加密流行:Meme財富的誕生 解構(gòu)BTC和Bome的發(fā)跡
人類追逐流行,流行創(chuàng)造價值。這是人類不斷重復的歷史。
郁金香泡沫=流行+有限供給。
這是人類最出名,也是最早的超級meme。進入21世紀,信息時代走過了無限復制的web2.0,邁入了限量信息的Web3.0。
信息得以光速在互聯(lián)網(wǎng)上傳播,而承載流行價值的實體,從線下的包包,名表,豪車,一躍變成了線上的一串不可復制的數(shù)據(jù)。支付場景伴隨著移動終端遍及世界各個角落。Bong!Meme大爆炸,由此產(chǎn)生一個光怪陸離的meme世界。
在Meme coin的世界里,誰會創(chuàng)造流行,尤其是互聯(lián)網(wǎng)流行,就能夠通過代幣將流行直接變現(xiàn)。
那么,如何創(chuàng)造流行呢?本文先提出Meme的流行理論,然后用該理論去解構(gòu)BTC和Bome的發(fā)跡。
01 加密流行的秘密
信息的流行本質(zhì)上和疾病的流行沒有區(qū)別。傳播學中,對信息傳播的模型和病毒傳播都是采用的SIR模型,感興趣的同學可以看,這里不做細節(jié)展開:
https://en.wikipedia.org/wiki/Compartmental_models_in_epidemiology。
信息傳播的過程分為兩部分:信息感染和信息免疫。
信息感染:我們將普通人轉(zhuǎn)化為流行信息的信眾。
信息免疫:流行信息的信眾擺脫流行信息的影響而變?yōu)榫滞馊恕?/p>
要讓一個信息流行的核心是:讓感染的速率超過免疫的速率。只要單位時間內(nèi)感染人數(shù)超過免疫人數(shù),流行信息的信眾人數(shù)就是增加,信息就在擴大流行。反之,流行就在走向衰亡。那么如何增加感染速率,降低免疫速率呢?
毫無疑問,信息能夠接觸更多新人(未曾接觸信息),那么感染的速率就會增加。信息的質(zhì)量越高,粘性越大,越容易傳播,也越難以擺脫。這里我結(jié)合傳播學,社會心理學,總結(jié)出Meme成功的四個重要的外生因素:
四大要素
內(nèi)容:
內(nèi)容即信息。是傳播的主體,決定了傳播的屬性。應該傾向的傳播人群,應該優(yōu)先選擇的傳播節(jié)點,都是由信息本身所決定的。比如$People天然具有左翼的色彩,左翼人士對此會天然帶有感情。用這樣的概念去打動左翼人群,天然具有優(yōu)勢。又比如$Doge,對于愛狗人士來說,就是具有親和力。而且,這種親和力是長時間存在的。
內(nèi)容的粘性。某些概念是具有時效性的,比如說最近爆發(fā)出來的政治人物的meme,或者體育賽事的meme。一旦政治選舉過后,賽事舉辦過后,現(xiàn)實世界的流行就結(jié)束了,借由現(xiàn)實信息流行推動的鏈上信息的流行便喪失了燃料,感染>免疫的狀態(tài)可能會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦腥?lt;免疫的狀態(tài)。
內(nèi)容的親和力包括二次傳播的能力。一個好的傳播事件,必須降低傳播門檻,越簡單,越直接,能讓普通人傳播,那么傳播就會越廣。
環(huán)境:
環(huán)境包含兩部分:時間和空間。
1)時間:幣圈周期
時間針對的是加密圈獨有的經(jīng)濟周期。Meme的爆發(fā)要在行業(yè)有關(guān)注度,用戶愿意參與賭博的時候,以前是在牛市的中后期,在所有項目故事乏善可陳以后,純文化傳播的Meme才閃亮登場。本次由銘文掀起的Meme熱潮是一次重要的變局。行業(yè)注意力由Meme本身引起,文化傳播不再是項目內(nèi)容無法講下去的備選方案,而是成為了一種吸引流量的方式。當然,BTC的銘文Meme的大背景是1,BTC ETF即將通過,BTC成為主流資產(chǎn),獲得主流世界關(guān)注。2,BTC減半在即,BTC減半以后預期有牛市,引發(fā)關(guān)注。
