業(yè)內(nèi)用戶(hù)專(zhuān)用的博客，論壇。不要想著抓住整個(gè)世界的用戶(hù)，把自己行業(yè)內(nèi)的用戶(hù)抓好服務(wù)好，就是最大的勝利。此之謂：“互動(dòng)為王”要增強(qiáng)網(wǎng)站的互動(dòng)性。網(wǎng)站是活的，用戶(hù)與用戶(hù)之間能互相交流。還可以搞一些活動(dòng)，商業(yè)的非商業(yè)的。

那些做互聯(lián)網(wǎng)有對(duì)網(wǎng)站賺錢(qián)不抱有希望，而總是去忽悠客戶(hù)的人們，你們不配加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。那些被忽悠花大錢(qián)做網(wǎng)站一年后看不到希望賺錢(qián)。放棄互聯(lián)網(wǎng)的人。“不是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有前途，做了網(wǎng)站不請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士運(yùn)營(yíng)，做站前，不審查市場(chǎng)，不做定位，不用心經(jīng)營(yíng)?；孟胫袀€(gè)站就能賺錢(qián)”。你覺(jué)得可能嗎?這就是眾多網(wǎng)站倒下之謎。

不管做什么事情經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，最終的決定性因素都是人的因素。21世紀(jì)最重要的是人才，任何一個(gè)時(shí)代最重要的都是人才。是人才在改變著這個(gè)世界，是人才在推動(dòng)著世界的發(fā)展。

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