經(jīng)歷大起大落，WEB3也開始在新年出現(xiàn)回暖行情，1月1日，茅臺發(fā)布元宇宙APP，火爆全網(wǎng)。國外幾個頂級WEB3項(xiàng)目也都發(fā)布了2023年的重要計劃。如果2023年你也準(zhǔn)備啟動WEB3的第二增長曲線，這篇文章或許可以幫助到你。

WEB3這個概念在2021-2022年大熱，但是很多人都不知道WEB3是什么，以及和現(xiàn)在的WEB2有什么區(qū)別。

一、WEB3的核心價值

讓每個個體都可以為了自身利益的最大化貢獻(xiàn)自己的力量，實(shí)現(xiàn)收益與付出的公平分配。

WEB3是一些技術(shù)人員為使用去中心化區(qū)塊鏈（比如比特幣和以太坊等加密貨幣使用的共享賬本系統(tǒng)）而構(gòu)想出的新型互聯(lián)網(wǎng)。

在傳統(tǒng)的WEB2時代里，項(xiàng)目和數(shù)據(jù)的所有權(quán)都在公司手中，一個項(xiàng)目如何去做，如何分配利潤，披露哪些信息，公司都擁有絕對的話語權(quán)，用戶在其中扮演的角色更多的是參與者或者推廣人。

但是WEB3重新定義了上述這些概念，它將項(xiàng)目的規(guī)劃權(quán)、利潤的分配權(quán)，數(shù)據(jù)的所有權(quán)歸還給了用戶，每個人都是項(xiàng)目的owner，都有權(quán)利在項(xiàng)目規(guī)劃，數(shù)據(jù)授權(quán)以及貢獻(xiàn)定價方面貢獻(xiàn)自己的力量。

這種改變不單單僅意味著權(quán)利的變更，背后更深層次體現(xiàn)的則是激勵關(guān)系的變化，進(jìn)而引發(fā)出WEB3的真正核心價值—去中心化的激發(fā)每個對項(xiàng)目感興趣的人的參與，讓每個人都可以為了自身利益的最大化去貢獻(xiàn)自己的力量，當(dāng)然也可以公平的獲取完全屬于自己的那份利潤。

這就是WEB3真正吸引人的地方，它可以最大程度的激發(fā)每個人為了自己的興趣、信仰以及利益的最大化去全身心的投入一個項(xiàng)目，進(jìn)而最大限度的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。

當(dāng)然，也因?yàn)閃EB3是去中心化的，人人可參與，因此，WEB3項(xiàng)目注定是全球化的，不分國界的。

了解了WEB3的概念，那么一個關(guān)鍵的問題就來了：WEB3項(xiàng)目能幫助我解決什么問題？我為什么要做一個WEB3的項(xiàng)目？

其實(shí)這個問題2022年身邊有無數(shù)的人問過我，做游戲的，做互聯(lián)網(wǎng)的，做IP文創(chuàng)的，做電商的等等；大家的出發(fā)點(diǎn)可以歸類為兩種：一類是真正看好WEB3的未來，希望可以提前布局，成為新趨勢到來時的領(lǐng)先者；還有一類是自己本身的主營業(yè)務(wù)增長遇到了瓶頸，希望可以通過WEB3的加持尋找到第二增長曲線。

但是，無論是出于哪個目的，我們必須想好WEB3具體能幫我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)/當(dāng)前世界的效率提升成本降低提供哪些幫助？

二、WEB3與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)合模式

1. 運(yùn)用去中心化確權(quán)和利益公平分配特性提升效率降低成本

舉個通過WEB3提升效率降低成本的例子，在當(dāng)前的創(chuàng)作者二次激勵方面，創(chuàng)作者目前的貢獻(xiàn)都是基于自身的興趣和信仰，能夠從中獲得的物質(zhì)回報甚至是精神回報都是少之又少，這也在很大程度上限制了創(chuàng)作者的參與數(shù)量和質(zhì)量。

