潛在的人口增長紅利、相對寬容的監(jiān)管政策和低廉的運營成本等創(chuàng)造的有利條件，讓越南成為各行各業(yè)人士眼中的掘金寶地。

而 2021 年鏈游產(chǎn)品 Axie Infinity 的爆火成功吸引了 Web3 行業(yè)對越南市場的關(guān)注，甚至有不少觀點認為，越南或?qū)⒊蔀橄乱徊用芘Ｊ械闹匾苿恿α?，加密貨幣交易的重心也會從如今的韓國、日本慢慢遷移至越南、菲律賓等新興的東南亞市場。

8 月初，《華爾街日報》發(fā)布的有關(guān)《幣安中國市場運營情況》獨家文章中披露，越南市場已在幣安交易量中晉升為前 5 的國家行列。據(jù)《華爾街日報》收集的內(nèi)部消息稱，2023 年 5 月，越南投資者在幣安上的交易額高達約 200 億美元，其中期貨交易占 90% 左右，越南用戶的交易金額在幣安總體交易量中占比在眾多國家中排名第四。

2023 年 5 月幣安現(xiàn)貨和期貨交易量最高的 5 個國家

該消息在短期內(nèi)迅速成為 Coin68、Coin98insight 等越南本土頭部加密媒體展示的重點內(nèi)容，也暗示了越南市場已成為加密行業(yè)不容忽視的重點區(qū)域。

相較于排名前三的中國、韓國、土耳其，越南晉升為幣安第四大交易量的國家，實屬讓人好奇。

中國、韓國、土耳其是加密貨幣交易的熱土我們或許并不陌生。其中，中國由于加密用戶基數(shù)比較大，交易用戶數(shù)和交易量排名在前并不意外；韓國因為失業(yè)率和房價高，階級固化嚴重，青年民眾將加密貨幣投資作為逆襲的希望，也常常被視為炒幣人數(shù)參與最多的國家；土耳其由于通貨膨脹率始終處于高位，其本國貨幣里拉貶值嚴重，導致人民不得不尋找抗通脹資產(chǎn)，穩(wěn)定幣和比特幣對土耳其人來說是一個不錯的選擇。

盡管相比之下，越南在加密領(lǐng)域還屬于新興市場，但各種數(shù)據(jù)顯示，越南加密用戶數(shù)量并未有任何落后，反而在加密貨幣采用方面連續(xù)在 2021、2022 兩年內(nèi)排名第一。

不過，市面上除了 Axie Infinity 外，關(guān)于越南市場的相關(guān)報道內(nèi)容并不多，以致于用戶對越南市場的了解少之又少，一直將其視為神秘的存在。

既然越南已成長為加密行業(yè)不可忽視的重要地域，那么快速了解該市場的 Web3 項目及相關(guān)企業(yè)的布局情況也成為了當務(wù)之急。而交易所作為用戶接觸加密世界的第一個入口，其用戶的交易活躍度時常被用來衡量當?shù)厥袌龅募用芑顒邮軞g迎程度，那么，越南加密交易賽道發(fā)展情況究竟如何呢？

在中國有幣安、OKX 等頭部交易所，韓國有 Upbit、Bithumb 等，越南市場又有哪些交易平臺呢？本土用戶選擇交易所的標準有哪些？本文將系統(tǒng)梳理越南加密市場發(fā)展現(xiàn)狀及加密交易所格局。

人口紅利釋放越南加密市場增長潛力，加密采用率連續(xù)兩年蟬聯(lián)第一

2021 年，爆火的現(xiàn)象級產(chǎn)品 Axie Infinity 不但為越南、菲律賓等東南亞地區(qū)的人們創(chuàng)造了就業(yè)和賺取生活費的機會，還在當?shù)叵破鹆艘徊?Web3 創(chuàng)業(yè)新浪潮，催生了如游戲工會 Yield Guild Games（YGG）、Ancient8 等一批影響全球的 Web3 項目。

