雙11期間，相信眾多品牌方已經(jīng)在推廣節(jié)奏放在了小紅書上。那么問題來了，小紅書Kol報價千奇百怪，怎么去評估報價是否符合標準是個頭痛的問題。為了讓品牌方少走一些彎路，腳本之家為大家總結(jié)了4點報價參考因素。

01、粉絲數(shù)據(jù)

目前小紅書Kol的種草筆記報價一般在粉絲數(shù)量的1%-10%區(qū)間。

例如1萬粉絲報價一般在100-1000浮動。

你是不是在想，為什么同樣粉絲的Kol卻又報價浮動?這和粉絲畫像、筆記數(shù)據(jù)、內(nèi)容領域等方面有關(guān)。

當然，還有一個不穩(wěn)定的因素就是某些達人憑著爆文出現(xiàn)斷崖式增長導致報價飆升，然而爆文一般都是可遇不可求。

02、筆記數(shù)據(jù)

筆記數(shù)據(jù)也影響著達人報價，品牌方可以從達人單篇筆記的閱讀數(shù)、點贊數(shù)、收藏數(shù)以及評論等取平均值與中間值比較作為參考。

例如某達人50萬粉絲，近3月發(fā)布60篇筆記：

· 平均數(shù)：點贊5000，收藏2000，評論2000;

· 中位數(shù)：點贊7000，收藏3000，評論4000;

這說明達人筆記較為穩(wěn)定，投放起來ROI較為穩(wěn)定，且較大概率出爆文。

03、內(nèi)容領域

內(nèi)容領域垂直度，也會影響KOL報價。

怎么看達人的內(nèi)容領域是否與品牌方的完美貼合?可以從筆記分類、達人標簽、粉絲畫像進行判斷。

例如某時尚達人，以往筆記中，穿搭占比50%、彩妝占比25%、護膚占比25%，且粉絲為90%女性，達人標簽也是這三個，內(nèi)容領域垂直度非常高。

內(nèi)容領域垂直度越高，價格浮動越高。

04、調(diào)性契合、真實分享

除了一些達人的“硬性條件”影響價格之外，達人自身筆記風格也很影響價格。

早在6月，小紅書官方就曾發(fā)布通告稱：優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記的三個標準“調(diào)性契合、真實分享、形式創(chuàng)新”。這代表著平臺官方將會給予符合標準的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更多流量。

所以一些富含“創(chuàng)意”的達人筆記報價會浮動，比如有自己的人設，有自己的筆記風格，或者視頻、vlog等新穎的形式。

品牌方在這些達人上面投放廣告的時候，最好盡量以達人以往的風格進行推廣，不要一昧的讓kol直接宣傳產(chǎn)品賣點、胡編亂造，這樣反而引起粉絲反感，效果不佳。

05、結(jié)語

在評估小紅書KOL的報價時，上述4點都是參考點。當然，對于經(jīng)常出爆文的優(yōu)質(zhì)KOL，可以給予一定的溢價空間。

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