加密流行:Meme財(cái)富的誕生 解構(gòu)BTC和Bome的發(fā)跡
人類追逐流行,流行創(chuàng)造價(jià)值。這是人類不斷重復(fù)的歷史。
郁金香泡沫=流行+有限供給。
這是人類最出名,也是最早的超級(jí)meme。進(jìn)入21世紀(jì),信息時(shí)代走過(guò)了無(wú)限復(fù)制的web2.0,邁入了限量信息的Web3.0。
信息得以光速在互聯(lián)網(wǎng)上傳播,而承載流行價(jià)值的實(shí)體,從線下的包包,名表,豪車,一躍變成了線上的一串不可復(fù)制的數(shù)據(jù)。支付場(chǎng)景伴隨著移動(dòng)終端遍及世界各個(gè)角落。Bong!Meme大爆炸,由此產(chǎn)生一個(gè)光怪陸離的meme世界。
在Meme coin的世界里,誰(shuí)會(huì)創(chuàng)造流行,尤其是互聯(lián)網(wǎng)流行,就能夠通過(guò)代幣將流行直接變現(xiàn)。
那么,如何創(chuàng)造流行呢?本文先提出Meme的流行理論,然后用該理論去解構(gòu)BTC和Bome的發(fā)跡。
01 加密流行的秘密
信息的流行本質(zhì)上和疾病的流行沒(méi)有區(qū)別。傳播學(xué)中,對(duì)信息傳播的模型和病毒傳播都是采用的SIR模型,感興趣的同學(xué)可以看,這里不做細(xì)節(jié)展開(kāi):
https://en.wikipedia.org/wiki/Compartmental_models_in_epidemiology。
信息傳播的過(guò)程分為兩部分:信息感染和信息免疫。
信息感染:我們將普通人轉(zhuǎn)化為流行信息的信眾。
信息免疫:流行信息的信眾擺脫流行信息的影響而變?yōu)榫滞馊恕?/p>
要讓一個(gè)信息流行的核心是:讓感染的速率超過(guò)免疫的速率。只要單位時(shí)間內(nèi)感染人數(shù)超過(guò)免疫人數(shù),流行信息的信眾人數(shù)就是增加,信息就在擴(kuò)大流行。反之,流行就在走向衰亡。那么如何增加感染速率,降低免疫速率呢?
毫無(wú)疑問(wèn),信息能夠接觸更多新人(未曾接觸信息),那么感染的速率就會(huì)增加。信息的質(zhì)量越高,粘性越大,越容易傳播,也越難以擺脫。這里我結(jié)合傳播學(xué),社會(huì)心理學(xué),總結(jié)出Meme成功的四個(gè)重要的外生因素:
四大要素
內(nèi)容:
內(nèi)容即信息。是傳播的主體,決定了傳播的屬性。應(yīng)該傾向的傳播人群,應(yīng)該優(yōu)先選擇的傳播節(jié)點(diǎn),都是由信息本身所決定的。比如$People天然具有左翼的色彩,左翼人士對(duì)此會(huì)天然帶有感情。用這樣的概念去打動(dòng)左翼人群,天然具有優(yōu)勢(shì)。又比如$Doge,對(duì)于愛(ài)狗人士來(lái)說(shuō),就是具有親和力。而且,這種親和力是長(zhǎng)時(shí)間存在的。
內(nèi)容的粘性。某些概念是具有時(shí)效性的,比如說(shuō)最近爆發(fā)出來(lái)的政治人物的meme,或者體育賽事的meme。一旦政治選舉過(guò)后,賽事舉辦過(guò)后,現(xiàn)實(shí)世界的流行就結(jié)束了,借由現(xiàn)實(shí)信息流行推動(dòng)的鏈上信息的流行便喪失了燃料,感染>免疫的狀態(tài)可能會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦腥?lt;免疫的狀態(tài)。
內(nèi)容的親和力包括二次傳播的能力。一個(gè)好的傳播事件,必須降低傳播門檻,越簡(jiǎn)單,越直接,能讓普通人傳播,那么傳播就會(huì)越廣。
環(huán)境:
環(huán)境包含兩部分:時(shí)間和空間。
1)時(shí)間:幣圈周期
時(shí)間針對(duì)的是加密圈獨(dú)有的經(jīng)濟(jì)周期。Meme的爆發(fā)要在行業(yè)有關(guān)注度,用戶愿意參與賭博的時(shí)候,以前是在牛市的中后期,在所有項(xiàng)目故事乏善可陳以后,純文化傳播的Meme才閃亮登場(chǎng)。本次由銘文掀起的Meme熱潮是一次重要的變局。行業(yè)注意力由Meme本身引起,文化傳播不再是項(xiàng)目?jī)?nèi)容無(wú)法講下去的備選方案,而是成為了一種吸引流量的方式。當(dāng)然,BTC的銘文Meme的大背景是1,BTC ETF即將通過(guò),BTC成為主流資產(chǎn),獲得主流世界關(guān)注。2,BTC減半在即,BTC減半以后預(yù)期有牛市,引發(fā)關(guān)注。
2)空間:社群