這些項目之間的共性就是創(chuàng)建團隊都在越南，它們的成功吸引了加密行業(yè)對越南這片沃土的關(guān)注，成為 Web3 行業(yè)的掘金圣地，大量國際資本和加密人士開始紛紛進入越南，一些風投機構(gòu)甚至針對越南團隊創(chuàng)建的 Web3 項目設(shè)立了專項投資基金，希望能在越南找到下一個像「Axie Infinity」的 Web3 爆款產(chǎn)品。

根據(jù) Coin98 Insights 今年 3 月份發(fā)布的《2022 年越南加密貨幣市場報告》，世界排名前 200 的區(qū)塊鏈公司中有 7 家由越南人創(chuàng)立，其中包括 Axie Infinity、Ancient8、Yield Guild Games、Coin98、Kyber Network 等。

截至 2022 年 12 月，越南在運營的區(qū)塊鏈項目超過 200 個，越南有超過 200 個活躍的區(qū)塊鏈項目，涵蓋多個領(lǐng)域，包括 GameFi、DeFi 和 NFT 等。其中，游戲和元宇宙項目占比 28.8%、DeFi 占比 26.0%、NFT 占比 12.4%、基礎(chǔ)設(shè)施占比 11.3%、Web3 占比 5.1%。

另外，該報告還表示，在 2021 年 7 月至 2022 年 6 月期間內(nèi)，越南數(shù)字資產(chǎn)交易額達到 1126 億美元，高于新加坡的 1010 億美元。

而在區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)公司 Chainalysis 發(fā)布的「全球加密貨幣采用指數(shù)」報告中，越南曾 2021 年、2022 連續(xù)兩年內(nèi)在加密貨幣采用率上排名第一。其中，在中心化服務(wù)、DeFi 和 P2P 交易中越南市場顯示出極高的購買力和人口采用率，對此，越南加密媒體 BitouchNew 合伙人 Hunter 深有體會，他表示，你可以在越南街頭看到有人手提黑色塑料袋用越南盾（VNT）兌換 USDT，還可用 USDT 交房租及支付一些生活賬單等。

以上種種數(shù)據(jù)充分表明了越南地區(qū)的加密市場潛力和前景一片向好，目前，越南加密市場的發(fā)展已經(jīng)不容忽視。根據(jù) MarketsandMarkets 的報告，到 2026 年，越南區(qū)塊鏈相關(guān)市場價值預計將達到近 25 億美元，比 2021 年增長 5 倍。

但對于加密企業(yè)來說，在一個市場上是否有利可圖（如更低的成本）、或能否帶來潛在的用戶增長、以及政策是否支持等都將成為決定是否開拓該市場的重要考量因素。而在當今的越南市場，成本和用戶增長似乎符合這兩方面的預期。

首先，在成本方面，越南可提供相對低廉的人力勞動成本。根據(jù) Coin98 Insights 報告數(shù)據(jù)顯示，越南區(qū)塊鏈人員的平均工資與全球相比是偏低的，就拿 HR 崗位來說，越南區(qū)塊鏈 HR 平均薪資為 3 萬美元 / 年，北美為 4.2 萬美元 / 年。對于 Web3 企業(yè)來說最重要的開發(fā)者崗位，管理層薪資月均為 2526 美元。 

其中，在今年 7 月份在胡志明市舉辦的「GM Vietnam 越南區(qū)塊鏈周」活動中，舉辦方 Kyros Ventures 的一組數(shù)據(jù)：

假設(shè)一個 10 人架構(gòu)的 Web3 初創(chuàng)公司（1 個 CEO、5 個工程師、2 個市場、1 個 BD 和 1 位設(shè)計師）擁有 500 萬美元的初始啟動資金，如果把總部設(shè)于越南，那么這樣的配置可以使該公司存續(xù)運營 18 年的發(fā)展時間，同樣的配置在中國可以持續(xù) 8.5 年，新加披只有 3.4 年，美國僅 2.9 年。