但是如果運(yùn)用WEB3的方式允許創(chuàng)作者從自身的創(chuàng)作中獲得公平的物質(zhì)回報（根據(jù)去中心化的用戶喜愛度的選擇，比如瀏覽轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊等等），并且可以將這個自己二次創(chuàng)作的作品永久的鐫刻在區(qū)塊鏈上，刻上自己的名字所有人都能看到并且不能篡改，那么這會極大程度刺激更多創(chuàng)作者的參與，并且會為了自身利益的最大化優(yōu)化自己的創(chuàng)作質(zhì)量，進(jìn)而對整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)都會產(chǎn)生積極正面的推動作用。

2. 運(yùn)用情緒價值（娛樂性、社交性、增值性）實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果

如果是自身已有業(yè)務(wù)布局希望尋找第二增長曲線的，那我們就要思考如何和現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合發(fā)揮出1+1＞2的效果。

舉個例子，如果你的業(yè)務(wù)做的是和實(shí)體相關(guān)的，那傳統(tǒng)的宣傳方式就是通過線上廣告和線下實(shí)體口碑宣傳，但是這樣的方式往往是中心化的，不僅覆蓋范圍有限，找到精準(zhǔn)受眾人群也相對不容易，進(jìn)而影響ROI。

但是通過WEB3的方式如果我們將實(shí)體產(chǎn)品做成了NFT或者做成了元宇宙中的場景，那它所具有的價值就不僅僅只是實(shí)體商品所具有的使用價值，還包括實(shí)體延展所帶來的情緒價值（娛樂性，社交性，增值性）。

比如如果將一輛新能源汽車做成NFT和實(shí)體汽車一一綁定，那么每位購車者都擁有了一件獨(dú)一無二的汽車，購車者可以在自己擁有的這輛NFT汽車的基礎(chǔ)上進(jìn)行裝飾、優(yōu)化和元素修改，并且接受鏈上全網(wǎng)用戶的交流、關(guān)注和喜愛。

好的NFT不僅可以給NFT所有者帶來聲譽(yù)和關(guān)注，也可以指導(dǎo)車企獲取第一手的流行商業(yè)信息，更敏銳和準(zhǔn)確的把握住消費(fèi)者興趣，同時NFT所有者的宣傳本身也是給車企自帶流量和品牌曝光，實(shí)現(xiàn)去中心化的增長，精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾（誰在討論和交流什么）。

如果車企還可以做到將NFT與線下的某種固定權(quán)益結(jié)合起來，并且引導(dǎo)一些熱點(diǎn)話題，那更會起到四兩撥千斤的效果。當(dāng)然，以上只是針對WEB3部分項(xiàng)目的權(quán)益舉例，這塊可以設(shè)計和結(jié)合的內(nèi)容非常多。

比如無聊猿俱樂部之所以可以風(fēng)靡全網(wǎng)，除了具備上述的線上娛樂屬性和線下的實(shí)體權(quán)益之外，還擁有一項(xiàng)非常重要的權(quán)益：就是可以憑借無聊猿NFT的身份憑證加入無聊猿游艇俱樂部，而俱樂部的成員都是財富自由的人甚至是名人明星，因此加入俱樂部就有可能實(shí)現(xiàn)財富自由的心理預(yù)期也是推高其市場熱度的重要原因。

所以，如何將項(xiàng)目自身權(quán)益和WEB3結(jié)合起到 1+1＞2 的效果也是我們需要重點(diǎn)考慮的事情，結(jié)合點(diǎn)很多：娛樂性、社交性、增值性；但是怎么才能結(jié)合現(xiàn)有資源將情緒價值和資產(chǎn)價值最大化，才是我們需要重點(diǎn)考慮的問題。

這個問題在下面我們還會做重點(diǎn)分析。

接下來我們就結(jié)合上述問題來重點(diǎn)分析下：WEB3項(xiàng)目該如何從0至1實(shí)現(xiàn)有效的全球增長？

三、WEB3項(xiàng)目的產(chǎn)品定位

1. 打造實(shí)用價值與情緒價值的雙螺旋互補(bǔ)遞增結(jié)構(gòu)

