Marketplace是什么？Web3將如何帶來(lái)下一波Marketplace變革浪潮？過(guò)去二十年，隨著電子商務(wù)的崛起、社交媒體的爆炸式增長(zhǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，Web2市場(chǎng)平臺(tái)經(jīng)歷了令人矚目的發(fā)展。1995年Craigslist問(wèn)世，并用簡(jiǎn)單而高效的列表方式連接了各種需求，從社區(qū)活動(dòng)到住房租賃，再到工作和服務(wù)。隨后一個(gè)又一個(gè)在線(xiàn)平臺(tái)巨頭迅速崛起，簡(jiǎn)化了交易流程，更高效地連接了供需，以網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在各自的領(lǐng)域中迅速擴(kuò)展，替代了Craigslist的眾多分類(lèi)，還通過(guò)專(zhuān)業(yè)化和細(xì)分化創(chuàng)造了新的商業(yè)模式和服務(wù)。

Airbnb顛覆了住宿行業(yè)，Redfin重塑了房地產(chǎn)市場(chǎng)，而Indeed和LinkedIn則徹底改變了求職招聘的方式，每一次人們生活形式變遷和技術(shù)升級(jí)，市場(chǎng)平臺(tái)這個(gè)賽道總會(huì)涌現(xiàn)出頭部的公司，通過(guò)提供前所未有的供需鏈接效率，徹底改變消費(fèi)者的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的飛輪效應(yīng)和深厚的護(hù)城河。

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Web2 platform vs. Craigslist, Souce: The Gong Show

然而，隨著這些Web2市場(chǎng)平臺(tái)的逐漸成熟，它們也開(kāi)始面臨越來(lái)越明顯的瓶頸。創(chuàng)新的缺乏、巨頭壟斷、高昂的中介費(fèi)用、復(fù)雜的跨境支付流程、數(shù)據(jù)隱私問(wèn)題以及透明度的不足，在限制這些平臺(tái)的未來(lái)增長(zhǎng)潛力。

許多平臺(tái)由于施加了高達(dá)20-40%的平臺(tái)費(fèi)用（比如蘋(píng)果公司對(duì)所有App Store上進(jìn)行的銷(xiāo)售收取30%的傭金），直接影響了小型供應(yīng)商的盈利能力，并削弱了傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求。數(shù)據(jù)隱私問(wèn)題也愈發(fā)突出，2023年美國(guó)發(fā)生了3205起數(shù)據(jù) 泄露事件，影響了數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，73%的消費(fèi)者比幾年前更關(guān)心他們的數(shù)據(jù)隱私，89%的消費(fèi)者不再信任品牌會(huì)正確處理他們的數(shù)據(jù)，這些都使得用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的信任度大打折扣。此外，壟斷行為也引發(fā)了對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)和用戶(hù)權(quán)益的擔(dān)憂(yōu)，Web2市場(chǎng)的中心化特性使得平臺(tái)可以對(duì)市場(chǎng)中的產(chǎn)品和服務(wù)施加過(guò)多的控制。例如，亞馬遜被指控濫用內(nèi)部數(shù)據(jù)以及偏向其自有品牌的搜索結(jié)果等等。

在這樣的背景下，Web3技術(shù)的出現(xiàn)帶來(lái)了革命性的變革。去中心化網(wǎng)絡(luò)和代幣經(jīng)濟(jì)有望在Marketplace的底層供需鏈接中解決這些傳統(tǒng)系統(tǒng)的固有局限性。同時(shí)，獨(dú)有技術(shù)（RWA，互操作性，鏈上聲譽(yù)以及DAO等）也能為傳統(tǒng)功能及用戶(hù)體驗(yàn)錦上添花，重新構(gòu)想數(shù)字商務(wù)的基礎(chǔ)，開(kāi)辟新的商業(yè)模式，并促進(jìn)全新的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