空間是指的社群。社群的定義是一群有著共同目的的人。有著共同的目的,就意味著這群人有著共同的屬性。如果傳播的內(nèi)容契合屬性,就能夠得到更快的傳播效率。如同不同病癥在不同人群中,傳播速率是不同的。瘧疾在衛(wèi)生條件差的地方,比如非洲,就比其他地方更容易流行。Meme強(qiáng)調(diào)社群屬性是因?yàn)樵诹餍兄酰餍斜旧矸浅1∪?,容易被扼殺在搖籃里。因此,最初的傳播特別需要適合生存的小環(huán)境。類似于培養(yǎng)皿。
KOL矩陣
科學(xué)表明,不同的個(gè)體,對(duì)于流行的傳播能力是不同的。有的人特別擅長(zhǎng)把自己的觀點(diǎn)輸出給其他人,特別容易讓身邊的人信服。這種人就是超級(jí)個(gè)體,KOL。擁有KOL越多,我們就能形成KOL矩陣,影響更多的群體人群。KOL是與社群緊密相連的,對(duì)于社群有影響力的KOC是真正有價(jià)值的節(jié)點(diǎn)。如果不能輻射目標(biāo)人群,KOL的價(jià)值就大幅降低。
財(cái)富效應(yīng)
加密圈的特點(diǎn),財(cái)富效應(yīng)引領(lǐng)注意力。所謂的以漲服人,就是用金融事實(shí)輔助信息的傳播。所以,Meme存在幣價(jià)和文化傳播的自我強(qiáng)化。Meme幣價(jià)越漲,文化傳播越廣,信仰者越堅(jiān)定。Meme幣價(jià)越跌,文化傳播越不利,信仰者越是游離。也因此Meme幣往往會(huì)表現(xiàn)出暴漲暴跌的屬性。
02 Meme的運(yùn)營(yíng)分析
本段,我們會(huì)結(jié)合兩個(gè)案例,復(fù)盤項(xiàng)目,講解以上的理論
BTC
很多人不承認(rèn)BTC是meme幣。但不重要。Meme的定義源自于達(dá)爾文的進(jìn)化論,指像生物一樣,信息的擴(kuò)散也包含復(fù)制、變異以及被選擇。從宏觀上,BTC的共識(shí)擴(kuò)散和其他Meme幣的路徑?jīng)]有不同。無(wú)外乎是傳播的內(nèi)容有些差異。
BTC的內(nèi)容是對(duì)中心化金融崩潰的恐懼。在它的創(chuàng)世區(qū)塊中,添加了“英國(guó)財(cái)政大臣再次為金融系統(tǒng)紓困。”的新聞?wù)_@個(gè)新聞作為一個(gè)錨點(diǎn),成為了一個(gè)逸事。每一次傳播,都通過(guò)這個(gè)逸事將中心化崩潰的恐懼強(qiáng)化一遍。每一次金融風(fēng)暴,都會(huì)強(qiáng)化一次BTC的共識(shí)。BTC的共識(shí)粘性是非常強(qiáng)的。信仰BTC的人往往是很難放棄BTC的信仰的。這種信仰的粘性是行業(yè)內(nèi)有目共睹的。
在共識(shí)中采用公平挖礦,是屬于互惠的設(shè)計(jì),在項(xiàng)目初期,只要投入算力,就能獲得BTC。中本聰本人在早期也對(duì)一些用戶進(jìn)行空投,也可視為互惠。而投入算力本身行為,可以看作是對(duì)BTC項(xiàng)目的一種認(rèn)可。通過(guò)行為,綁定獲得BTC的人心理上認(rèn)可。在供給上,BTC通過(guò)程序?qū)崿F(xiàn)了2100萬(wàn)枚的限制,把稀缺寫(xiě)在了臉上。中本聰?shù)奈臋n中也描繪了BTC被全世界接受下,BTC到1000美金。雖然放到今日過(guò)于保守。但在BTC沒(méi)有價(jià)格的時(shí)代,這是一個(gè)多么誘人的許諾。
Meme的初期如同一個(gè)新病毒的傳播初期一樣,是非常脆弱的。Meme傳播的初期,因?yàn)榭梢詡鞑サ墓?jié)點(diǎn)非常有限,必須要增加傳播成功的可能性。BTC白皮書(shū)的發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2008年,雖然不是什么牛市,但是當(dāng)時(shí)正是中心化金融風(fēng)雨飄搖的時(shí)代。人人都在懷疑中心化金融的可持續(xù)性。其時(shí)間節(jié)點(diǎn)和內(nèi)容敘事高度契合。這在Meme流行初期是非常有必要的。
BTC初期選擇的社群也是精挑細(xì)選。中本聰首先選擇了加密社群。加密社群的理念和BTC的設(shè)計(jì)理念高度契合,對(duì)去中心都有緊迫感和使命感。發(fā)展他們作為種子用戶,阻力最小。
BTC最初的傳播KOL矩陣,中本聰選的是加密社群里的大牛:Dai Wei,F(xiàn)al Finney,Jon Matonis, Laszo Hanec等人。這里只舉一個(gè)例子,在中本聰對(duì)Dai Wei發(fā)的郵件里,表明:BTC的構(gòu)想和設(shè)計(jì)不僅僅實(shí)現(xiàn)了Dai Wei在其論文里的構(gòu)想,而且Fal Finney已經(jīng)認(rèn)同了這樣的產(chǎn)品。這樣獲得了產(chǎn)品的信用背書(shū)。這些人,也許在加密社區(qū)外沒(méi)有太多人知道,但在加密圈具有強(qiáng)大的影響力。他們的加入有助于BTC在加密社區(qū)快速扎根。
