蘇寧818店慶網絡營銷你學到什么了?4個必殺技教你怎么做網絡營銷

縱觀蘇寧云商此次818的網絡營銷策略,基本上遵循這樣一個套路:利用店慶和節(jié)日促銷,在某個時間段打造一個消費熱點。利用單品爆款、線下體驗、閃拍等行動,以及微信紅包和其他事件營銷引發(fā)病毒傳播和話題分享為線上平臺帶來巨大流量,最終造成全品類產品的銷售額的提升和最終營銷戰(zhàn)役的勝利。那么蘇寧818店慶網絡營銷你學到什么了?4個必殺技教你怎么做網絡營銷
在這個世界上,只要你賣東西,肯定就要面臨如何做營銷的問題。特別是隨著互聯(lián)網的發(fā)展和普及,幾乎所有的企業(yè)都要面臨網絡營銷的問題。而在所有做網絡營銷的企業(yè)中,電商網站的營銷可以是集大成者。因為電商網站,既有錢,又敢玩,還要接地氣,最終還要用戶掏腰包。
今天黑馬哥,就通過蘇寧云商818網絡營銷的幾個操作方式,給大家梳理一下電商網站是怎么做網絡營銷的。所有的道理都是相通的,希望能都對大家做網絡營銷有所啟發(fā)。
一、節(jié)日促銷
古代人的節(jié)日大半都是由一個儀式引起的,現(xiàn)代都市人的節(jié)日是多半是商家制造的,而這種趨勢則是在電商時代愈演愈烈。天貓推出雙十一大促,京東6月18日店慶,而蘇寧易購則把店慶的日子選在8月18日。
店慶這種手段在傳統(tǒng)商業(yè)里屢見不鮮,只要能讓消費者能得到實惠,店慶的方式在電商時代依舊行的通。為了給蘇寧易購的5周年店慶造勢,蘇寧還特地利用其旗下的PPTV制作了一檔《亮劍818》的視頻直播節(jié)目。在視頻直播中,蘇寧云商運營總部執(zhí)行副總裁李斌,818蘇寧易購五周年慶作為百日會戰(zhàn)的首役,將真正貫徹“省到沒話說”的818大促活動主題,通過微信紅包、爆款單品連環(huán)搶購、0元“閃拍”、大聚惠、五天五夜全品狂歡直降等手段為消費者打造購物狂歡盛宴,實施全月的價格高空轟炸。
消費者對啥最敏感?價格。電商網站,利用低價進行去激發(fā)消費者的購買用戶,這種方式雖然很常規(guī),但卻很有效。而利用節(jié)日和店慶進行營銷,也應該是大小商家網絡營銷的必修課。
二、單品爆款
洛陽親友如相問,全家老少在買紙。
在818店慶前夕,蘇寧易購為了力推它們的超市頻道,特推出卷紙“買2付1”活動。據了解,蘇寧易購“買2付1”的活動6日零點上線,上線僅1小時就已經售出160萬卷紙,刷新了此前蘇寧易購的單品銷售記錄。據了解,截至當日下午18點,蘇寧易購超市頻道共售出1758萬卷紙,這一數據還在不斷攀升當中。
卷紙這個東西,家家都要用,還不會放壞。超市里每逢卷紙降價的時候,大家也會紛紛搶購,也是超市促銷經常爆款的產品。只不過這次蘇寧易購這次單品爆款放到了線上,遭哄搶是情理之中的事兒,同時也為網站帶來源源流量。
三、體驗營銷
跟其他電商網站不同的是,蘇寧除了有電商平臺,還有覆蓋全國的各個門店。在整個蘇寧818的促銷狂歡活動中,門店跟線上商城一起聯(lián)動,既是蘇寧云商營銷策略中重要的一環(huán),也是免費的戶外廣告平臺和互聯(lián)網流量的O2O入口。
在這次蘇寧的818店慶活動中,為了吸引線下網友的注意力,蘇寧還玩起了體驗式營銷,在北京、上海、廣州、成都等城市門店推出特斯拉體驗。據介紹,消費者到蘇寧指定門店購物,就有機會免費獲得蘇寧提供的特斯拉婚車使用權;消費者想到蘇寧購物,也可致電蘇寧預約特斯拉接送;同時,消費者可以到指定門店進行報名,預約特斯拉試駕;此外,蘇寧還會打造會員尊享服務,用特斯拉為消費者送貨。
大家都知道特斯拉作為新型電動汽車,越來越受到極客人群的追捧。而蘇寧推出的此次特斯拉體驗活動,不僅為線下門店聚攏了人氣,也將目標聚焦習慣網絡購物的極客人群,為線上商城起到很好的導流作用。
四、微信紅包
在今年馬年春節(jié)期間,微信紅包開始大熱?,F(xiàn)在微信紅包不僅是節(jié)假日必備的互動方式,也是商家促銷的利器。而在蘇寧易購此次818店慶中,也開始利用微信紅包的形式攻占網友的朋友圈和社交關系鏈,最終促進網友在蘇寧易購的銷售。
據了解,此次蘇寧易購推出18億的微信紅包,紅包發(fā)放規(guī)模之廣、面值之大,都無愧于“史上最給力的紅包”的稱號。18億紅包將通過群紅包和普通紅包兩種方式發(fā)放,一個群紅包內包含多個普通紅包,當普通紅包被好友搶完之后,發(fā)群紅包的用戶就可以獲得所有好友領取普通紅包金額之和,累計金額最高可達818元。
而上述兩種紅包都可以在蘇寧易購客戶端、m.suning.com、中國大陸門店抵現(xiàn)使用,用戶搶紅包的“勞動成果”能全額得轉化為購物時的優(yōu)惠折扣,每一個用戶都可以在搶紅包的樂趣中獲得切實的好處。
在黑馬哥看來,蘇寧易購開發(fā)的微信紅包有著社交化分享、病毒式擴散和普惠性收益等特征,不僅僅是蘇寧易購對廣大消費者的回饋,也是朋友之間良好的互動方式,蘇寧的紅包成為了朋友之間一次社交互動的紐帶。在紅包一“發(fā)”一“搶”之間,搶紅包活動呈現(xiàn)“病毒式”的擴散,短短時間內朋友圈盡被刷屏??梢哉f每一次搶紅包和分享,這是一次成功的口碑傳播和社交化營銷。
據介紹,此次18億微信紅包是蘇寧“省錢”攻略的重要內容,與閃拍、大聚會、百日會戰(zhàn)等眾多省錢活動聯(lián)袂為消費者帶來前所未有的優(yōu)惠力度,而在日臻完善的物流系統(tǒng)上,“省時”也成為此次的一大亮點,蘇寧易購在重點城市將推出“半日達”、“一日達”、“一日三送”的服務項目。向來重視用戶體驗的蘇寧易購在此次大促中更是在購物、服務、回收三方面做出提升,讓消費者“省錢”、“省時”更“省心”。
縱觀蘇寧云商此次818的網絡營銷策略,基本上遵循這樣一個套路:利用店慶和節(jié)日促銷,在某個時間段打造一個消費熱點。利用單品爆款、線下體驗、閃拍等行動,以及微信紅包和其他事件營銷引發(fā)病毒傳播和話題分享為線上平臺帶來巨大流量,最終造成全品類產品的銷售額的提升和最終營銷戰(zhàn)役的勝利。
萬變不離其宗。大家從蘇寧的此次818店慶的網絡營銷中,學到你自己需要的東西了嗎?
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