2)空間:社群
空間是指的社群。社群的定義是一群有著共同目的的人。有著共同的目的,就意味著這群人有著共同的屬性。如果傳播的內(nèi)容契合屬性,就能夠得到更快的傳播效率。如同不同病癥在不同人群中,傳播速率是不同的。瘧疾在衛(wèi)生條件差的地方,比如非洲,就比其他地方更容易流行。Meme強調(diào)社群屬性是因為在流行之初,流行本身非常薄弱,容易被扼殺在搖籃里。因此,最初的傳播特別需要適合生存的小環(huán)境。類似于培養(yǎng)皿。
KOL矩陣
科學表明,不同的個體,對于流行的傳播能力是不同的。有的人特別擅長把自己的觀點輸出給其他人,特別容易讓身邊的人信服。這種人就是超級個體,KOL。擁有KOL越多,我們就能形成KOL矩陣,影響更多的群體人群。KOL是與社群緊密相連的,對于社群有影響力的KOC是真正有價值的節(jié)點。如果不能輻射目標人群,KOL的價值就大幅降低。
財富效應
加密圈的特點,財富效應引領(lǐng)注意力。所謂的以漲服人,就是用金融事實輔助信息的傳播。所以,Meme存在幣價和文化傳播的自我強化。Meme幣價越漲,文化傳播越廣,信仰者越堅定。Meme幣價越跌,文化傳播越不利,信仰者越是游離。也因此Meme幣往往會表現(xiàn)出暴漲暴跌的屬性。
02 Meme的運營分析
本段,我們會結(jié)合兩個案例,復盤項目,講解以上的理論
BTC
很多人不承認BTC是meme幣。但不重要。Meme的定義源自于達爾文的進化論,指像生物一樣,信息的擴散也包含復制、變異以及被選擇。從宏觀上,BTC的共識擴散和其他Meme幣的路徑?jīng)]有不同。無外乎是傳播的內(nèi)容有些差異。
BTC的內(nèi)容是對中心化金融崩潰的恐懼。在它的創(chuàng)世區(qū)塊中,添加了“英國財政大臣再次為金融系統(tǒng)紓困。”的新聞摘要。這個新聞作為一個錨點,成為了一個逸事。每一次傳播,都通過這個逸事將中心化崩潰的恐懼強化一遍。每一次金融風暴,都會強化一次BTC的共識。BTC的共識粘性是非常強的。信仰BTC的人往往是很難放棄BTC的信仰的。這種信仰的粘性是行業(yè)內(nèi)有目共睹的。
在共識中采用公平挖礦,是屬于互惠的設計,在項目初期,只要投入算力,就能獲得BTC。中本聰本人在早期也對一些用戶進行空投,也可視為互惠。而投入算力本身行為,可以看作是對BTC項目的一種認可。通過行為,綁定獲得BTC的人心理上認可。在供給上,BTC通過程序?qū)崿F(xiàn)了2100萬枚的限制,把稀缺寫在了臉上。中本聰?shù)奈臋n中也描繪了BTC被全世界接受下,BTC到1000美金。雖然放到今日過于保守。但在BTC沒有價格的時代,這是一個多么誘人的許諾。
Meme的初期如同一個新病毒的傳播初期一樣,是非常脆弱的。Meme傳播的初期,因為可以傳播的節(jié)點非常有限,必須要增加傳播成功的可能性。BTC白皮書的發(fā)布時間節(jié)點是2008年,雖然不是什么牛市,但是當時正是中心化金融風雨飄搖的時代。人人都在懷疑中心化金融的可持續(xù)性。其時間節(jié)點和內(nèi)容敘事高度契合。這在Meme流行初期是非常有必要的。
BTC初期選擇的社群也是精挑細選。中本聰首先選擇了加密社群。加密社群的理念和BTC的設計理念高度契合,對去中心都有緊迫感和使命感。發(fā)展他們作為種子用戶,阻力最小。
BTC最初的傳播KOL矩陣,中本聰選的是加密社群里的大牛:Dai Wei,F(xiàn)al Finney,Jon Matonis, Laszo Hanec等人。這里只舉一個例子,在中本聰對Dai Wei發(fā)的郵件里,表明:BTC的構(gòu)想和設計不僅僅實現(xiàn)了Dai Wei在其論文里的構(gòu)想,而且Fal Finney已經(jīng)認同了這樣的產(chǎn)品。這樣獲得了產(chǎn)品的信用背書。這些人,也許在加密社區(qū)外沒有太多人知道,但在加密圈具有強大的影響力。他們的加入有助于BTC在加密社區(qū)快速扎根。
