剛接觸一個(gè)渠道的時(shí)候，除了結(jié)合以往的推廣經(jīng)驗(yàn)外，更關(guān)鍵的是要熟悉推廣平臺(tái)的規(guī)則，善于在規(guī)則內(nèi)玩的人才是高手。了解規(guī)則后，要從規(guī)則中總結(jié)一些小技巧，可以幫助你更快上手。小編整理了信息流推廣的10個(gè)小技巧，分享給對(duì)信息流推廣有興趣的營銷人。

01、推廣預(yù)算

新手操作錯(cuò)誤一：剛開始操作信息流時(shí)預(yù)算根據(jù)公司限額設(shè)置，錯(cuò)!

信息流某種程度上來說，是機(jī)器算法系統(tǒng)優(yōu)化，一般預(yù)算越多，分配的流量也越多。

所以，預(yù)算一般要給足。即使不能設(shè)限，至少也要高出你的最高承受能力的20%-30%，比如你日承受能力最高是1000，那么預(yù)算至少設(shè)置1200以上，預(yù)算越足流量越多。預(yù)算設(shè)置好后，再去盯住消費(fèi)，快到承受值附近就調(diào)時(shí)段。

02、基礎(chǔ)定向

新手操作錯(cuò)誤二：設(shè)置二級(jí)定向，錯(cuò)!

剛開始跑當(dāng)然是通投最好，這樣可以獲得足夠的曝光。等效果趨勢好，有一定的數(shù)據(jù)之后，再去縮定向。如果剛開始就把定向限制了，曝光就少了。曝光是漏斗的第一環(huán)，第一環(huán)都不給力，后面肯定不會(huì)很好了。

03、意圖詞

新手操作錯(cuò)誤三：粘貼大搜的轉(zhuǎn)化詞，有些轉(zhuǎn)化詞是長尾詞，錯(cuò)!

信息流意圖詞最好是大詞，核心詞，少一些長尾詞為好。大詞的指數(shù)更多，曝光更大，所以設(shè)置大詞，對(duì)賬戶的曝光有好處。另外，興趣定向和意圖詞，不要交叉為好，設(shè)置了興趣定向就不要設(shè)置意圖詞，或者設(shè)置了意圖詞就不要設(shè)置興趣定向。如果兩個(gè)都設(shè)置，就會(huì)出現(xiàn)交叉，曝光也會(huì)不足。

04、出價(jià)

新手操作錯(cuò)誤四：使用cpc，cpc模式在信息流系統(tǒng)中已經(jīng)落后了，錯(cuò)!

信息流是系統(tǒng)算法，所以用轉(zhuǎn)化出價(jià)更好，常見的轉(zhuǎn)化出價(jià)包括四種，ocpm、ocpc、ocpa和cpa。四種轉(zhuǎn)化都可以設(shè)置，看哪種效果好就主用哪種。

05、投放時(shí)段與暫停計(jì)劃

新手操作錯(cuò)誤五：剛開始操作信息流，效果不行，就停掉計(jì)劃或單元，錯(cuò)!

正確的操作應(yīng)該是設(shè)置時(shí)段，如果效果不好，就把時(shí)段停掉，而不是暫停計(jì)劃(單元)。如上文所述，信息流是機(jī)器算法，直接停計(jì)劃或者單元，系統(tǒng)會(huì)判斷這個(gè)計(jì)劃或者單元跑的不好，從而給這個(gè)計(jì)劃或單元分配的流量更少。

所以，要多用時(shí)段去調(diào)整，而不是暫停啟用。投放時(shí)段要經(jīng)?？聪沦~戶消耗情況，隔半個(gè)小時(shí)看一次消費(fèi)情況。

在時(shí)段投放中有一點(diǎn)叫搶量，信息流廣告投放會(huì)有一個(gè)起量的時(shí)間，所以把時(shí)間提前，比如早上5點(diǎn)開搶，那么七八點(diǎn)流量多了，你的賬戶也就跑起來了。晚上則下午4點(diǎn)就開始搶，跑到晚上六七點(diǎn)，賬戶也正好到流量高峰。

當(dāng)然，時(shí)間不一定非得早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)，需要根據(jù)你的行業(yè)流量以及賬戶情況而定，一般提前半小時(shí)搶即可。

06、配圖和標(biāo)題

新手操作錯(cuò)誤六：對(duì)配圖和標(biāo)題不夠重視，錯(cuò)!

