旅游企業(yè)和景區(qū)在宣傳和提高知名度上大費心思，投放廣告是一條解決問題的思路，可通過實際操作發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期有相當(dāng)差距，廣告投放不當(dāng)，造成巨大浪費。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使旅游企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢?

　　有句流行：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里?”根據(jù)旅游產(chǎn)品的特性：不可引動、無法復(fù)制、即時產(chǎn)生即時消亡。我們在投放廣告時應(yīng)從以下幾個方面考慮：

　　銷售和廣告同步進(jìn)行

　　廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷售業(yè)績。這個問題在眾多旅游景區(qū)里都出現(xiàn)，由于許多管理者不熟悉旅游的特性，認(rèn)為打了廣告游客自己就會來，熟不知游客也需要引導(dǎo)的。東方自駕游(www.68trip.com )與其他網(wǎng)站的景區(qū)程序有所區(qū)別，它真正從消費者的角度出發(fā)，分析景區(qū)選擇的理由，使出游者不盲目，廣告效應(yīng)相對來說也比較好。

　　終端宣傳與廣告緊密配合

　　誤區(qū)：做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告

　　許多景區(qū)認(rèn)為多印宣傳單頁然后放置在旅行社，這樣游客來咨詢時就可以直接看到，然后游客就回來了。這些方法在產(chǎn)品稀缺的年代可以，但現(xiàn)在是旅游產(chǎn)品繁多的時期，游客的出游很理性，不會只看宣傳單頁就出游，也要認(rèn)真甄選后再決定了。終端是起到直接銷售的作用，而廣告則是形象品牌的宣傳。東方自駕游和讀者實用性需求放在第一位，最終贏得了更多的支持和信賴。

　　廣告媒體選擇要多元化

　　廣告戰(zhàn)和發(fā)動一場真正的戰(zhàn)爭沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭。東方自駕游擁有大量的同行媒體合作伙伴，在不同時期的傳播與推廣中，表現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢。

　　1.單純的電視廣告有時并不能將景區(qū)信息說透，造成消費者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個景區(qū)到底怎么去，有什么玩的，景區(qū)特色是什么。這時候沒有報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)文章、雜志介紹的配合就不行。

　　2.還有常見的就是在中央媒體投形象廣告，一次投入幾百萬。而忽略目標(biāo)市場的宣傳。全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣得好，有些地區(qū)賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無重點無主次，只會導(dǎo)致廣告費的浪費。這時候重點區(qū)域就需要地方性媒體來配合。

　　線上廣告與線下活動結(jié)合

　　眼球經(jīng)濟(jì)是常用的一個詞，景區(qū)的廣告要想在目標(biāo)市場的效應(yīng)變大，就應(yīng)考慮與景區(qū)大活動的結(jié)合。一個是活動期間本身的項目豐富，通過廣告的介紹可以吸引游客關(guān)注。二是在某一時段廣告集中投放會形成熱點，可以起到事半功倍的效果。三是大活動本身就是好的憂頭，可以形成新聞亮點，通過軟文可以提升景區(qū)的品牌。四是大活動的影響面廣，可以全方位的向市場滲透景區(qū)的信息。東方自駕游定期組織自駕游活動，和其他大型網(wǎng)絡(luò)活動，關(guān)注度高，收效良好。

　　投入的計劃性與宣傳持續(xù)性

　　這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計劃制訂的出發(fā)點，即要緊緊圍繞年度營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)進(jìn)行合理有序的方向與費用分解，分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。因為景區(qū)品牌的成長不僅僅是來自于產(chǎn)品在市場中的銷售業(yè)績，好的企業(yè)社會形象同樣有助于景區(qū)獲得來自政府等環(huán)境各方面的支持。同樣，景區(qū)在安全、服務(wù)、人力資源、文化發(fā)掘等各個環(huán)節(jié)方面都需要傳播，都是景區(qū)品牌的一部分。

　　具與東方自駕游合作過的景區(qū)介紹，東方自駕游的廣告推廣是連續(xù)行的，除了硬廣告的投放外，還配有軟文的發(fā)布，不定期現(xiàn)場采訪，分批報道，對商家的廣告服務(wù)做到全方位，重效果的。

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