2. Marketplace基本構(gòu)成

對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)平臺(tái)是提供訂單履行、支付處理到物流服務(wù)、數(shù)據(jù)分析的綜合生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)于消費(fèi)者，市場(chǎng)平臺(tái)讓他們得以快速瀏覽、比較并從廣泛的商品和服務(wù)中購(gòu)物?；貧w本質(zhì)，Marketplace是連接需求方（終端消費(fèi)者）和供應(yīng)方（賣(mài)家或供應(yīng)商）的中介，通過(guò)收取交易一定比例作為傭金或服務(wù)費(fèi)，或通過(guò)提供增值服務(wù)（如支付處理、產(chǎn)品交付和客戶(hù)支持）收取額外費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。核心功能是訪(fǎng)問(wèn)和可見(jiàn)性，提供賣(mài)家可以接觸廣泛受眾，買(mǎi)家可以輕松找到所需商品的平臺(tái)。通過(guò)聚集供需提高效率，降低搜索和交易成本，并通過(guò)提供一定的安全機(jī)制，如評(píng)價(jià)系統(tǒng)、托管服務(wù)和爭(zhēng)議解決來(lái)實(shí)現(xiàn)信任。

Source: LinkedIn

一個(gè)成功Marketplace平臺(tái)離不開(kāi)：

1. 需求流動(dòng)性（Demand Liquidity）：即平臺(tái)上買(mǎi)賣(mài)雙方的需求能夠迅速匹配和滿(mǎn)足的能力。高需求流動(dòng)性意味著平臺(tái)可以快速響應(yīng)用戶(hù)需求，減少交易摩擦和等待時(shí)間，提高滿(mǎn)意度。比如Uber通過(guò)其算法和龐大的司機(jī)網(wǎng)絡(luò)，能夠在短時(shí)間內(nèi)為乘客找到最近的司機(jī)，從而提供高效的出行服務(wù)，Dex的AMM機(jī)制通過(guò)算法和流動(dòng)池提供持續(xù)的流動(dòng)性，讓交易更加快速便捷，更創(chuàng)新的機(jī)制比如Pump.fun的Bonding Curve，不僅提高了市場(chǎng)的流動(dòng)性，還確保了價(jià)格的動(dòng)態(tài)調(diào)整和市場(chǎng)的自動(dòng)化運(yùn)作，吸引更多用戶(hù)參與交易。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，高需求流動(dòng)性意味著更少的搜索、更低的價(jià)格和更好的用戶(hù)體驗(yàn)；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，則意味著更高的銷(xiāo)售量、更低的庫(kù)存成本以及更好的定價(jià)能力。兩者互相促進(jìn)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)增量的交易活動(dòng)和更好的收益。

Source: IOSG‍‍‍‍‍‍‍‍

2. 需求的復(fù)合增長(zhǎng)效應(yīng)（Compound Nature of Demand）： 在一個(gè)成功的Marketplace平臺(tái)上，需求的增加應(yīng)能夠引發(fā)進(jìn)一步的需求增長(zhǎng)，從而形成一個(gè)自我強(qiáng)化的飛輪。當(dāng)平臺(tái)上的需求增長(zhǎng)時(shí)，隨之而來(lái)的交易活動(dòng)要能夠迅速激發(fā)供應(yīng)的增長(zhǎng)響應(yīng)，這種響應(yīng)不僅能提高產(chǎn)品的多樣性和質(zhì)量，還能提升用戶(hù)體驗(yàn)，乃至對(duì)平臺(tái)的信任以達(dá)成品牌效應(yīng)嗎，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使得平臺(tái)的整體價(jià)值持續(xù)提升。只有高效地實(shí)現(xiàn)這種飛輪效應(yīng)，Marketplace平臺(tái)才能通過(guò)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷適應(yīng)和滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，從而保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Uber Compounding Flywheel, Source: LinkedIn