講到這個話題，首先繞不開的肯定還是產(chǎn)品定位的問題。

如果從價值分類上來看，產(chǎn)品價值可以分為：實(shí)用價值，情緒價值和資產(chǎn)價值。你的WEB3是否讓它具有實(shí)用價值、資產(chǎn)價值、情緒價值就是你的項(xiàng)目要重點(diǎn)考慮的了。

如果你的項(xiàng)目本身是實(shí)體項(xiàng)目具有實(shí)用價值，那么實(shí)用價值和情緒價值的雙螺旋結(jié)構(gòu)就是一個互補(bǔ)提升的有效結(jié)構(gòu)了，情緒價值可以讓你的實(shí)體項(xiàng)目更值錢，而逐漸增值的實(shí)體項(xiàng)目本身也就具備資產(chǎn)價值可以使情緒價值發(fā)揮的更加淋漓盡致。

比如就拿剛才舉得新能源汽車的例子來說，一個好的被大家認(rèn)可的NFT設(shè)計會讓它對應(yīng)的實(shí)體車型更加火爆更加值錢，而逐漸增值的實(shí)體車型會促使更多的人來進(jìn)行購買實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，進(jìn)而形成FOMO情緒讓情緒價值最大化。

如果NFT本身還具有和實(shí)體車型密切相關(guān)的權(quán)益，比如NFT達(dá)到多少認(rèn)可度可以半價享受養(yǎng)車護(hù)理等服務(wù)，最被全網(wǎng)認(rèn)可的NFT平臺還會以他的名字命名生產(chǎn)并擁有一定的分紅等等（實(shí)用價值），那整個流程：用戶為了成名/汽車增值參與NFT設(shè)計—NFT火爆助力線下銷售—線下FOMO搶購形成稀缺資產(chǎn)—企業(yè)品牌曝光現(xiàn)金流增長，根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)開啟下一輪循環(huán)（比如生產(chǎn)全網(wǎng)做火爆車型），這樣的增長飛輪就會自動運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

2. 運(yùn)用資產(chǎn)價值打造稀缺資產(chǎn)

當(dāng)然，如果你的原有項(xiàng)目不是實(shí)體項(xiàng)目，也是主打情緒價值的虛擬產(chǎn)品，比如游戲/文創(chuàng)等，那讓你的WEB3具有資產(chǎn)價值就是一個不錯的選擇。

比如游戲里的道具NFT化，道具本身根據(jù)供需關(guān)系在NFT市場具有價格波動，越是稀缺的道具（求大于供）越是具有比較高的價格，這樣玩游戲的用戶除了參與游戲本身，還可以通過道具的收集、PK來賺錢，并且隨機(jī)性和稀缺性的增加也可以最大程度增加游戲的娛樂性和社交性。

當(dāng)然，和新能源汽車的例子一樣，好的NFT本身也自帶傳播和社交話題，想要擁有的人和已經(jīng)擁有的人都會出于自身利益的最大化進(jìn)行傳播推廣，讓游戲本身獲得品牌曝光，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶增長。

當(dāng)然，道具的NFT化也只是舉得一個例子，游戲里面可以具有資產(chǎn)價值的部分還有很多，比如積分等游戲內(nèi)貨幣，比如增值玩法（PK，對賭等），比如重新創(chuàng)造一個新型稀缺資產(chǎn)也是可以的，核心還是要結(jié)合你產(chǎn)品自身的屬性和資源來設(shè)計和打造。

3. 運(yùn)用情緒價值讓資產(chǎn)更有溫度并且更稀缺

如果你的主營業(yè)務(wù)是主打資產(chǎn)價值的產(chǎn)品，比如金融，收藏品等；那讓你的WEB3同時發(fā)揮它的資產(chǎn)價值和情緒價值就至關(guān)重要了。

比如如果你是一個理財公益型的產(chǎn)品，然后你給擁有理財產(chǎn)品的用戶頒發(fā)了一個公益型的NFT作為用戶做公益的憑證，那全網(wǎng)鏈上的用戶都可以知道xx用戶在xx時刻做了xx公益，并以此作為炫耀的憑證進(jìn)而吸引更多用戶加入，這樣NFT本身就具有了情緒價值，成為用戶炫耀的資本。

