一文了解FOMO、內(nèi)卷與囚徒困境：一場(chǎng)鏈上交易大賽的心理暗戰(zhàn)
有限的獎(jiǎng)金背后，是無(wú)限的博弈。交易大賽的本質(zhì)就是一場(chǎng)集體的囚徒困境，究竟是實(shí)現(xiàn)納什均衡，還是功虧一簣，這種不確定性的博弈，更加挑動(dòng)交易員的心弦。
2025年的Web3市場(chǎng)，敘事正悄然生變。除了經(jīng)久不衰的Meme，更堅(jiān)實(shí)的賽道開(kāi)始涌現(xiàn)，例如RWA代幣化正掀起波瀾。有數(shù)據(jù)顯示，僅代幣化寶可夢(mèng)卡牌在2025年8月的交易額就達(dá)到了約1.24億美元。同時(shí)，Web3基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域也因機(jī)構(gòu)資金的注入和技術(shù)指標(biāo)的提升而加速成熟。
在這樣的背景下，流動(dòng)性即生命線(xiàn)。無(wú)論是新興協(xié)議還是老牌平臺(tái)，交易量直接關(guān)系到市場(chǎng)關(guān)注度、代幣價(jià)格乃至生存空間。交易大賽這一利器在Web3的世界里被賦予了新的生命。
交易大賽：項(xiàng)目增長(zhǎng)的催化劑與多方共贏的引擎
交易大賽本質(zhì)上是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的激勵(lì)游戲，其參與者各取所需，共同構(gòu)成了一個(gè)微妙的生態(tài)。
1.CEX的護(hù)城河：幣安Alpha交易大賽
幣安的Alpha計(jì)劃是典型的CEX打法。“Alpha積分”、“生態(tài)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)”和“指定交易對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)”三重激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了“一魚(yú)三吃”。海量的“所下流量”通過(guò)交易大賽為媒介，提升了平臺(tái)的交易活躍度和用戶(hù)黏性，也為生態(tài)項(xiàng)目帶來(lái)了寶貴的初始流動(dòng)性關(guān)注。
2.DEX的流動(dòng)性引擎：PancakeSwap的交易大賽
交易大賽可以激勵(lì)LP，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶(hù)將資產(chǎn)注入流動(dòng)性資金池，從而提升協(xié)議的TVL和交易深度，降低用戶(hù)的交易滑點(diǎn)，形成正向循環(huán)。
3.任務(wù)平臺(tái)的巧妙橋梁：TaskOn的Trading Race
任務(wù)平臺(tái)在Web3生態(tài)中連接項(xiàng)目方與海量用戶(hù)，通過(guò)多樣化的任務(wù)幫助項(xiàng)目冷啟動(dòng)。TaskOn的Trading Race便是用較低的獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算，撬動(dòng)驚人的交易量。通過(guò)Leaderboard、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的實(shí)時(shí)分配激活參賽者的勝負(fù)欲，將簡(jiǎn)單的交易行為轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)充滿(mǎn)激情的競(jìng)賽。
鏈上交易大賽中的納什均衡與囚徒困境
為什么交易大賽能成為激活交易量的金手指？為何理性分析最終會(huì)導(dǎo)致集體“內(nèi)卷”？當(dāng)眾多參賽者被置于同一賽場(chǎng)，微觀博弈背后隱藏著一套令人上癮的博弈機(jī)制。
交易大賽天然是囚徒困境的完美演繹場(chǎng)。每位參賽者都面臨抉擇：保持克制還是追加交易？若全體克制則集體收益最優(yōu)，但只要一人‘背叛’加碼，就能輕松超越他人。風(fēng)險(xiǎn)厭惡和FOMO情緒會(huì)推動(dòng)所有人持續(xù)內(nèi)卷，直到獎(jiǎng)金被手續(xù)費(fèi)稀釋。最終市場(chǎng)會(huì)趨向納什均衡——所有參賽者的投入使其凈收益趨近于整體最低，此時(shí)無(wú)人愿單方面改變策略。這個(gè)‘零和均衡’恰是項(xiàng)目方樂(lè)見(jiàn)的激勵(lì)效率最大化狀態(tài)。
實(shí)戰(zhàn)推演：幣安 Alpha 交易大賽的“磨損”博弈
幣安Alpha近期推出了BNB智能鏈交易競(jìng)賽，參與者將通過(guò)交易AKE、ARIA、TAKE、BOT和RICE等5個(gè)獨(dú)立交易量池，來(lái)角逐310萬(wàn)美元等值大獎(jiǎng)。