其次，越南人口增長紅利可為加密企業(yè)帶來潛在的用戶增長。今年 4 月份，越南人口正式突破 1 億大關(guān)，成為繼印尼和菲律賓后東南亞第三個人口過億的國家，且人口結(jié)構(gòu)中年輕人居多，其中 18-34 歲的人口占絕大部分，這與加密貨幣的目標受眾完美匹配，為加密貨幣的采用提供了理想的土壤。

另外，越南在移動互聯(lián)網(wǎng)普及率較高，用戶學習 Web3 的成本比較低，只要企業(yè)采取合適的激勵措施，就可以吸引到這些人群，就有可能收獲用戶增量。曾有數(shù)據(jù)表示，目前，越南加密貨幣持有者超過 1660 萬，占總?cè)丝诘奈宸种?，其中?1% 的人持有比特幣。

在政策方面，目前，越南政府對加密貨幣還沒有一個明確的監(jiān)管法律框架，因此這類資產(chǎn)交易仍處于灰色中間地帶。

雖然早在 2018 年，越南國家銀行（SBV）曾明文禁止通過銀行系統(tǒng)進行所有與加密貨幣相關(guān)的交易，但并沒有阻止越南用戶使用加密貨幣。而越南總理還在 2021 年 7 月宣布了一項倡議，指示越南國家銀行研究并開展數(shù)字貨幣試點，同時表示加密貨幣和區(qū)塊鏈是越南希望開發(fā)和掌握的技術(shù)，利于建設(shè)數(shù)字政府。

此外，隨著加密貨幣在越南的應用和需求越來越高，越南政府也開始意識到加密貨幣的潛力和重要性，并且正在探索如何監(jiān)管和管理加密貨幣市場。去年 7 月份，越南總理 Pham Minh Chinh 曾呼吁越南政府應該研究加密貨幣監(jiān)管，并在反洗錢法案中加入虛擬貨幣修正案，不過該監(jiān)管相關(guān)的法案一直遲遲沒有落地。

至于越南有關(guān)加密貨幣監(jiān)管政策落實的問題，Hunter 提到，越南政府的結(jié)構(gòu)復雜度決定了制定相關(guān)加密政策不是一件容易的事情，需要多個政府部門方協(xié)商和同意后才會有結(jié)論，短期內(nèi)應該不會有具體的加密政策出臺。

由此可見，當前的越南擁有一支年輕、成本相對低廉的勞動力隊伍，并對區(qū)塊鏈等新技術(shù)持開放態(tài)度，而模糊的監(jiān)管政策也為加密相關(guān)的項目發(fā)展提供了機遇。

越南市場有哪些加密交易平臺？

交易所作為用戶觸達加密世界的第一個入口，加密市場中大部分的用戶和流動性資金都集中在中心化交易所里，平臺的交易量和用戶活躍度常作為衡量一個市場是否繁榮的重要指標。被認為最有市場潛力的越南自然也是加密交易平臺眼中的掘金寶地，紛紛前往扎根。

早在 2019 年，幣安就已在越南開拓了市場，其 CEO 趙長鵬還曾在 2020 年幣安越南區(qū)塊鏈周中發(fā)言表示，「從 2018 年起，越南一直是我們用戶活躍度最高的市場之一，越南用戶對基于區(qū)塊鏈的融資和交易展現(xiàn)出巨大的熱情，越南很可能成為下一個全球區(qū)塊鏈創(chuàng)新中心。」而在 2022 年趙長鵬再次在越南現(xiàn)身并出席河內(nèi)舉辦的越南 NFT 峰會，并與越南區(qū)塊鏈協(xié)會（VBA）簽署了戰(zhàn)略活動關(guān)系。

就在同一時期，OKX、Huobi、Bithumb 等知名交易所也陸續(xù)宣布開通越南站，進軍了越南市場。近期也依舊有交易所在該市場布局，今年 6 月份，加密交易平臺 Blofin 宣布將為越南市場推出交易平臺服務(wù)新增越南語頁面。

