自從2019年，小紅書(shū)正式上線小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)，提供品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通過(guò)該平臺(tái)直接進(jìn)入小紅書(shū)官方的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，MCN可查看入駐信息，已申請(qǐng)通過(guò)品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實(shí)商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，對(duì)自己的筆記進(jìn)行報(bào)價(jià)，并設(shè)置是否對(duì)品牌可見(jiàn)。

小紅書(shū)(美好生活分享社區(qū)) v8.80 蘋(píng)果手機(jī)版

• 類(lèi)型：社交應(yīng)用
• 大?。?/span>454.6 MB
• 語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文
• 時(shí)間：2025-04-22

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在423的“創(chuàng)作者云開(kāi)放日”上，小紅書(shū)首次在內(nèi)測(cè)后對(duì)外梳理了直播業(yè)務(wù)的成果與路徑。小紅書(shū)創(chuàng)作號(hào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰斯透露，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的運(yùn)營(yíng)和測(cè)試，直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)取得了超出預(yù)期的結(jié)果，“粉絲過(guò)萬(wàn)的創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)了155%”。

因此今天來(lái)分享如何在小紅書(shū)上直播帶貨，短視頻是一個(gè)流量池，作為戰(zhàn)略目標(biāo)的小紅書(shū)拿出了30個(gè)億補(bǔ)貼小紅書(shū)，希望你可以借助小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)超車(chē)。對(duì)于 直播與電商逐漸形影不離，電商大手筆捧紅直播，短視頻平臺(tái)也忙于開(kāi)通電商業(yè)務(wù)，此時(shí)正式發(fā)力的小紅書(shū)還能在直播市場(chǎng)中切下多大蛋糕呢 ？我們還能從中分享一杯羹。

什么是小紅書(shū)直播？

1.打造更強(qiáng)的粉絲黏性，結(jié)合小紅書(shū)原有社區(qū)內(nèi)容，與粉絲直播互動(dòng)（送禮、點(diǎn)贊、問(wèn)答），增強(qiáng)直播氛圍

2、打造賬號(hào)更立體的人設(shè)，通過(guò)直播與粉絲近距離接觸，讓粉絲了解更全面的自己。

3、賬號(hào)流量變現(xiàn)：通過(guò)禮物、紅包、帶貨等形式對(duì)流量進(jìn)行變現(xiàn)

如何操作小紅書(shū)直播？

一.權(quán)限確認(rèn)

1.確認(rèn)賬號(hào)直播權(quán)限

滿(mǎn)足后臺(tái)創(chuàng)作者條件，設(shè)置頁(yè)面“功能申請(qǐng)”查看直播權(quán)限

2.確認(rèn)賬號(hào)帶貨權(quán)限

帶貨權(quán)限申請(qǐng)要求：開(kāi)播三場(chǎng)，且每場(chǎng)觀眾不低于100，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)不小于30min

二.直播內(nèi)容

1.直播環(huán)境（保證直播順利進(jìn)行）

1）高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換4G

2）注意光線,不要使自己處于過(guò)曝或過(guò)暗狀態(tài)

3）不要隨意結(jié)束直播或切出直播間,若由于網(wǎng)絡(luò)意外退出直播間,馬上重新進(jìn)入直播間界 面即可續(xù)播

2.預(yù)告筆記(保證粉絲的觀看率)

1）提前一天發(fā)布預(yù)告筆記

2）預(yù)告直播時(shí)間&直播主題,并引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看

3）若有固定開(kāi)播時(shí)間,可以寫(xiě)到個(gè)性簽名上

3.直播主題(保證直播的內(nèi)容價(jià)值)

1）確定直播時(shí)間

2）確定直播主題&內(nèi)容框架(問(wèn)答，送禮，互動(dòng))

3）參考發(fā)過(guò)的爆款筆記主題

（可以詢(xún)問(wèn)粉絲,迎合粉絲需求）

4.直播參數(shù)

1）直播間美顏參數(shù)設(shè)置

2）設(shè)置群公告和違禁詞,可用于規(guī)定直播間環(huán)境,防止惡意控評(píng)

3）設(shè)置吸引人的直播標(biāo)題和精致的直播封面.能最大程度地吸引用戶(hù)走進(jìn)直播間

確認(rèn)好以上參數(shù)沒(méi)有問(wèn)題,就可以開(kāi)啟直播啦～

三.直播中你需要做的事

1.直播節(jié)奏

1）根據(jù)直播主題&內(nèi)容框架,設(shè)置直播的腳本,確定直播的環(huán)節(jié),嚴(yán)格按照直播腳本進(jìn)行能有效保證直播間的節(jié)奏不拖沓,保證用戶(hù)的留存率(之前的觀眾不會(huì)退出直播間,新來(lái)的觀眾繼續(xù)留在直播間)

2）根據(jù)賬號(hào)爆款筆記找出用戶(hù)感興趣的話題點(diǎn),提升粉絲的互動(dòng)率

2.粉絲互動(dòng)

1）有新進(jìn)直播間的粉絲,點(diǎn)名歡迎粉絲進(jìn)入,讓粉絲有參與感

2）刷禮物的粉絲,需要點(diǎn)名致謝粉絲,粉絲刷的禮物比較大時(shí),可以適時(shí)發(fā)紅包反饋直播間的粉絲

3）直播結(jié)束時(shí),要用一定的時(shí)間對(duì)還在觀看的粉絲說(shuō)再見(jiàn),以及預(yù)告下一次直播的時(shí)間

3.提升直播間互動(dòng)氛圍

1）引導(dǎo)觀眾送禮物,點(diǎn)贊以及分享

禮物,人氣值達(dá)到一定值抽獎(jiǎng)或者派送禮物給粉絲,收到禮物后口播感謝粉絲

4.直播間紅包

1）收到粉絲饋贈(zèng)的大禮物可以適時(shí)和直播間的粉絲進(jìn)行紅包互動(dòng)

