中文名: 可口可樂(lè)不規(guī)則營(yíng)銷
作者: 圖書
分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 哈爾濱出版社
書號(hào): 9787806992753
發(fā)行時(shí)間: 2004年10月01日
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編輯推薦
世界36所著名商學(xué)院指定為MBA必修的課程。
《商業(yè)周刊》《福布斯》《哈佛商業(yè)評(píng)論》金榜暢銷書。
為什么一種碳酸汽水能行銷全球呢？為什么一小瓶棕色甜水的品眚價(jià)值世界第一呢？為什么可口可樂(lè)如此成功呢？答案：不規(guī)則營(yíng)銷。
如果公司不注重市場(chǎng)占有率，就意味著明天沒(méi)有了面包，當(dāng)然也只能餓著肚子。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——資深營(yíng)銷專家／菲利浦·科特勒
　　品牌的本質(zhì)就是終端消費(fèi)者的一個(gè)強(qiáng)烈的訴求，只有這樣才能變成一個(gè)世界的品牌。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——索尼公司創(chuàng)始人／盛田昭夫
　　只要有市場(chǎng)，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓一部分公司死掉，而另一部分則生活的更好。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——可口可樂(lè)公司原CEO\/羅伯特·伍德魯夫
我們這個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為商品的競(jìng)爭(zhēng)，而商品的競(jìng)爭(zhēng)最終歸為營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。
——通用公司前總裁\/杰克·韋爾奇'
內(nèi)容提要
營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)，而營(yíng)銷又是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。營(yíng)銷一定要站在競(jìng)爭(zhēng)的角度思考問(wèn)題，然后找出有效的競(jìng)爭(zhēng)方法。所以，營(yíng)銷的本質(zhì)就是解決競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡購(gòu)買的產(chǎn)品，打敗對(duì)手。很多公司的競(jìng)爭(zhēng)核心，不是技術(shù)，不是資金，不是所謂的戰(zhàn)略管理，也不是所謂的流程管理，而是營(yíng)銷?？煽诳蓸?lè)的百年?duì)I銷史可以說(shuō)就是尋求競(jìng)爭(zhēng)與追求壟斷之間的平衡史。然而其追求偉大的過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的，是通過(guò)慢慢摸索才成長(zhǎng)起來(lái)的。'
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目錄:
第一章 營(yíng)銷的革命
1 營(yíng)銷，還是銷售
2 借力體育杠桿
3 本土化攻略
第二章 品牌締造
1 絕對(duì)的百年品牌
2 特許經(jīng)營(yíng)之道
3 紅色森林的延伸
第三章 新殖民擴(kuò)張
1 先驅(qū)還是海盜
2 誰(shuí)在價(jià)值鏈上跳舞
3 掌控絕對(duì)終端
第四章 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)極限
1 “無(wú)處不在”攻略
2 與消費(fèi)者零距離
3 跑馬圈地“對(duì)著干”
第五章 把破一切常規(guī)
1 塑造全新形象
2 永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)
3 “把可口可樂(lè)還給我”
第六章 危機(jī)治理
1 應(yīng)對(duì)“形象危機(jī)”
2 一分鐘也不能忽視
3 公司成長(zhǎng)的必修課
第七章 人本營(yíng)銷
1 公司主業(yè)：培訓(xùn)
2 要么晉升，要么出局
3 向市場(chǎng)一樣做人
第八章 可口可樂(lè)未來(lái)路
1 打造成本優(yōu)勢(shì)
2 領(lǐng)先渠道管理
3 塑造一個(gè)確定的未來(lái)
可口可樂(lè)大事記
譯后記