那么，越南究竟有哪些交易平臺供用戶選擇呢？這些平臺針對越南用戶在產(chǎn)品上有何不同，為用戶提供了哪些特殊優(yōu)待呢？

一、早期布局越南的主流國際交易所

Binance 的 C2C 支持用越南盾（VND）信用卡買賣加密資產(chǎn)

幣安其 C2C 業(yè)務(wù)早在 2020 年就上線了越南盾 (VND) 買賣功能，并支持用戶使用 Visa 等信用卡直接使用 VNT 購買和出售 BTC、USDT、ETH、BNB、BUSD 等幣種。

根據(jù)其官方越南語頁面顯示，幣安上市的加密幣種已超過 350 個，交易費用低至 0.1%。

2022 年，Binance 宣布與越南區(qū)塊鏈協(xié)會（VBA）達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，二者將共同探討區(qū)塊鏈技術(shù)的研究和應用并為越南培訓相關(guān)人才等。

OKX 支持越南用戶用 VND 交易

相較于幣安，OKX 在越南市場的布局更早，2018 年其法幣交易區(qū)開通了越南盾（VND）交易服務(wù)，支持越南用戶發(fā)布 VND 交易委托單，并上線了越南語版的合約交易產(chǎn)品。

MEXC 在越南以資產(chǎn)種類多著稱

對于 MEXC 用戶而言，之所以會在諸多的交易所中，選擇使用 MEXC，其最主要的原因在于 MEXC 資產(chǎn)豐富，各種創(chuàng)新項目，幾乎都能在 MEXC 上找到交易對。據(jù)悉，MEXC 目前支持交易的加密資產(chǎn)已超過 1500 個。MEXC 于 2019 年 8 月支持越南語版本。

Bybit 越南市場交易量 2022 年增長了兩倍

根據(jù) Bybit 在 2022 年 9 月份發(fā)布的《Bybit Next Level 2022》成績報告中顯示，其總交易量在越南市場增長了兩倍（109%）。

根據(jù)其創(chuàng)始人 Ben 的采訪，Bybit 已于 2020 年開始向東南亞市場重點發(fā)力。

Bybit 的與眾不同之處在于其對加密貨幣交易沒有 KYC 要求，使投資者僅憑電子郵件和密碼就能開始交易。這方面使 Bybit 成為對越南投資者極具吸引力的選擇。此外，該平臺為用戶提供了越南盾法幣進出的通道，且短期內(nèi)現(xiàn)貨市場交易零費用，并有專門的客戶服務(wù)團隊來處理越南客戶的咨詢。

Huobi 曾在越南市場默默深耕

與 OKX 同期，Huobi 的 OTC 交易區(qū)開始支持越南盾發(fā)幣交易，并于 2019 年上線了合約端越南語。根據(jù)行業(yè)人士透露，越南曾是 Huobi 在 2022 年是重點開拓的海外市場，并為越南合作方提供了一系列優(yōu)惠政策扶持，比如豐厚的返傭比例等，吸引了越南很多具有資金實力的專業(yè)交易員入駐該平臺。不過自 2022 年 10 月，Huobi 被香港百域資本旗下基金收購后，越南站的業(yè)務(wù)就暫時被擱置了。

根據(jù) Statista 分析平臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2022 年某個時間段 Huobi 的市場份額占比曾短時間內(nèi)超過幣安。

BingX 通過與越南社區(qū) KOL 合作的形式在當?shù)卣痉€(wěn)了腳跟

衍生品交易平臺 BingX 原名「BingBon 冰棒」于 2021 年 11 月更名，通過與越南當?shù)厣鐓^(qū) KOL 合作的方式，迅速在越南市場站穩(wěn)了腳跟，并在越南設(shè)有辦公室。根據(jù)其在 2022 年終報告中顯示，其在德國、土耳其、韓國、越南等地區(qū)的全球辦事處增聘超過 200 個職位。