當(dāng)然，僅做到這一步對于參與理財?shù)挠脩粑€是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟參與投資的人目的還是為了賺錢。因此，持有NFT本身最好還具有資產(chǎn)價值，比如持有NFT的用戶可以抽獎抽取額外的理財利息或者獎品，或者NFT本身可以作為一種理財競技的憑證，來從其他用戶手中贏得更多的利息等等。

這樣參與理財?shù)挠脩艏扔忻灿欣瑓⑴c的意愿就會強(qiáng)很多。同時NFT本身同樣可以作為一種宣傳的媒介，讓用戶為了自己的名譽(yù)主動去傳播，提升理財?shù)钠毓舛群陀绊懥Α?/p>

四、WEB3項(xiàng)目的組織形態(tài)

讓專家把控全局，同時讓用戶充分發(fā)揮自己的力量。

當(dāng)然，產(chǎn)品定位僅僅只是解決了產(chǎn)品的第一步，因?yàn)閃EB3項(xiàng)目往往也是全球化的，所以我們在推廣過程中既要兼顧全球增長的一致性，也要因地制宜考慮到各個國家和地區(qū)的差異性，并且根據(jù)項(xiàng)目重點(diǎn)有所側(cè)重。

比如在推廣環(huán)節(jié)，NFT是可以面向鏈上指定用戶進(jìn)行空投宣傳的，也就是說我們可以提前選好自己的目標(biāo)用戶（根據(jù)用戶的資產(chǎn)、活躍等屬性）進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的空投。同時，在激勵用戶為了自身利益最大化主動分享這件事情上，我們也可以站在用戶的角度，設(shè)定相關(guān)的組織形態(tài)。

在WEB3里比較好的組織形態(tài)主要就是DAO的形式，即團(tuán)隊(duì)組織的崗位設(shè)定，人員分工，事項(xiàng)討論，利益分配都由參與該項(xiàng)目的每個用戶共同投票決定，如果用戶較多則采用節(jié)點(diǎn)投票的方式選出代表來代為參與項(xiàng)目運(yùn)營。

在這樣的組織關(guān)系里，項(xiàng)目的創(chuàng)始人也只是DAO中的一份子，對項(xiàng)目的掌控權(quán)也來自于組織內(nèi)大部分成員投票同意你的方案。如果項(xiàng)目創(chuàng)始人離開了項(xiàng)目，項(xiàng)目依舊可以正常運(yùn)行。

當(dāng)然，這樣的組織關(guān)系在當(dāng)前的WEB3階段實(shí)施起來還是比較困難，完全的去中心化運(yùn)營效率太低，項(xiàng)目創(chuàng)始人離開往往也對項(xiàng)目有比較大的影響，很少有項(xiàng)目可以在創(chuàng)始人離開的前提下繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長。

所以目前針對組織形式這一點(diǎn)大部分組織依然采取的是中心化的形式，將項(xiàng)目的參與權(quán)和利益的公平分配權(quán)交給社區(qū)共同參與決定，但是重要的決策、項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃還是由項(xiàng)目的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目參與用戶中各領(lǐng)域的專家決定，這樣可以比較好的權(quán)衡中心化的效率專業(yè)問題以及去中心化的激勵、監(jiān)督問題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效果的最大化。

五、WEB3項(xiàng)目的全球性特征

學(xué)會因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕匦露x“必需品”和“增值服務(wù)”

第三點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮的問題是因地制宜。

因?yàn)閃EB3項(xiàng)目往往是全球化的，不同國家和地區(qū)用戶的文化和偏好等都有一定的不同。比如印尼用戶很忌諱紅色，亞洲國家普遍忌諱死亡。但是在歐美國家如果你能把死亡包裝成一件很酷很有意思的事情，會引發(fā)大家的追捧和口碑增長，比如萬圣節(jié)的一些趣味裝飾。

