隨著5G時代的到來，短視頻將成為新的主流信息載體，社交行業(yè)也可能因此而迎來新的變化。抖音作為當下最火爆的短視頻平臺，引得眾多自媒體人、明星、網(wǎng)紅、企業(yè)競相入駐，其內(nèi)容更是涵蓋了生產(chǎn)、生活的各個領(lǐng)域，由此可見抖音流量的龐大。

通過短視頻獲得更多粉絲，再進行變現(xiàn)，這也是一種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，但是具體怎么用短視頻進行營銷推廣，獲得客戶呢?今天我們就來聊一聊短視頻營銷的推廣思路和招數(shù)。

短視頻營銷推廣思路

1.內(nèi)容策劃，內(nèi)容是服務(wù)于品牌的，要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求，現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意，所以內(nèi)容一定要新穎有個性。內(nèi)容形式無論是搞笑的、魔性的、吐槽的，還是干貨有價值的、展示類型的，都要結(jié)合產(chǎn)品的特性、價值去策劃，千萬不能跑偏。

2.產(chǎn)品植入要巧妙，一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價值大到用戶對廣告的反感。這就需要我們在做產(chǎn)品類的視頻時，要多多發(fā)揮創(chuàng)意，盡量將產(chǎn)品植入的巧妙，有趣味性;或者增加視頻的價值，給用戶提供一些福利，促進用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā)。

3.垂直原創(chuàng)視頻，打造個人IP，做垂直原創(chuàng)視頻，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光、讓用戶喜歡并關(guān)注是最好的抖音引流方式。也只有這樣，后期變現(xiàn)才有極大的空間。

但抖音吸粉引流的前提是你需要明確自己粉絲的用戶畫像，然后根據(jù)他們的標簽、畫像來進行內(nèi)容定位。譬如你做的是美妝類產(chǎn)品，你可以通過發(fā)美妝技巧、美妝產(chǎn)品的使用方法等去吸引有相關(guān)需求的潛在客戶。粉絲增加多了，后期就可以輕松實現(xiàn)銷售變現(xiàn)，攫取海量商業(yè)財富。

4.評論引流，首先給大家分享一下抖音短視頻的推薦機制。抖音的推薦機制和今日頭條類似。等一條抖音視頻上傳審核通過后，系統(tǒng)會先將視頻進行興趣分類，將視頻推送給經(jīng)常閱讀這類視頻的部分用戶，而后會根據(jù)對該部分人群瀏覽后的完整播放率、點贊量、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量進行數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)視頻數(shù)據(jù)質(zhì)量決定是否繼續(xù)推薦給更多人群。

5.標題和封面，這是視頻在展示時，最先被人們看到的一個部分，信息時代，占據(jù)用戶的眼球，抓住用戶的心，只要短短幾秒鐘。雖說不要“標題黨”，但是在寫標題選封面的時候，一定要注意抓住人性，揣摩用戶最想看到的部分，呈現(xiàn)出來，所以標題要短，關(guān)鍵字要突出，封面要博眼球，勾起用戶的好奇心。

6.用好短視頻營銷陣地，所有的短視頻平臺，如美拍，抖音，小咖秀，B站，騰訊視頻，愛奇藝，優(yōu)酷等都可以用，將資源利用到極致。借助熱點，爭取首頁熱門，頻道推薦，排行榜等位置。因為最省錢的方式是借助人家的流量，短視頻網(wǎng)絡(luò)品牌推廣平臺也是千萬級的。

隨著新媒體的發(fā)展，越來越多的推廣方式被創(chuàng)新推出，其中短視頻推廣方式就是一種創(chuàng)新，推廣的效果也是有目共睹的。不過，采取這種推廣方式之前一定要做好短視頻推廣方案才行，具體短視頻推廣方案該如何做呢?

短視頻營銷推廣怎么做？

1、訴求清晰，明確要做什么

是為了傳播品牌還是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?如果轉(zhuǎn)化是下單，那么一定需要持續(xù)性的營銷，單次效果不會很好。因為傳播品牌，只需讓用戶到一個了解的程度，有初步印象就行。

2、內(nèi)容策劃結(jié)合產(chǎn)品和訴求

形式需要腦洞大開，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性，視頻可能需要走心的，無厘頭的，賣肉的，魔性的，干貨有價值的，吐槽的等等形式，但是無論用哪種形式，需要結(jié)合產(chǎn)品價值，策劃需要有創(chuàng)意。

3、產(chǎn)品植入不能太廣告化

但凡廣告明顯的內(nèi)容很難得到大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價值大到可以抵消用戶對廣告的反感，這種價值可以是深度或娛樂的，但是每個人的價值點不一樣，所以很難做到一個所謂的最高價值視頻。那么最好的方式就是植入巧妙，潤物細無聲。

4、視頻長度要嚴格控制

最好是控制在5分鐘以內(nèi)，注意節(jié)奏，便于傳播和無WiFi的情況打開。因為我們做過調(diào)查，超過5分鐘的視頻，有95%的人不愿意用流量觀看，但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看，其次，短視頻的節(jié)奏一定要快，包袱最好密集。時間太長容易讓觀眾分心走神，導致根本看不到最后就關(guān)了。

5、標題和封面一定要做好

標題和封面直接決定視頻的生死，一定要抓人性。因為每天我們都活在各種信息流里面，決定我們是否點擊一個內(nèi)容的時間也就幾秒鐘，所以標題一定要短，關(guān)鍵字明顯。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。

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