二、越南本土交易平臺多為 OTC

點對點模式的交易平臺 Remitano

Remitano 是越南本土的一家加密資產(chǎn)點對點交易平臺，于 2014 年成立，支持用戶以點對點的方式購買 BTC、USDT、ETH、BNB 等資產(chǎn)。在幣安等其它交易所進入以來，該平臺是越南參與加密資產(chǎn)交易的重要征地，也是越南 OG 玩家的主要發(fā)源地。只不過因為 P2P 交易模式，每次交易等待雙方的確認才能完成，效率較低，被海外交易所爭奪了市場。

越南 OTC 交易平臺 BitcoinVN

BitcoinVN 是越南本土最大的加密貨幣 OTC 交易平臺，該平臺支持幣幣交易和法幣交易，包括越南盾在內(nèi)的多種法幣通道。

綜上，越南本土化的交易所屈指可數(shù)，大多是一些 OTC 平臺。

越南加密交易格局：海外平臺主導，用戶偏愛安全性高的大所  

「越南加密市場缺乏成熟的本土交易平臺，主要以外來的海外品牌為主，當?shù)赝顿Y用戶也多選擇后者。」這對于熟悉越南市場的行業(yè)人士基本上是一個共識。如今，已經(jīng)有多個加密交易平臺開通了越南站服務(wù)，當前的越南交易所賽道格局又是怎樣的呢？越南本土投資用戶篩選交易所的標準又是怎樣的呢？

其實，越南加密市場同樣遵循二八法則，頭部的交易平臺占據(jù)了 80% 左右的市場份額，其余平臺瓜分剩余市場的 20%。

越南用戶篩選交易所的標準與國內(nèi)差別并不大。對此，從事加密行業(yè)的越南本地人 Mumu（化名）表示，資產(chǎn)安全、平臺可靠是越南用戶選擇交易平臺的第一原則。其次是網(wǎng)站頁面是否對越南用戶友好（比如支持越南語、可用越南盾或本地銀行出入金）、平臺上的資產(chǎn)流動深度。此外，還會考慮平臺的客戶服務(wù)是否及時或?qū)I(yè)、交易費用、支持的資產(chǎn)種類是否豐富等。

另外，她還補充到，其實很多越南人的思維與中國人很像，中國用戶是如何選擇交易平臺的，越南用戶也是同樣的操作，因此，越南用戶在選擇交易所時也是優(yōu)先考慮支持越南站的行業(yè)頭部大平臺。

目前，在越南市場流行的加密平臺多是之前國內(nèi)用戶使用的平臺，如幣安、Bybit、MEXC 等。

根據(jù) SimilarWeb 統(tǒng)計的 5 個交易平臺網(wǎng)站流量份額顯示，近 1 年內(nèi)，整個越南市場的網(wǎng)站搜索流量中，幣安官網(wǎng)搜索流量占比約 70% 左右，其次是 Remitano 約占 10%，然后是 MEXC、OKX、Bybit 等。

關(guān)于這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，越南加密 OG 用戶 Tam 并不意外，他解釋道，從個人經(jīng)驗及所掌握的數(shù)據(jù)來看，這個市場占比與自己預測的基本一致，在越南，幣安市場份額最大，其次是 Bybit、OKX、MEXC 及當?shù)?Remitano 等平臺。

之所以有如此預測，他表示，首先幣安是目前交易平臺龍頭，安全性相對可靠，支持的加密資產(chǎn)種類很多又是一個綜合類交易所（支持現(xiàn)貨和合約），對越南用戶也非常友好（有越南語頁面，且支持使用越南信用和銀行卡），大多數(shù)越南用戶都會首選幣安。而 Remitano 有很多越南 OG 用戶在使用，Bybit 的期貨等衍生品非常優(yōu)秀且交易費用相對較低，OKX 在越南布局較早，MEXC 支持的資產(chǎn)種類多。當然，也有一些玩家使用其它沒那么出名的平臺或嘗試一些新平臺，不過，這在越南并不是主流，目前在越南被熟知和認可的大多是全球加密交易賽道的頭部平臺，和一些已經(jīng)進入越南市場有一段時間且能提供自己優(yōu)勢的平臺。