以當(dāng)年Blur與OpenSea的競(jìng)爭(zhēng)為例，除了空投激勵(lì)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，Blur針對(duì)NFT市場(chǎng)主要交易量貢獻(xiàn)者（專(zhuān)業(yè)交易員）的需求，推出了更具有精準(zhǔn)PMF的產(chǎn)品。允許交易者批量購(gòu)買(mǎi)NFT的高級(jí)掃貨工具、聚合多個(gè)市場(chǎng)的列表、更快的交易速度和更低的Gas費(fèi)用，從而提升了需求流動(dòng)性。除此以外，Blur首先推出的競(jìng)價(jià)墻（Bid Wall）允許用戶(hù)在特定價(jià)格范圍內(nèi)批量出價(jià)，這種機(jī)制使得賣(mài)家能夠更容易地找到買(mǎi)家，減少價(jià)格波動(dòng)，提高交易效率和流動(dòng)性，憑借這些優(yōu)勢(shì)，Blur在短時(shí)間內(nèi)迅速提升日均銷(xiāo)售額，到如今占據(jù)NFT Marketplace 63.1%的市場(chǎng)份額。更高的需求流動(dòng)性帶動(dòng)了需求的進(jìn)一步增長(zhǎng)，形成了自我強(qiáng)化的飛輪效應(yīng)，鞏固了Blur在市場(chǎng)中的地位。

Source: Delphi Digital

Source: Dune

優(yōu)化供需是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)平臺(tái)成功的要素，這對(duì)于我們探索Web3市場(chǎng)平臺(tái)的潛力至關(guān)重要。Web3技術(shù)如何優(yōu)化供需鏈接，經(jīng)濟(jì)效益，使其對(duì)所有參與者而言更加有價(jià)值、高效，進(jìn)一步革新平臺(tái)的運(yùn)作模式和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，是本文接下來(lái)要探討的重點(diǎn)。

3. Web3如何賦能Marketplace

3.1去中心化：用戶(hù)數(shù)據(jù)控制與抗審查能力

傳統(tǒng)的中心化市場(chǎng)平臺(tái)不僅存在用戶(hù)數(shù)據(jù) 濫用的風(fēng)險(xiǎn)，還容易被 操控和審查。亞馬遜等電商巨頭不僅掌握了用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣、搜索記錄，還通過(guò)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)先顯示其自有品的推薦甚至價(jià)格操控。而類(lèi)似Facebook的劍橋分析丑聞，更是直接暴露了用戶(hù)數(shù)據(jù)被濫用的巨大風(fēng)險(xiǎn)。此外，近年來(lái)，eBay等平臺(tái)在應(yīng)對(duì)用戶(hù)發(fā)布的爭(zhēng)議商品時(shí)，因受到壓力而下架或屏蔽內(nèi)容，引發(fā)了關(guān)于平臺(tái)審查和內(nèi)容控制的廣泛討論。

Web3 市場(chǎng)平臺(tái)建立在分布式節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行。減少對(duì)單一中介的依賴(lài)提高了系統(tǒng)的安全性和抗審查能力，意味著用戶(hù)對(duì)其數(shù)據(jù)擁有更大的控制權(quán)。能決定共享內(nèi)容并確保其交易信息不受中心化泄露的影響，與用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)隱私和控制的需求日益增長(zhǎng)相一致，去中心化的優(yōu)勢(shì)是Web3 Marketplace的一個(gè)重要發(fā)展方向。

去中心化Marketplace以往的障礙是無(wú)法實(shí)現(xiàn)媲美傳統(tǒng)市場(chǎng)的用戶(hù)體驗(yàn)，而如今的技術(shù)和宏觀(guān)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，Layer2，跨鏈， DID，NFT，鏈抽象等，結(jié)合Visa和Mastercard開(kāi)始支持加密貨幣支付，越來(lái)越多的DeFi平臺(tái)尋求合規(guī)性認(rèn)證等，都在推進(jìn)Mass adpotion的實(shí)現(xiàn)，未來(lái)的去中心化市場(chǎng)能縮短和傳統(tǒng)市場(chǎng)的差距克服過(guò)去的障礙，實(shí)現(xiàn)更廣泛的應(yīng)用和普及。