所以如果你做的是一個面向全球的萬圣節(jié)活動（亞洲國家也喜歡過洋節(jié)），那在歐美和東南亞就需要做一個主題下的兩個活動策劃，或者取個中間的元素，不觸碰死亡這個概念。選擇前者還是后者往往取決于你的戰(zhàn)略中心是在哪個國家和地區(qū)，這需要你深刻理解自己的業(yè)務(wù)本質(zhì)是什么。

舉個例子來說，傳統(tǒng)觀念會認(rèn)為歐美國家用戶普遍成熟，變現(xiàn)效率更高，同時對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也較高；東南亞用戶對利益和娛樂比較敏感，變現(xiàn)能力一般，對品質(zhì)的容忍度較高。

但是如果你做的是電商業(yè)務(wù)，你就會發(fā)現(xiàn)上面的理解某種程度上被打破了，東南亞用戶在電商上的付費(fèi)占比逐年提高，部分地區(qū)網(wǎng)上購物的增長率年均三位數(shù)，lazada,shein等電商公司都吃到了這一波紅利。同時，Temu等以低價電商概念打入美國的品牌增長快速，受到了美國用戶的追捧。

仔細(xì)分析上述不同，你會發(fā)現(xiàn)這里面最大的問題點(diǎn)是在于電商等售賣的都是人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，對于這類產(chǎn)品各個國家的用戶都是需要的，因此性價比往往是歐美和東南亞用戶都普遍追求的，價格低品質(zhì)又好的產(chǎn)品當(dāng)然是人人需要，如果價格偏低品質(zhì)相對較好也是各國家用戶普遍都比較好的選擇，價格低品質(zhì)一般或者價格高品質(zhì)也高就需要有所側(cè)重，這是對必需品來講的規(guī)律。

如果你做的是增值服務(wù)，那歐美市場的變現(xiàn)率確實(shí)會更高一些。講到這里問你一個問題：社交娛樂屬于必需品還是增值服務(wù)？

如果你是長期生活在中國的用戶，我想你會毫不猶豫的回答說社交娛樂是增值服務(wù)。所以這里面另外一個需要注意的點(diǎn)就是換位思考-同理心。

在大部分國家和地區(qū)娛樂社交確實(shí)是增值服務(wù)，畢竟不能拿來當(dāng)飯吃。但是在南美的國家，其實(shí)娛樂社交已經(jīng)可以完全歸類為必需品的范疇了，社交娛樂深度植入在了這些用戶的基因里，就和衣食住行一樣重要。因此我們在判斷業(yè)務(wù)類型的時候也需要站在當(dāng)?shù)赜脩舻牧鰮Q位思考，才能把握住當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，少走彎路。

以上就是WEB3運(yùn)營增長這篇文章分享的內(nèi)容了。

總結(jié)一下

WEB3項(xiàng)目與WEB2項(xiàng)目最大的區(qū)別就是它將項(xiàng)目的規(guī)劃權(quán)、利潤的分配權(quán)，數(shù)據(jù)的所有權(quán)歸還給了用戶，去中心化的激發(fā)每個對項(xiàng)目感興趣的人的參與，讓每個人都可以為了自身利益的最大化去貢獻(xiàn)自己的力量，當(dāng)然也可以公平的獲取完全屬于自己的那份利潤。

布局WEB3，需要想好一個關(guān)鍵問題：WEB3項(xiàng)目能幫助我解決什么問題？我為什么要做一個WEB3的項(xiàng)目？

如果是出于看好行業(yè)的未來，那我們就需要思考WEB3的特性可以在哪些領(lǐng)域進(jìn)行效率提升成本降低，比如二次創(chuàng)作領(lǐng)域。

如果是出于自身業(yè)務(wù)尋找第二增長曲線，那就需要和現(xiàn)有業(yè)務(wù)做深度結(jié)合，從娛樂性、社交性、增值性等方面來看如何起到1+1＞2的效果。