直播間數(shù)據(jù)達(dá)到某一成就值時(shí),發(fā)紅包與粉絲進(jìn)行互動(dòng)

四.直播間抽獎(jiǎng)

主播可通過(guò)直播間右下角抽獎(jiǎng)圖標(biāo),點(diǎn)擊設(shè)置獎(jiǎng)品以及觀眾的參與條件。我們提供了「關(guān)注主播」「分享直播」「輸入口令」「不設(shè)條件」4 個(gè)可選的參與條件。每次抽獎(jiǎng)發(fā)起后 1 分鐘自動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)觀眾會(huì)收到薯隊(duì)長(zhǎng)的填寫(xiě)收貨信息的官方私信。結(jié)束直播后,主播也可以通過(guò)薯隊(duì)長(zhǎng)官方私信查看中獎(jiǎng)用戶(hù)名單及收貨信息。

1）抽獎(jiǎng)的作用是「增加主播粉絲粘性」「增加直播間互動(dòng)氛圍」

五.直播玩法

1.直播連線

提前與需要連線的主播進(jìn)行預(yù)約，連線之后兩個(gè)直播間畫(huà)面將同屏呈現(xiàn)，并且雙方粉絲均可看到，大大增加直播間曝光

雙方粉絲畢竟可以進(jìn)行相互置換，而且兩位達(dá)人可以給粉絲制造話題

2.直播沖榜

1）人氣小時(shí)榜,人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦,直播會(huì)在首頁(yè)推薦 進(jìn)行浮現(xiàn)

2）直播間榜單數(shù)據(jù)靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉絲引入

3.直播帶貨

1）達(dá)人需要自行確定直播帶貨的場(chǎng)次,以及直播的主題要與貨品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián),點(diǎn)擊直播的 用戶(hù)才會(huì)有一定的需求

2）直播帶貨的直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心會(huì)對(duì)直播進(jìn)行人氣沖榜,人氣小時(shí)榜、人氣周榜人氣值 靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦

3）直播帶貨的貨品需要提前到貨品中心進(jìn)行篩選拿樣品

六.直播收尾

1.花一點(diǎn)時(shí)間與剛進(jìn)直播間和還在觀看直播的用戶(hù)進(jìn)行告別,讓用戶(hù)持續(xù)有存在感

2.結(jié)尾可以用粉絲意向收集的形式告別,收集下一期直播的主題,并預(yù)告下一次直播的具體時(shí)間

直播的基本操作，還要多多參加小紅書(shū)的活動(dòng)，就如最近的推出的“閃耀星主播”扶持計(jì)劃中，小紅書(shū)拿出30億流量，扶持助力直播主播。官方表示，這是小紅書(shū)首次大型流量活動(dòng)，只要開(kāi)播就有機(jī)會(huì)加入直播主力軍。

“新主播報(bào)名活動(dòng)，完成首次開(kāi)播，且時(shí)長(zhǎng)不少于半小時(shí)，就可獲得2000+流量曝光激勵(lì)，用于推薦日常筆記，直播之路順利開(kāi)啟。

”小紅書(shū)還透露，每周直播間人氣前100的主播還能獲得額外20W+的流量曝光扶持，一周內(nèi)開(kāi)播場(chǎng)次越多，累加人氣值更高。

但目前小紅書(shū)的直播功能入口較深，在平臺(tái)內(nèi)搜索“小紅書(shū)直播”才能看到這些“閃耀星主播”，在今后更新的版本中，不知小紅書(shū)是否會(huì)將直播入口變淺。

小紅書(shū)主播模式：“種草博主”打造“種草直播”

“直播帶貨可以讓用戶(hù)在站內(nèi)完成種草、拔草的完整消費(fèi)鏈條”這是一個(gè)“萬(wàn)物皆可直播帶貨”的時(shí)代，淘寶、抖音、快手等平臺(tái)都在將直播做得風(fēng)生水起，越來(lái)越多的博主、KOL也將電商直播作為新的獲利模式。

一直以來(lái)，小紅書(shū)的關(guān)鍵詞是“種草”，用戶(hù)在看完小紅書(shū)博主的種草筆記后，購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)需要對(duì)比各大電商平臺(tái)的價(jià)格，從種草到拔草的過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)，直播帶貨則可以讓用戶(hù)在站內(nèi)完成種草、拔草的完整消費(fèi)鏈條。

于是，種草類(lèi)的直播也成了小紅書(shū)做直播與其他平臺(tái)做直播的差異。

在小紅書(shū)創(chuàng)作號(hào)負(fù)責(zé)人杰斯看來(lái)，小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)是高消費(fèi)、樂(lè)于表達(dá)的用戶(hù)居多，直播帶貨雖然在抖音、快手等平臺(tái)長(zhǎng)期貫穿“低價(jià)”、“特供”的路線，但小紅書(shū)直播不以低價(jià)為主要打動(dòng)用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，“帶貨里面轉(zhuǎn)化有幾層邏輯，首先是我相信你推薦的東西，這應(yīng)該是最最重要的。”

所以，小紅的運(yùn)營(yíng)還是任重而道遠(yuǎn)，是否能在眾多平臺(tái)脫穎而出還是未知數(shù)，對(duì)比來(lái)看，小紅書(shū)扶植力量很多，無(wú)論是個(gè)人還是公司，都可以去搞一下。

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