網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟該怎么做?

發(fā)布時(shí)間：2010-10-29 09:43:57 作者：佚名

我要評(píng)論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售、宣傳和推廣的新型營(yíng)銷方式

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售、宣傳和推廣的新型營(yíng)銷方式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)獲得市場(chǎng)份額、提升品牌影響力的重要手段。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)“全球化”，即全球市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)發(fā)。這一要求傳統(tǒng)的“四大P”市場(chǎng)營(yíng)銷理念難以實(shí)現(xiàn)，因此，通過(guò)引入“互聯(lián)網(wǎng)P”來(lái)取代傳統(tǒng)“四大P”市場(chǎng)營(yíng)銷理念，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

a) 產(chǎn)品(Product)——>b) 滲透(Penetration) 利用互聯(lián)網(wǎng)的信息量大、傳播速度快、便利性強(qiáng)的特性，來(lái)滲透企業(yè)新產(chǎn)品（或服務(wù)）。包括上市前的宣傳、上市后的促銷、價(jià)格變動(dòng)以及促使使用者評(píng)價(jià)。其目標(biāo)是使新產(chǎn)品或者服務(wù)盡快進(jìn)入市場(chǎng)、盡快得到使用者承認(rèn)并形成一定數(shù)量的用戶。而這對(duì)于一個(gè)新上市而不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤其重要。否則將很難存活并從中競(jìng)爭(zhēng)出一片天地。

b) 價(jià)格(Price)——>c) 有效性(Effectiveness) 利用有效性來(lái)決定價(jià)格水平是否能夠或者應(yīng)該如何去利用。如何來(lái)有效地

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用

企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?這是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，需要考慮很多因素。但是有一點(diǎn)是非常重要的，那就是要善于利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也叫做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。相對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有廣泛的覆蓋面、快捷的傳播效應(yīng)和易于交互的特點(diǎn)。所以，如果企業(yè)想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，就必須善于利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)SEM、SEO、內(nèi)容營(yíng)銷、引流營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、引導(dǎo)流量到官方微博或微信公眾號(hào)、利用公司官方自媒體或者員工賬號(hào)宣傳公司產(chǎn)品或者服務(wù)介紹文章、通過(guò)問(wèn)答平臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品或者服務(wù)、通過(guò)PPC( 或CPC) 廣告引導(dǎo)流量到公司官方網(wǎng)站或相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

總之，如果想要做好企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，就必須學(xué)會(huì)采用有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式

許多企業(yè)都在問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底該怎么做？其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是什么新鮮事物，只不過(guò)是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。然而，要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要遵循一些基本原則。

首先，企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。這意味著企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)及其客戶的特征來(lái)制定營(yíng)銷策略，而不能一概而論。

其次，企業(yè)需要選擇適合自己的營(yíng)銷方式。目前有很多不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可供選擇，如自媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、SEO、SEM、網(wǎng)站營(yíng)銷以及短視頻營(yíng)銷。每一種方式都有其獨(dú)特之處，因此企業(yè)需要根據(jù)具體情況來(lái)選擇最合適的方式。

最后, 企業(yè)需要堅(jiān)持 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資 , 一旦開(kāi)始 , 就需要堅(jiān)持下去。