Bome
Bome在發(fā)射之前,無論藝術(shù)家Dark Farm有意無意,他對于一款Meme的流行是有充足的準備的。內(nèi)容上,Bome是做一個Meme之書,記錄Meme的歷史。這放在當下的這個環(huán)境,是具有歷史價值的。猶如我前文所講,通過文化發(fā)幣,在今年,第一擺脫了無項目可發(fā)后成為備選的角色。而是引領(lǐng)整個行業(yè)的前沿。無論是Solana,Avalanche還是Ethereum,都把Meme作為重要的拉新手段。投資者也逐漸正視Meme token作為一種資產(chǎn)。Meme之書是做meme文化的集大成,自然受到重視。這個概念,對于沖Meme的人群也有天然的親和力。
在時間上,發(fā)起時間處于行業(yè)牛市,資金充沛。社群方面,Dark Farm此前在ETH生態(tài)上深耕Meme文化,做出Book of Meme的項目不是偶發(fā)奇想,他在幣圈meme社群里具有一定的影響力。其此前的代表作在Book of Meme火爆之前,其地板價依然高于發(fā)行價就能說明他的建樹被社群認可,在社群內(nèi)有一定的知名度。這個社群和沖土狗的社群是高度重合的。
然后我們看Bome發(fā)布帖子的轉(zhuǎn)帖擴散行為,很多是同為藝術(shù)家的KOL支持。這些藝術(shù)家雖然不大,但勝在用戶真實,且有凝聚力。當Meme發(fā)展到一定階段,就能獲得其他流量的互動,比如:Beeple的推廣。作為Twitter上的Meme藝術(shù)家,DarkFarm也非常有流量感,善于借助超級節(jié)點增強自己項目的影響力。
早期傳播者的頭像可以看出:最初的宣傳者來自于SMOWL社區(qū)。擁有社區(qū),讓Bome的Meme直接跨過了最脆弱的階段。這也是在DarkFarm的計劃之中,在他的Bome檄文圖片中,出現(xiàn)了SMOWL與這些最初的KOL互為應證。在Bome取得成功后,SMOWL的NFT價格也躍升到0.7的地板價,給予了這些社區(qū)成員豐厚的回報。整個操盤行為形成了完美的閉環(huán)。
我曾經(jīng)說過,互聯(lián)網(wǎng)時代項目的三大支柱:流量、技術(shù)、資本。在Meme的世界里,技術(shù)、產(chǎn)品是不存在的。Meme項目的成功就是流量與資本的相互匹配。資本可以推高幣價,但單純靠推高幣價是無法有效引動散戶追逐的。
這也說明,對于Meme來講,一個時代只能有一個時代的Bome。從流量經(jīng)濟上看,其他所有的Meme都是Bome的競品。如果Bome分流,Bome就垮桿,其他龍二龍三,邯鄲學步也就更難有起色。如果Bome不被分流,龍二龍三不過是小打小鬧而已。
03 總結(jié)
Meme代幣是Web3時代,注意力經(jīng)濟最有特色的現(xiàn)象。注意力被直接賦予了金融價值。資本與注意力的匹配創(chuàng)造了Meme代幣。
創(chuàng)造注意力是與人打交道。除了特有的財富效應以外,強調(diào)KOL矩陣,傳播環(huán)境以及信息內(nèi)容的契合。各方因子的湊齊,不是簡單的事情。因此,創(chuàng)造一個出圈的Meme也不是容易的事情??疾煲粋€Meme的誕生與出圈,除了看交易量,看流動性,看創(chuàng)始人的背景,也可以從這四個因素考量。
Meme玩的注意力,在投資的時候,可以考慮注意力反哺的現(xiàn)象。比如Bome社區(qū)拉動了SMOWL社區(qū)的價值。
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