參與者們?yōu)榕琶归_(kāi)激烈角逐。經(jīng)常參與幣安Alpha的Heisenberg給我展示了交易策略：“‘用最低費(fèi)率買(mǎi)入，設(shè)置2%-5%賣(mài)單，在刷量同時(shí)賺取微小價(jià)差”。但身旁的凱哥立刻反駁“買(mǎi)入立刻賣(mài)出，我虧損了1.6U”。
競(jìng)賽的尾聲博弈進(jìn)入白熱化，“上一期最后一天交易大賽非常卷，有人被磨損幾十U”，Heisenberg生動(dòng)地描繪了為何會(huì)進(jìn)入囚徒困境：“我們都在賭對(duì)方的放棄節(jié)點(diǎn)，每次都是幾百U的優(yōu)勢(shì)在交替排名，最后收益都砸進(jìn)去也就停了。別上頭才能賺錢(qián)，可惜你沒(méi)辦法勸對(duì)方，也沒(méi)辦法勸自己認(rèn)賠。”
也額外提醒一下交易員們，要注意計(jì)算好交易摩擦和Token背景調(diào)研，畢竟只有賺了錢(qián)，才是參與交易大賽的初衷。
效率與資本：TaskOn Trading Race 的效率
在TaskOn平臺(tái)上，一場(chǎng)QLS 流動(dòng)性與交易沖刺的競(jìng)賽以1155美元的獎(jiǎng)金，驅(qū)動(dòng)了三十多萬(wàn)美元的交易量。
Trading Race頁(yè)面上實(shí)時(shí)顯示交易量、總獎(jiǎng)池、參與者等信息，并沒(méi)有將Swap入口 做大，反而將Leaderboard置于最顯眼的位置，通過(guò)排名和實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的變化，提供一個(gè)公開(kāi)、實(shí)時(shí)更新的排行榜，隨著用戶(hù)的排名上升或下降，參賽者的競(jìng)爭(zhēng)心理和勝負(fù)欲也隨之波動(dòng)，是最大的腎上腺素來(lái)源，也刺激了交易熱度加碼。
在博弈白熱化階段，稟賦效應(yīng)和沉沒(méi)成本提供了更深層的心理干擾。一旦用戶(hù)通過(guò)交易獲得了某個(gè)排名，他會(huì)視這個(gè)“臨時(shí)所有權(quán)”為已有，隨著排名下跌，風(fēng)險(xiǎn)厭惡和沉沒(méi)成本驅(qū)動(dòng)著他們‘再搏一把’，企圖挽回“損失”。甚至有時(shí)候，這種爭(zhēng)奪無(wú)關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，而是榮譽(yù)。
在TaskOn的Discord社區(qū)中我看到有用戶(hù)在跟管理員提問(wèn)，能否針對(duì)Trading Race推出相關(guān)的勛章。我私信了這個(gè)名為“Bella”的用戶(hù)，她說(shuō)“大額交易的旅程更多時(shí)候是一種鏈上榮譽(yù)的體現(xiàn)，這種勛章我分享到推上，比直接曬交易截圖更自然。”
所以TaskOn在規(guī)則設(shè)計(jì)上也維持了天平的平衡，所有關(guān)于交易的信息：用戶(hù)的交易量、預(yù)計(jì)收益都透明可查，更容易計(jì)算全盤(pán)的成本，也易于實(shí)現(xiàn)納什均衡——當(dāng)算出普遍平衡的交易點(diǎn)，并把這個(gè)目標(biāo)設(shè)置成交易底線(xiàn)，散戶(hù)就更可控實(shí)現(xiàn)利益最大化。
正如福格行為模型所闡述的那樣：當(dāng)強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)、被簡(jiǎn)化后的操作能力，以及無(wú)處不在的排行榜觸發(fā)，這三者齊備時(shí)，用戶(hù)的交易行為便如水銀瀉地，一發(fā)不可收拾。
如何打造好一場(chǎng)交易大賽？
成功打造一套交易大賽的底層邏輯，首先要用好鉤子模型——讓用戶(hù)“上癮”的循環(huán)。
就像我們剛分析過(guò)的TaskOn Trading Race，通過(guò)鉤子模型的四個(gè)階段，讓用戶(hù)從被動(dòng)參與變?yōu)橹鲃?dòng)投入：
觸發(fā)：活動(dòng)公告、社區(qū)推送（外部觸發(fā)）與FOMO的焦慮（內(nèi)部觸發(fā)）啟動(dòng)循環(huán)；
TaskOn的Trading Race活動(dòng)會(huì)推上首頁(yè)，并且在推特等渠道廣而告之。公開(kāi)的動(dòng)態(tài)收益，F(xiàn)OMO情緒更容易推動(dòng)飛輪啟動(dòng)；
行動(dòng)：用戶(hù)進(jìn)行最簡(jiǎn)單的交易操作；
多變酬賞：鉤子模型最精妙之處：排行榜名次的浮動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)獲得的不確定性構(gòu)成的多變酬賞，持續(xù)刺激用戶(hù)的多巴胺分泌；