具體從產(chǎn)品定位上來看，如果你的主營業(yè)務(wù)是實(shí)體項(xiàng)目具有實(shí)用價值，那么WEB3就可以主打情緒價值，情緒價值讓你的實(shí)體項(xiàng)目更值錢，而逐漸增值的實(shí)體項(xiàng)目本身也就具備資產(chǎn)價值可以使情緒價值發(fā)揮的更加淋漓盡致。

如果你的主營業(yè)務(wù)是主打情緒價值的，那讓你的WEB3具備資產(chǎn)價值就是一個可以相互互補(bǔ)增長的多元價值曲線。如果你的主營業(yè)務(wù)是主打資產(chǎn)價值的，那讓你的WEB3同時發(fā)揮資產(chǎn)價值和情緒價值就很重要了。資產(chǎn)價值的相互遞進(jìn)可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價值的滾雪球增長，同時情緒價值可以讓資產(chǎn)的價值得到更好的傳播，讓更多人參與進(jìn)來。

WEB3項(xiàng)目往往是全球化的，所以我們在推廣過程中既要兼顧全球增長的一致性，也要因地制宜考慮到各個國家和地區(qū)的差異性并且根據(jù)項(xiàng)目重點(diǎn)有所側(cè)重。

在項(xiàng)目架構(gòu)層面既要考慮到效率和專業(yè)性，讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)揮主導(dǎo)作用，也要充分發(fā)揮用戶的參與度和監(jiān)督責(zé)任（類似DAO的方式），確保項(xiàng)目是高度匹配用戶需求以及可以通過用戶去中心化推廣實(shí)現(xiàn)增長的。

在因地制宜層面，我們需要先從自身業(yè)務(wù)性質(zhì)出發(fā)判斷它對當(dāng)?shù)赜脩舻闹饕枨蠛徒鉀Q的痛點(diǎn)是什么，這個過程一定要換位思考，有可能你所在市場的增值需求是當(dāng)?shù)厥袌龅谋匦栊枨蟆?/p>

做到以上這些，你的WEB3項(xiàng)目就不再只是空中樓閣，而是真正服務(wù)于你現(xiàn)有的產(chǎn)品和公司戰(zhàn)略，成為你的第二增長曲線。

文章的最后還想補(bǔ)充說明一點(diǎn)，很多人和我探討WEB3的時候都會提到一個問題，就是WEB3是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢還是只是一個被資本吹起來的又一熱點(diǎn)，因?yàn)槟壳笆忻嫔险嬲涞氐腤EB3項(xiàng)目并不多，爆火的更是很少。

其實(shí)我更想說的是，任何行業(yè)發(fā)展都是需要一段時間的積累和沉淀的。就像互聯(lián)網(wǎng)早期WWW的時代也沒有馬上誕生一系列成功的應(yīng)用，彩電剛進(jìn)入美國市場時更是被大家所不齒，大家覺得還是黑白電視機(jī)更好用。

但是在這個過程中，很多找對方向的公司之所以能脫穎而出，首先是因?yàn)樗麄冊诋?dāng)前那個階段主營業(yè)務(wù)需要轉(zhuǎn)型或者進(jìn)一步增長，需要通過這些新技術(shù)來看能不能起到 1+1＞2 的效果，通過自身的嘗試找到了一條可以當(dāng)下優(yōu)化企業(yè)運(yùn)作效率的新概念結(jié)合方式，然后才能堅(jiān)持下去。

不然即便你很看好WEB3的未來，但是超級長時間都在給這個業(yè)務(wù)輸血補(bǔ)貼進(jìn)行布局，你又能堅(jiān)持的了多久呢？（超級現(xiàn)金流公司除外）所以立足當(dāng)下，結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)來看WEB3這件事情，你可能更能看清楚接下來的路要怎么走。

以上就是實(shí)戰(zhàn)演示:如何從0至1實(shí)現(xiàn)WEB3項(xiàng)目的爆發(fā)性增長?的詳細(xì)內(nèi)容，更多關(guān)于實(shí)現(xiàn)WEB3項(xiàng)目增長的資料請關(guān)注腳本之家其它相關(guān)文章！

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  2023-01-06