KOL營銷在品牌推廣中變得越來越重要，因此找到合適的KOL，對于品牌營銷來說就成功了一半。那么如何做好KOL精準(zhǔn)營銷？

一、KOL“全面滲透”，帶貨類KOL將成品牌最優(yōu)選

“在任何一個領(lǐng)域中，KOL投放都已經(jīng)成為不可回避的一個營銷趨勢。”2012年左右，KOL的概念還比較草根，其發(fā)聲所帶來的作用更偏向于引導(dǎo)時事熱點相關(guān)的輿論，輸出的內(nèi)容也多與幽默搞笑話題相關(guān)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們可以明顯感受到KOL與品牌的合作關(guān)系在加深，并滲透到更深、更細(xì)的領(lǐng)域，在營銷上也呈現(xiàn)出三大趨勢。

第一，高度人格化或者是身份特質(zhì)明顯的紅人更受品牌信賴。

與眾不同的人物氣質(zhì)往往難以復(fù)制，也會為紅人塑造更為明顯的辨識度。這為品牌帶來的就不僅僅是千篇一律的復(fù)刻文案，而是凸顯品牌亮點的絕佳創(chuàng)意。

第二，帶貨類KOL將成為品牌合作的最優(yōu)選。

能帶貨就意味著KOL可以準(zhǔn)確get到品牌營銷的賣點，并在營銷過程中引導(dǎo)粉絲完成購買行為，為品牌投放帶來曝光度、知名度之外最直接的效益。尤其是在整體市場經(jīng)濟下滑和疫情影響之下，品牌投放預(yù)算縮減更會要求提升利潤。

KOL帶貨效果的好壞，小編認(rèn)為這取決于消費者期望交一個怎樣的“朋友”。從KOL的角度來說，要實現(xiàn)好的帶貨效果，必須具備3個要素。首先，要足夠真誠，確保貨品質(zhì)量好、價格渠道可靠;其次，善于從消費者角度去呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性、細(xì)節(jié)和效果;最后，則是KOL需要垂直于某一領(lǐng)域，有與潛在客群高度重合的標(biāo)簽屬性、興趣特性，才能更好地聚焦并覆蓋消費人群。

第三，KOL營銷將從單一的內(nèi)容投放轉(zhuǎn)化為與品牌共創(chuàng)內(nèi)容。

隨著內(nèi)容營銷的創(chuàng)意層出不窮，將KOL作為硬廣投放渠道的營銷方式已經(jīng)不能滿足品牌需求，因此他們更希望看到KOL充滿個性化的內(nèi)容，凸顯KOL自身價值觀點的傳達(dá)，借此將品牌理念融入到里面，真正跟年輕人玩起來。

二、針對性布局KOL營銷，精準(zhǔn)投放有3個維度

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體的營銷價值開始凸顯，KOL在營銷中逐漸掌握了更多的話語權(quán)。但由于每個社交平臺的玩法、標(biāo)簽、粉絲畫像各不相同，品牌在選擇KOL投放時不能只考慮渠道、內(nèi)容等單一要素，而是需要綜合評估幾個維度，才能做到精準(zhǔn)投放。

首先，是投放渠道的篩選。根據(jù)品牌調(diào)性、傳播內(nèi)容、傳播目的、受眾群體去篩選投放渠道，針對性選擇KOL。

“KOL的粉絲屬性與品牌屬性大致相符，效果是最好的。我們一般會根據(jù)客戶具體的產(chǎn)品特點以及推廣需求分析產(chǎn)品的消費者畫像，然后去匹配KOL的粉絲畫像。”當(dāng)然，不同渠道的內(nèi)容呈現(xiàn)形式也不同。一方面，廣告內(nèi)容“軟”一些，用戶的代入感會更強;另一方面，內(nèi)容有槽點、有爭議、有話題，粉絲會因討論而形成自發(fā)傳播。

