競(jìng)價(jià)排名是一些搜索引擎公司所推出的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，其具體做法是，廣告主在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名，出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。競(jìng)價(jià)排名由美國(guó)搜索引擎overture于2000年開(kāi)始首次采用（該公司于2003年7月被雅虎收購(gòu)），后被多個(gè)搜索引擎所效仿和采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了競(jìng)價(jià)排名的方式。

　　競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒(méi)有被用戶點(diǎn)擊，則不收取廣告費(fèi)。在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位，下面其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格高低來(lái)決定。

　　在搜索引擎營(yíng)銷中，競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用如下：
　?。?）按效果付費(fèi)，廣告費(fèi)用相對(duì)較低；
　?。?）廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了廣告的定位程度；
　?。?）競(jìng)價(jià)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，因而效果比較顯著；
　?。?）搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的，尤其對(duì)于自然排名效果不好的網(wǎng)站，采用競(jìng)價(jià)排名可以很好彌補(bǔ)這種劣勢(shì)；
　　（5）廣告主可以自己控制廣告價(jià)格和廣告費(fèi)用；
　　（6）廣告主可以對(duì)用戶點(diǎn)擊廣告情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

　　百度競(jìng)價(jià)排名，是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

　　每天有超過(guò)數(shù)億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。

　　競(jìng)價(jià)排名，從狹義上說(shuō)，是區(qū)別于百度搜索引擎固定排名（火爆地帶）的一種按效果付費(fèi)的搜索引擎廣告模式，也叫百度競(jìng)價(jià)排名、百度競(jìng)價(jià)推廣或百度競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)。從廣義上說(shuō)，競(jìng)價(jià)排名也可以是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告的通稱，包括雅虎競(jìng)價(jià)排名、Google 競(jìng)價(jià)排名，也可以是阿里巴巴競(jìng)價(jià)排名。

　　以百度競(jìng)價(jià)排名為例，廣告的運(yùn)作類似于廣告位的拍賣行為，價(jià)格高者廣告位靠前，主要特征為：
　　1.不限制企業(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字的數(shù)量（關(guān)鍵字越多，廣告顯示機(jī)會(huì)越多，廣告費(fèi)越多）；
　　2.百度設(shè)定關(guān)鍵字拍賣起價(jià)（0.3元起，越冷門(mén)的詞匯起價(jià)越高，名曰商業(yè)價(jià)值越高，百度競(jìng)價(jià)排名價(jià)格查詢）；
　　3.企業(yè)對(duì)某關(guān)鍵字排位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)錢高誰(shuí)排前（廣告質(zhì)量度發(fā)生一定的影響）；
　　4.前10位的廣告位位于百度搜索引擎左側(cè)，即自然搜索前面，10位以后位于第二頁(yè)右側(cè)。

　　相對(duì)于其他競(jìng)價(jià)廣排名廣告，位于自然搜索前面且無(wú)明顯標(biāo)志的百度競(jìng)價(jià)廣告流量基數(shù)大，效果出現(xiàn)快，但是無(wú)效點(diǎn)擊數(shù)量最多。百度競(jìng)價(jià)排名廣告對(duì)質(zhì)量度的要求較低，但關(guān)鍵字選擇技巧卻非常的重要，這里簡(jiǎn)單的提出三點(diǎn)百度競(jìng)價(jià)排名廣告優(yōu)化技巧已拋磚引玉，1. IT數(shù)碼類產(chǎn)品慎選百度；2.堅(jiān)決拒絕空泛的熱門(mén)詞匯；3.智能匹配功能勿忘取消。

　　競(jìng)價(jià)排名是一種通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式取得搜索引擎排名的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，誰(shuí)出的價(jià)高，誰(shuí)就排在前面。

　　筆者在做一個(gè)分析案例時(shí)，特意在百度搜索“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”關(guān)鍵詞，這么熱門(mén)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是競(jìng)價(jià)排名在第一頁(yè)了。讓我們分析一下，各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)在做競(jìng)價(jià)排名時(shí)標(biāo)題的寫(xiě)法，哪一種寫(xiě)法更有效。

　　1)“中國(guó)最先進(jìn)的營(yíng)銷平臺(tái)”;

　　2)“用最小的消費(fèi)，達(dá)到最大的效果”;

　　3)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓你的客戶最先找到你”;

　　4)“微碼為您提供快速直達(dá)銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)”。

　　前三種寫(xiě)法，筆者認(rèn)為，在措詞上，沒(méi)有一種可以衡量的標(biāo)準(zhǔn)，“最大的，最小的，最先進(jìn)的，讓客戶先找到你”，在一定程度上帶有主觀色彩，給人一種在浮夸的感覺(jué)。而第四個(gè)標(biāo)題的寫(xiě)法，雖然標(biāo)題比較樸實(shí)，但較前三個(gè)標(biāo)題的寫(xiě)法，更容易讓客戶接受。

　　可見(jiàn)，競(jìng)價(jià)排名或自然排名，網(wǎng)站標(biāo)題寫(xiě)的好不好，直接影響用戶的點(diǎn)擊行為。那么如何寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題呢?

　　首先，標(biāo)題的寫(xiě)法要符合客觀實(shí)際、實(shí)事求是，不帶有主觀色彩的字眼;其次語(yǔ)言平實(shí)，貼近用戶的心理，能夠量化的盡量量化。在筆者的另一篇文章網(wǎng)站用戶的點(diǎn)擊行為分析中也指到，不要用“最有效率的，全國(guó)最大的”這樣不可衡量的字眼，盡量用數(shù)字說(shuō)話，標(biāo)題也要盡量簡(jiǎn)短，因?yàn)檫@些要素決定著用戶是否點(diǎn)擊。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有時(shí)是一個(gè)細(xì)致的工作，一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)詞語(yǔ)，需要用心去體會(huì)，用腦去思考。

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