抖音裂變營銷怎么投放？

第一，客戶裂變。

做營銷都懂得一點(diǎn)：發(fā)動(dòng)客戶口碑去傳播帶來新的客戶，永遠(yuǎn)是最厲害的營銷手段。

例如Facebook，最初在推廣階段，也用的是熟人裂變，即讓每個(gè)注冊(cè)用戶自動(dòng)給自己郵箱通訊錄中的好友發(fā)邀請(qǐng)鏈接，于是形成病毒式推廣，迅速火了起來。

微信剛開始火的時(shí)候也是利用了類似的方法，每一個(gè)開通微信的用戶，微信都要讀取你的通訊錄，然后邀請(qǐng)通訊錄中的好友開通微信。抖音之所以發(fā)展得迅速，也是利用了客戶發(fā)展客戶的模式，抖音的核心營銷模式就是裂變。

在這里有一個(gè)問題，那就是如何發(fā)動(dòng)熟人推廣熟人?在這里并沒有實(shí)際的條框做法，我們需要的是根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)，策劃不同的裂變模式，真正掌握了裂變式推廣，你就不會(huì)再缺抖音粉絲了。

第二，好友裂變。

不僅是通訊錄，我們還需要地毯式尋找一切的社交軟件和平臺(tái)，然后邀請(qǐng)這些平臺(tái)的好友關(guān)注自己的抖音。此外，在裂變時(shí)，可以給對(duì)方一些好處，讓對(duì)方再去裂變他的好友群。

第三境界，裂變完成之后的境界。

抖音的熟人粉絲裂變完成后，必須要有價(jià)值輸出或者強(qiáng)大后端產(chǎn)品：首先，一定要有價(jià)值內(nèi)容分享，為增員開啟新一輪的裂變;其次，要有一個(gè)強(qiáng)大的后端產(chǎn)品支撐，來轉(zhuǎn)化你的粉絲。

抖音裂變營銷玩法

1、適用商家

使用方

所有正常經(jīng)營狀態(tài)下的小店商家均可創(chuàng)建裂變分享活動(dòng) 。

2、適用場景舉例

場景一

通過商家-抖店運(yùn)營后臺(tái)創(chuàng)建裂變活動(dòng)并制定達(dá)人，可配合直播間腳本和口播，方便商家在剛開播或整點(diǎn)，以及直播過程中，引導(dǎo)用戶/消費(fèi)者，達(dá)到提升直播間引流、人氣提升、互動(dòng)等，最終帶動(dòng)直播間流量的增長和銷量提升(尤其可幫助中小主播度過直播間冷啟動(dòng)難問題);

場景二

周年慶、雙十一等大促活動(dòng)中進(jìn)一步通過發(fā)布專屬券裂變分享，結(jié)合廣告引流，短視頻引流等運(yùn)營手段結(jié)合，最大化拉動(dòng)直播間看播流量，促進(jìn)單場大促增量GMV提升 。

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