Leaderboard的滑動(dòng)，預(yù)計(jì)收益直接減少100刀，直觀“損失”更容易推動(dòng)用戶(hù)的交易情緒。
投入：用戶(hù)投入的時(shí)間、Gas費(fèi)、乃至情感，都增加了其沉沒(méi)成本；
最終形成了一個(gè)正向的飛輪，飛輪達(dá)到上限后，項(xiàng)目方可以圍繞著“規(guī)則——獎(jiǎng)勵(lì)——競(jìng)技氛圍（排行榜）——品牌化”的路徑，打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)賽品牌，形成循環(huán)的正向增長(zhǎng)飛輪。
交易大賽的深層價(jià)值與未來(lái)演進(jìn)
除了單一項(xiàng)目方的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，同生態(tài)的項(xiàng)目聯(lián)合舉辦交易大賽，更能實(shí)現(xiàn)生態(tài)賦能和交易量的規(guī)模效應(yīng)。隨著交易維度的增加，玩法也趨于多元化，使得用戶(hù)的交易策略本身成為PK的主角。
案例進(jìn)階：TaskOn與FourMeme的“Onchain Playground”
TaskOn與FourMeme聯(lián)合推出的Meme交易大賽“Onchain Playground”正是這種思路的典范。它集結(jié)了$EGL1、$Janitor等五個(gè)熱門(mén)Meme幣，并設(shè)計(jì)了一套精密的“三維”飛輪玩法，將競(jìng)爭(zhēng)從單純的內(nèi)卷拉升到策略維度：
FCFS Pool：用戶(hù)為偏好的項(xiàng)目完成交易任務(wù)，即可瓜分4000美元基礎(chǔ)獎(jiǎng)池，并獲得平臺(tái)GEMs獎(jiǎng)勵(lì)。
Share Pool：用戶(hù)需統(tǒng)籌考量多個(gè)“Task Collections”，沖擊總交易量榜單，瓜分5300美元獎(jiǎng)池。此獎(jiǎng)池會(huì)隨總交易量動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)，打破了收益上限，激勵(lì)核心玩家持續(xù)投入。
Sprint Pool：激活了GEMs的玩法價(jià)值，憑借GEMs的數(shù)量瓜分最終的1700美元沖刺池。此時(shí)，GEMs成為衡量收益的唯一指標(biāo)。
這套機(jī)制的精妙之處在于成功地在用戶(hù)間植入了 “如何高效獲取GEMs” 這一核心策略命題。用戶(hù)不僅要相互比拼交易量，更要在不同任務(wù)間權(quán)衡精力分配，思考最優(yōu)策略以實(shí)現(xiàn)三個(gè)獎(jiǎng)池的利益最大化。也展示聯(lián)合競(jìng)賽賽的潛力——通過(guò)基礎(chǔ)博弈層、策略競(jìng)爭(zhēng)層和資源調(diào)配層的三維設(shè)計(jì)，將競(jìng)爭(zhēng)從單純交易量比拼提升至策略博弈維度。最終總交易量突破了300萬(wàn)美元，1000多個(gè)用戶(hù)進(jìn)行了交易的角逐。
對(duì)項(xiàng)目方而言，交易大賽是啟動(dòng)增長(zhǎng)的杠桿；對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)絕佳的交易試驗(yàn)田。未來(lái)的交易大賽模式可以更加多元。
其實(shí)未來(lái)的交易大賽可以向Hold Token競(jìng)賽、結(jié)合veToken模型，ve(3,3)模式等方向發(fā)展，將短期激勵(lì)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期協(xié)議綁定、收益給予和權(quán)重加碼。更加貼合Web3生態(tài)的需求。
鏈上交易大賽，是一個(gè)將人性博弈、經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和加密技術(shù)完美結(jié)合的微觀實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。它清晰地展示了，在合理的規(guī)則設(shè)計(jì)下，個(gè)體的理性決策縱然會(huì)陷入“囚徒困境”，但最終卻能在“納什均衡”中，推動(dòng)整個(gè)生態(tài)向著活躍、穩(wěn)定和繁榮的方向演進(jìn)。
以上就是FOMO、內(nèi)卷與囚徒困境：一場(chǎng)鏈上交易大賽的心理暗戰(zhàn)的詳細(xì)內(nèi)容，更多關(guān)于FOMO驅(qū)動(dòng)的鏈上囚徒困境的資料請(qǐng)關(guān)注腳本之家其它相關(guān)文章！
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