其次，為品牌籌劃具體執(zhí)行方案，也應(yīng)該兼顧產(chǎn)品特性和平臺調(diào)性，準(zhǔn)備不同的物料，擬寫不同的營銷話術(shù)、文案等，針對性選擇最適配的平臺。對于目前較為流行的幾大平臺，茂鴻文化對于KOL的投放也有自己的看法。具體來說，品牌更傾向于通過微信公眾號展示品牌形象和產(chǎn)品，部分營銷還會通過微信群做私域流量的引流和裂變，產(chǎn)生一些現(xiàn)象級的傳播。

抖音是個素人主導(dǎo)的平臺，營銷內(nèi)容要注重符合賬號標(biāo)簽和粉絲群體喜好，以便能號召粉絲參與，形成UGC的傳播。“抖音的信息流推薦機制，可以為品牌帶來穩(wěn)定的曝光和轉(zhuǎn)化。但是品牌除了看重短視頻領(lǐng)域的流量池之外，更看重抖音爆款、魔性的內(nèi)容布局。

Z世代的聚集地B站，已經(jīng)從二次元的小眾文化圈，變成了更多元且粉絲忠誠度更高的亞文化圈層。小編認(rèn)為，“B站的群體文化非常明顯，所以想打入年輕人市場的品牌，營銷陣地必須重視B站。”另外，大家對于快手的印象會偏“下沉市場”，但在小編看來，快手是非常有營銷價值的平臺。“B站和快手，這兩個平臺是最容易產(chǎn)生‘流行文化’的，也最容易廣泛傳播。”

三、KOC崛起，明星網(wǎng)紅化是必然趨勢

KOL的優(yōu)勢在于可以為品牌帶來大量的曝光，甚至能夠為品牌背書。作為去年的新生概念，KOC(關(guān)鍵消費領(lǐng)袖)雖然較KOL體量小、影響力弱，但卻因粉絲黏性相對較強而具有獨特的營銷價值。所以，對于品牌來說，一方面需要KOL去收割流量，另一方面，也需要大量的KOC去影響粉絲受眾。

在這種營銷趨勢下，越來越多的品牌開始自己孵化紅人。“網(wǎng)紅，實際上相當(dāng)于占領(lǐng)了一個獨家的渠道。”在談到這種現(xiàn)象時。品牌通過開設(shè)具有明顯人格化的欄目，賦予品牌人屬性，讓品牌和消費者可以互動起來。品牌自己孵化紅人，看上去好像搶占了MCN機構(gòu)的主體業(yè)務(wù)，但在小編看來，這反而是一種利好的局面，會加強品牌與MCN的合作關(guān)系。“我們可以借助自身的經(jīng)驗優(yōu)勢，幫助品牌批量且高質(zhì)地孵化，降低品牌方的試錯成本。”無論從哪個角度來講，MCN機構(gòu)一定比品牌方更懂消費者，也更懂如何生產(chǎn)社交化的內(nèi)容。

KOL的粉絲效應(yīng)不免讓人聯(lián)想到明星光環(huán)，網(wǎng)紅明星化、明星網(wǎng)紅化的說法近年來也不絕于耳。在當(dāng)下娛樂資源十分有限的情況下，越來越多的明星期望通過自媒體來提升個人屬性，同時也增加一條變現(xiàn)的通路，但能否成功卻取決于明星本身是否具備強有力且接地氣的內(nèi)容輸出能力。小編認(rèn)為，“明星的網(wǎng)紅化是一個比較艱難的過程，因為在紅人也需要專業(yè)度，這不是一朝一夕可以學(xué)會的。”

KOL想要在網(wǎng)紅明星化的趨勢中獨占一席之地，首先還是應(yīng)該專注于自己的“一畝三分地”，之后再“進(jìn)階”，把握合適的上升機會，例如錄制綜藝節(jié)目。綜藝節(jié)目可以借助KOL的粉絲號召力和熱議度，助推收視;同時KOL也可以通過綜藝背書提升個人影響力。“這其實就是一個雙贏，是一種很健康的商業(yè)生態(tài)。”

到此這篇關(guān)于如何做好KOL精準(zhǔn)營銷，KOL營銷精準(zhǔn)投放的文章就介紹到這了,更多相關(guān)KOL營銷推廣內(nèi)容請搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！

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