3.2 透明性與不可篡改性：收藏品市場(chǎng)的革命

區(qū)塊鏈底層技術(shù)的透明性與不可篡改性，也在收藏品和奢侈品市場(chǎng)中展現(xiàn)了巨大潛力。奢飾品溯源的技術(shù)能減少傳統(tǒng)冗長(zhǎng)的驗(yàn)證和交易流程，使交易變得更加高效和透明。比如專(zhuān)注于體育紀(jì)念品和收藏級(jí)卡片交易的Courtyard.io為每個(gè)物品創(chuàng)建了一個(gè)不可篡改的數(shù)字記錄，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)將實(shí)物收藏品（如珠寶、奢侈品和藝術(shù)品）進(jìn)行代幣化，并存儲(chǔ)在安全的設(shè)施中。每個(gè)收藏品都與一個(gè)NFT（非同質(zhì)化代幣）綁定，用戶(hù)可以驗(yàn)證物品的真實(shí)性和所有權(quán)歷史，消除傳統(tǒng)市場(chǎng)中的繁雜驗(yàn)證流程，同時(shí)確保物品的安全存儲(chǔ)和透明交易。

3.3 跨境支付與全球可及性

在Web2中，支持跨境支付需要與各種本地系統(tǒng)進(jìn)行國(guó)際化整合。超過(guò) 80% 的 YouTube 用戶(hù)居住在美國(guó)以外。要支持每個(gè)地區(qū)的本地貨幣支付，平臺(tái)必須與國(guó)際支付網(wǎng)關(guān)集成。許多平臺(tái)由于缺乏資源而無(wú)法覆蓋長(zhǎng)尾地理區(qū)域。但Web3實(shí)現(xiàn)了無(wú)與倫比的無(wú)許可性和全球可及性。通過(guò)各種擴(kuò)容技術(shù)的發(fā)展，交易費(fèi)用也顯著降低，降低了參與門(mén)檻。

3.4 智能合約與資產(chǎn)邏輯嵌入

傳統(tǒng)的Web2市場(chǎng)平臺(tái)存在流動(dòng)性碎片化的問(wèn)題，這意味著賣(mài)家必須在不同的平臺(tái)上分別列出和定價(jià)商品，導(dǎo)致流動(dòng)性被分散，用戶(hù)體驗(yàn)較差，且往往需要支付較高的交易費(fèi)用。然而，在Web3的市場(chǎng)平臺(tái)中，智能合約讓數(shù)字資產(chǎn)可以在多個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)上高效地出售、交易和展示，通過(guò)這種流動(dòng)性聚合，賣(mài)家可以集中資源，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售商品，而買(mǎi)家也因此能夠享受到更優(yōu)惠的交易。

此外，數(shù)字資產(chǎn)的可編程性質(zhì)允許將邏輯直接嵌入到資產(chǎn)中，而不是依賴(lài)于控制資產(chǎn)的應(yīng)用程序，為創(chuàng)新的商業(yè)模式和更靈活的資產(chǎn)管理提供了可能性。相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品所有者或創(chuàng)作者更好的賦權(quán)。現(xiàn)如今大部分的NFT市場(chǎng)大都嵌套了這樣的邏輯，例如blur和zora所做的在NFT中嵌入版稅邏輯，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者在每次二次銷(xiāo)售中的持續(xù)收入流，這在傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)中是難以實(shí)現(xiàn)的。