每個(gè)計(jì)劃的創(chuàng)意配圖和標(biāo)題最好都不一樣為好，這樣才能做測試。而系統(tǒng)也更偏好有所區(qū)別，同一樣的配圖和標(biāo)題會(huì)影響系統(tǒng)的效果。

07、上新

新手操作錯(cuò)誤七：喜歡上新，錯(cuò)!

上新要講究方法，在賬戶效果不好時(shí)才能上新，反之賬戶效果好最好不要上新。因?yàn)樯闲聲?huì)影響老計(jì)劃，如果老計(jì)劃效果不好，上新計(jì)劃那么這個(gè)計(jì)劃可能跑得好，如果老計(jì)劃效果好的時(shí)候去上新計(jì)劃，那么這個(gè)新計(jì)劃可能會(huì)影響老計(jì)劃。

上新計(jì)劃，最好要和老計(jì)劃有所差別(落地頁可以一樣)，價(jià)格差別、圖片差別、標(biāo)題差別都可以，總之不要和老計(jì)劃完全一樣。另外，賬戶的計(jì)劃不宜太多，預(yù)算不是很多的情況下，3-5個(gè)足矣。

08、頁面體驗(yàn)感

新手操作錯(cuò)誤八：對(duì)頁面不講究，錯(cuò)!

落地頁承載的是轉(zhuǎn)化，應(yīng)當(dāng)是整個(gè)推廣環(huán)節(jié)最應(yīng)該重視的，落地頁一定要注重好細(xì)節(jié)，盡可能的偽官方，如何偽官方本號(hào)之前文章有講到，可瀏覽。在創(chuàng)意中，有時(shí)候還要輸入廣告主名稱，廣告主名稱也可以偽官方。

拿學(xué)歷教育來說，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)設(shè)置“xx學(xué)歷報(bào)考中心”，xx為地域。這也是要注意的一個(gè)點(diǎn)。

頁面中的表單可以設(shè)置兩個(gè)，頁頭一個(gè)帶選項(xiàng)的測評(píng)表單，頁中一個(gè)只有姓名手機(jī)的小表單。

09、設(shè)價(jià)和調(diào)價(jià)

新手操作錯(cuò)誤九：出價(jià)不講究，錯(cuò)!

出價(jià)是有講究的，一般來說，剛開始出價(jià)要比系統(tǒng)建議的出價(jià)略高些，便于最初起量。出好價(jià)格之后，就不要隨意調(diào)整了。這點(diǎn)和搜索不同，搜索可以頻繁調(diào)價(jià)，信息流則不能頻繁調(diào)價(jià)。等計(jì)劃效果穩(wěn)定之后(一般四五天)，一般可以小幅度降價(jià)，1-5塊之內(nèi)，降一次再緩個(gè)三四天再降。

10、對(duì)應(yīng)

新手操作錯(cuò)誤十：一個(gè)單元不建議多個(gè)創(chuàng)意，錯(cuò)!

一個(gè)計(jì)劃下面的單元不建議太多，1-3個(gè)即可。對(duì)于信息流賬戶而言，計(jì)劃不用太多，重點(diǎn)是跑出兩三條比較好的計(jì)劃。一些成本高的計(jì)劃，跑幾天不見效果可以直接停掉或刪除。

總之可以這樣理解，搜索主要是人工調(diào)整，而信息流則多半系統(tǒng)調(diào)整。搜索要多干預(yù)，信息流要少干預(yù)。信息流重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)規(guī)律，按照規(guī)律去投放。不要反規(guī)律而行，不尊重規(guī)律，必然效果不好。

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