中文名: 可口可樂不規(guī)則營銷
作者: 圖書
分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 哈爾濱出版社
書號: 9787806992753
發(fā)行時(shí)間: 2004年10月01日
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世界36所著名商學(xué)院指定為MBA必修的課程。
《商業(yè)周刊》《福布斯》《哈佛商業(yè)評論》金榜暢銷書。
為什么一種碳酸汽水能行銷全球呢？為什么一小瓶棕色甜水的品眚價(jià)值世界第一呢？為什么可口可樂如此成功呢？答案：不規(guī)則營銷。
如果公司不注重市場占有率，就意味著明天沒有了面包，當(dāng)然也只能餓著肚子。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——資深營銷專家／菲利浦·科特勒
　　品牌的本質(zhì)就是終端消費(fèi)者的一個強(qiáng)烈的訴求，只有這樣才能變成一個世界的品牌。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——索尼公司創(chuàng)始人／盛田昭夫
　　只要有市場，就會有競爭。競爭會讓一部分公司死掉，而另一部分則生活的更好。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——可口可樂公司原CEO\/羅伯特·伍德魯夫
我們這個世界的競爭最終歸結(jié)為商品的競爭，而商品的競爭最終歸為營銷的競爭。
——通用公司前總裁\/杰克·韋爾奇'
內(nèi)容提要
營銷就是解決競爭，而營銷又是競爭的產(chǎn)物。營銷一定要站在競爭的角度思考問題，然后找出有效的競爭方法。所以，營銷的本質(zhì)就是解決競爭，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡購買的產(chǎn)品，打敗對手。很多公司的競爭核心，不是技術(shù)，不是資金，不是所謂的戰(zhàn)略管理，也不是所謂的流程管理，而是營銷。可口可樂的百年?duì)I銷史可以說就是尋求競爭與追求壟斷之間的平衡史。然而其追求偉大的過程并不是一帆風(fēng)順的，是通過慢慢摸索才成長起來的。'
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目錄:
第一章 營銷的革命
1 營銷，還是銷售
2 借力體育杠桿
3 本土化攻略
第二章 品牌締造
1 絕對的百年品牌
2 特許經(jīng)營之道
3 紅色森林的延伸
第三章 新殖民擴(kuò)張
1 先驅(qū)還是海盜
2 誰在價(jià)值鏈上跳舞
3 掌控絕對終端
第四章 競爭無極限
1 “無處不在”攻略
2 與消費(fèi)者零距離
3 跑馬圈地“對著干”
第五章 把破一切常規(guī)
1 塑造全新形象
2 永遠(yuǎn)的可口可樂
3 “把可口可樂還給我”
第六章 危機(jī)治理
1 應(yīng)對“形象危機(jī)”
2 一分鐘也不能忽視
3 公司成長的必修課
第七章 人本營銷
1 公司主業(yè)：培訓(xùn)
2 要么晉升，要么出局
3 向市場一樣做人
第八章 可口可樂未來路
1 打造成本優(yōu)勢
2 領(lǐng)先渠道管理
3 塑造一個確定的未來
可口可樂大事記
譯后記