Source:Messari

3.5 代幣激勵(lì)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)模式

一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)方可以快速達(dá)成交易的底層實(shí)質(zhì)，是市場(chǎng)上有充足的買(mǎi)家和賣(mài)家數(shù)量基礎(chǔ)，對(duì)于傳統(tǒng)平臺(tái)，吸引初始用戶(hù)和供給“冷啟動(dòng)問(wèn)題”通常是一個(gè)重大挑戰(zhàn)，在達(dá)到一定規(guī)模之前，一個(gè)Marketplace平臺(tái)的價(jià)值很小。

Source:Reddit‍

傳統(tǒng)Marketplace通常需要巨額的營(yíng)銷(xiāo)支出來(lái)解決這個(gè)起步問(wèn)題，但Web3技術(shù)可以通過(guò)代幣激勵(lì)來(lái)解決這一問(wèn)題。通過(guò)代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)平臺(tái)的增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造。這種"比免費(fèi)更好"的商業(yè)模式可以獎(jiǎng)勵(lì)早期參與者，創(chuàng)造一個(gè)自我強(qiáng)化的生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)快速的用戶(hù)和供應(yīng)商的增長(zhǎng)。平臺(tái)之后也可以利用代幣經(jīng)濟(jì)維持用戶(hù)留存。

• 對(duì)于供給側(cè)：商品或服務(wù)提供者可以通過(guò)加入和貢獻(xiàn)平臺(tái)來(lái)獲得代幣獎(jiǎng)勵(lì)。這些代幣可以增值，提供額外的收入來(lái)源。各種 DePIN 網(wǎng)絡(luò)和其他代幣化市場(chǎng)平臺(tái)成功應(yīng)用了這一模型，克服了冷啟動(dòng)問(wèn)題。例如，Helium網(wǎng)絡(luò)通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)HNT代幣吸引用戶(hù)提供IoT設(shè)備的連接服務(wù)，F(xiàn)ilecoin則通過(guò)代幣獎(jiǎng)勵(lì)吸引存儲(chǔ)空間提供者。
• 需求側(cè)吸引：消費(fèi)者通過(guò)代幣資助的獎(jiǎng)勵(lì)、折扣或用戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃被激勵(lì)使用平臺(tái)。這不僅吸引了初始用戶(hù)，還鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期參與。例如，某些DeFi平臺(tái)通過(guò)流動(dòng)性挖礦和收益農(nóng)業(yè)吸引用戶(hù)提供流動(dòng)性，并通過(guò)代幣獎(jiǎng)勵(lì)提高用戶(hù)的參與度和忠誠(chéng)度。

不同類(lèi)型的Marketplace可以應(yīng)用不同的代幣激勵(lì)策略。根據(jù)供給模式的不同，項(xiàng)目方可以設(shè)計(jì)針對(duì)性的激勵(lì)機(jī)制，這里借助Mason Nystrom的文章定義的兩類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析：

• 主動(dòng)供給：在主動(dòng)供給模式下，供應(yīng)商必須持續(xù)參與Marketplace，供應(yīng)方的機(jī)會(huì)成本通常較高，因?yàn)檫@通常涉及人工勞動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量。例如，Uber的司機(jī)需要維護(hù)車(chē)輛并響應(yīng)乘客的需求和反饋。對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)，代幣激勵(lì)可以早期集中在需求端，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)使用平臺(tái)來(lái)建立較大的用戶(hù)基礎(chǔ)，從而吸引供應(yīng)商加入。此外，可以設(shè)計(jì)代幣獎(jiǎng)勵(lì)的vesting機(jī)制，鼓勵(lì)供應(yīng)商長(zhǎng)期留在平臺(tái)上。
• 被動(dòng)供給：在被動(dòng)供給模式下，供應(yīng)商需要初始設(shè)置，但后續(xù)維護(hù)成本較低，通常具有高沉沒(méi)成本。例如，F(xiàn)ilecoin的存儲(chǔ)空間提供者在初始設(shè)置后提供存儲(chǔ)容量，維護(hù)成本低。對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)，代幣激勵(lì)可以先集中在供給端，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商提供資源來(lái)建立供應(yīng)基礎(chