一、行業(yè)網(wǎng)站的定位與運營

首先，不管做什么樣的行業(yè)網(wǎng)站一定要有一個好的定位。在做之前就要占盡先機，為此，在選擇行業(yè)時，一定要注意以下兩點：

1、選擇自己熟悉的行業(yè)；

2、選擇偏門的行業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，只有想不到，沒有做不到。

在選擇好行業(yè)之后就要開始策劃網(wǎng)站的整體方向及運營目標了，這中間主要是客戶群定位、產(chǎn)品定位、特色服務、贏利點、運營模式、短期及長期目標等幾個方面。這個環(huán)節(jié)的策劃非常重要，它關系到網(wǎng)站后期的整體發(fā)展，個人覺得，這是網(wǎng)站的根本，是種子，后期的運營推廣只是土壤和肥料而已。以下就行業(yè)網(wǎng)站運營的以上幾個方面簡單聊下：

1） 網(wǎng)站的客戶群定位

這塊不用多說了，行業(yè)網(wǎng)站一般是針對行業(yè)用戶，主要各行業(yè)的經(jīng)銷商、廠家及周邊產(chǎn)業(yè)的企業(yè)用戶。

2） 產(chǎn)品及服務定位

因為現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站很多，大部門我們能想到的行業(yè)也是其它人都能想到的，在這方面，為了提高自身在同類網(wǎng)站中的竟爭力，只能從我們平臺本身的產(chǎn)品和服務上入手了，這就要求我們必須真正的了解行業(yè)，了解市場及商家的需求，然后根據(jù)他們的實際需要整理出一整套的符合他們實際的需求的產(chǎn)品線出來。假設同行業(yè)產(chǎn)品線都差不多的情況下，那就只能開設一些特色的欄目及服務了，又或是在平臺現(xiàn)有的基礎上增加一些增值的業(yè)務出來。

3） 運營模式

大部分的行業(yè)站都是B2B模式的，那么B2B的站點要想賺到錢，只能在此基礎上去做精做透，就好像慧聰?shù)腃EO郭凡生講的一樣：圣人是剩下來的。我覺得，這些行業(yè)網(wǎng)站要先想活下來，一定要把行業(yè)做細，細到人家看不懂的時候你就能發(fā)展起來。別人看不懂，你就成功了。這跟互聯(lián)網(wǎng)B2B、C2C的模式是完全不一樣的。我們慧聰網(wǎng)幾十個行業(yè)網(wǎng)站，推的叫“行業(yè)專屬服務”，緊貼著行業(yè)服務，這個服務別人就是看不懂，這個時候就有價值。我們現(xiàn)在在倡導合作，把技術平臺、銷售渠道、品牌大家共享，這樣B2B才能發(fā)展。

4） 贏利點

行業(yè)性網(wǎng)站的贏利點一般都有那幾大類：廣告、會員收入、會展，細致一些的還有一些比較專業(yè)的東西如：行業(yè)分析報告、行業(yè)評測活動等等吧，

但不管是怎么樣的贏利模式，有一點是比較重要的：一定要注意線上線下的結合！

對此，一些行業(yè)網(wǎng)站還推出了專門針對行業(yè)用戶的DM雜志及其它相關的電子刊物及印刷刊物，用其線上的廣告和線下的廣告進行綁定。大大增加了其產(chǎn)品的含金量。

5） 網(wǎng)站目標

有了定位以后就要有目標，短期、中期、長期。當然這目標可以是技術上的、內(nèi)容上的、但最重要的還是市場上的。比如網(wǎng)站短期目標：三個月內(nèi)PR值達到幾，ALEXA排名達到多少，網(wǎng)站有多少訪問量，內(nèi)容的專業(yè)怎么樣，及發(fā)展多少個企業(yè)會員等，中期當然是和贏利相關的啦，長期指的不但是贏收，更有關于企業(yè)及網(wǎng)站的品牌的期望值。

在這里需要提醒大家的是：定制目標一定要合理，合乎網(wǎng)站目前的實際狀況。在定制好目標去執(zhí)行時最好留有應急方案，以便及時調(diào)整。

二、行業(yè)網(wǎng)站的推廣

提到網(wǎng)站推廣，大家可能習慣的想到搜索引摯推廣等。其實推廣的路子太多了， 下面我們簡單的介紹幾種初級的方式：

a） 搜索引摯推廣（SEO）

這部分無須多說，需要注意的是在做SEO的時候不要過了，要是過了有可能您付出的代價就會很大。

b） 交換鏈接

適當換一些外鏈，不要挑外鏈太多的網(wǎng)站，

c） 加入行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟

這樣做的好處：（1）增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（2）提高被搜索的概率 （3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。

d） QQ群宣傳

這是一種已經(jīng)被用爛的方法，不過比較有效，有興趣的可以試一下，建立幾十上百個以行業(yè)為關鍵詞的QQ群，可以成功的圈起來一部分有效的行業(yè)用戶。

e） 網(wǎng)絡廣告

假設貴公司有錢，當然是適當?shù)耐兑恍V告比較合適了，像百度的主題推廣、GG的關鍵詞廣告以及其它一些包月的廣告等。有時候大投入是會有大產(chǎn)出的。

f） 事件營銷

這塊有些難度，沒有敏銳的洞察力估計是從這里找不到你想要的那個點的。呵呵~~~~

g） 線下活動推廣

比如說行業(yè)峰會、評測會議等方式。也有一些網(wǎng)站搞團購等也不錯！

h） 軟文推廣

這個方式個人認為挺好，就看你會不會寫了。

i） 其它方式，不再一一列舉！

網(wǎng)站推廣的方式太多了，還是那句話，只有想不到，沒有做不到，要放開思維，讓自己的心自由飛翔！

以上這些也只是個人愚見，估計對入門者會有些幫助，圈內(nèi)的前輩和先驅(qū)如果看到也就一笑了之吧。

本文原創(chuàng)作者：買家具網(wǎng)（myjiaju.cn） 王黎明 感謝投遞分享

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