Bome
Bome在發(fā)射之前,無(wú)論藝術(shù)家Dark Farm有意無(wú)意,他對(duì)于一款Meme的流行是有充足的準(zhǔn)備的。內(nèi)容上,Bome是做一個(gè)Meme之書(shū),記錄Meme的歷史。這放在當(dāng)下的這個(gè)環(huán)境,是具有歷史價(jià)值的。猶如我前文所講,通過(guò)文化發(fā)幣,在今年,第一擺脫了無(wú)項(xiàng)目可發(fā)后成為備選的角色。而是引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的前沿。無(wú)論是Solana,Avalanche還是Ethereum,都把Meme作為重要的拉新手段。投資者也逐漸正視Meme token作為一種資產(chǎn)。Meme之書(shū)是做meme文化的集大成,自然受到重視。這個(gè)概念,對(duì)于沖Meme的人群也有天然的親和力。
在時(shí)間上,發(fā)起時(shí)間處于行業(yè)牛市,資金充沛。社群方面,Dark Farm此前在ETH生態(tài)上深耕Meme文化,做出Book of Meme的項(xiàng)目不是偶發(fā)奇想,他在幣圈meme社群里具有一定的影響力。其此前的代表作在Book of Meme火爆之前,其地板價(jià)依然高于發(fā)行價(jià)就能說(shuō)明他的建樹(shù)被社群認(rèn)可,在社群內(nèi)有一定的知名度。這個(gè)社群和沖土狗的社群是高度重合的。
然后我們看Bome發(fā)布帖子的轉(zhuǎn)帖擴(kuò)散行為,很多是同為藝術(shù)家的KOL支持。這些藝術(shù)家雖然不大,但勝在用戶真實(shí),且有凝聚力。當(dāng)Meme發(fā)展到一定階段,就能獲得其他流量的互動(dòng),比如:Beeple的推廣。作為Twitter上的Meme藝術(shù)家,DarkFarm也非常有流量感,善于借助超級(jí)節(jié)點(diǎn)增強(qiáng)自己項(xiàng)目的影響力。
早期傳播者的頭像可以看出:最初的宣傳者來(lái)自于SMOWL社區(qū)。擁有社區(qū),讓Bome的Meme直接跨過(guò)了最脆弱的階段。這也是在DarkFarm的計(jì)劃之中,在他的Bome檄文圖片中,出現(xiàn)了SMOWL與這些最初的KOL互為應(yīng)證。在Bome取得成功后,SMOWL的NFT價(jià)格也躍升到0.7的地板價(jià),給予了這些社區(qū)成員豐厚的回報(bào)。整個(gè)操盤行為形成了完美的閉環(huán)。
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代項(xiàng)目的三大支柱:流量、技術(shù)、資本。在Meme的世界里,技術(shù)、產(chǎn)品是不存在的。Meme項(xiàng)目的成功就是流量與資本的相互匹配。資本可以推高幣價(jià),但單純靠推高幣價(jià)是無(wú)法有效引動(dòng)散戶追逐的。
這也說(shuō)明,對(duì)于Meme來(lái)講,一個(gè)時(shí)代只能有一個(gè)時(shí)代的Bome。從流量經(jīng)濟(jì)上看,其他所有的Meme都是Bome的競(jìng)品。如果Bome分流,Bome就垮桿,其他龍二龍三,邯鄲學(xué)步也就更難有起色。如果Bome不被分流,龍二龍三不過(guò)是小打小鬧而已。
03 總結(jié)
Meme代幣是Web3時(shí)代,注意力經(jīng)濟(jì)最有特色的現(xiàn)象。注意力被直接賦予了金融價(jià)值。資本與注意力的匹配創(chuàng)造了Meme代幣。
創(chuàng)造注意力是與人打交道。除了特有的財(cái)富效應(yīng)以外,強(qiáng)調(diào)KOL矩陣,傳播環(huán)境以及信息內(nèi)容的契合。各方因子的湊齊,不是簡(jiǎn)單的事情。因此,創(chuàng)造一個(gè)出圈的Meme也不是容易的事情??疾煲粋€(gè)Meme的誕生與出圈,除了看交易量,看流動(dòng)性,看創(chuàng)始人的背景,也可以從這四個(gè)因素考量。
Meme玩的注意力,在投資的時(shí)候,可以考慮注意力反哺的現(xiàn)象。比如Bome社區(qū)拉動(dòng)了SMOWL社區(qū)的價(jià)值。
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