可見，越南加密交易市場競爭格局已進入白熱化階段，目前主要以海外頭部平臺為主，新進場的交易平臺如果沒有一些策略或者獨特的優(yōu)勢，在短時間內(nèi)很難突圍。

進軍越南仍是一個好機會，運營策略需因地制宜 

盡管目前的越南加密交易市場競爭看起來已相當充分，但對于一個有人口增長紅利的市場來說，其實無論是交易所還是其它 Web3 項目來說，現(xiàn)在進軍越南市場仍然是一個好機會。

對越南市場有研究的 Tina 很贊同此觀點，他表示，現(xiàn)在已經(jīng)有不少 Web3 企業(yè)在重點發(fā)力越南市場，今年特別明顯。在 7 月份的 Coin98 和 Kyros Ventures 舉辦的 GM Vietnam 越南區(qū)塊鏈周活動大會上，你可看見全球多個知名項目的展臺如 Polygon、Aptos、Coinbase、Chainlink、Avalanche 等，見到來自各個國家的加密人士，會議非常國際化。

這與之前參與的韓國區(qū)塊鏈差別非常大，今年參與的幾次韓國活動，現(xiàn)場多為在韓國人士，很少見到來自國外的人士。而越南今年舉辦的幾次大會，參會人員都非常國際化，聊的內(nèi)容也非常跟隨行業(yè)前沿，如前幾個月的 BRC20 等，甚至有些項目背后的發(fā)起人越南人或越南社區(qū)。同月早些時候，越南區(qū)塊鏈協(xié)會和 Spores Network 宣布合作推出 Web3 加速器計劃 SwitchUp，超過 50 個基金和國際組織投資，以支持越南地區(qū)的 Web3 初創(chuàng)項目。

他還表示，在越南接觸的開發(fā)者普遍英文都非常好，這對于想要進行全球性布局的項目來說，在越南部署可謂是一個非常省力的地方。還有不少越南大學里設(shè)置的有與區(qū)塊鏈企業(yè)合作的項目及培訓課程，可以為其輸送優(yōu)質(zhì)的 Web3 人才。此外，越南用戶很愿意花錢和花時間去了解加密行業(yè)的知識，接觸的不少越南朋友在工作之余，愿意花費幾萬塊參與區(qū)塊鏈相關(guān)的培訓課程，學習如何炒幣及相關(guān)開發(fā)知識等。

但 Web3 項目想要在越南市場做出成績，仍需要根據(jù)制定一些符合當?shù)赜脩袅晳T的運營策略。

Tina 解釋道，就拿社交渠道來說，在越南用戶更喜歡用 FaceBook，而不是推特和 Youtube 等，所以對于進入越南的 Web3 企業(yè)要優(yōu)先布局 FaceBook。另外，越南一些加密社區(qū)的號召力非常強，如 BingX 就是通過與社區(qū)合作，快速在越南市場站穩(wěn)了腳跟。

他還補充道，越南加密用戶投資金額并不多，人均百 U，從披露的幣安數(shù)據(jù)也可以看出越南用戶偏愛風險高的期貨，投機性比較強。企業(yè)不能因為用戶投資金額少就不重視對其的服務(wù)，這主要是因為參與投資的加密用戶大多是剛步入工作不久的年輕人，當下收入并不高，因此投資金額偏低，但這也意味著隨著他們的工資增長，今后投資的金額也會增加。

當然，這也并不意味著進軍越南市場百利無一害，當下最大的不確定性來自于政府監(jiān)管，由于當前沒有明確具體的監(jiān)管框架，Web3 項目呈現(xiàn)野蠻發(fā)展階段，一旦監(jiān)管政策真正出臺，那么勢必會對一些企業(yè)產(chǎn)生沖擊。

不過，也有觀點認為，當監(jiān)管真正出臺時，可能會在短期內(nèi)對 Web3 行業(yè)產(chǎn)生不利的影響，但從長遠來看，明確的監(jiān)管可能會鼓勵更廣泛的采用，政策更加完善，或會為散戶和機構(gòu)參與奠定基礎(chǔ)，為投資者提供更大的保護。

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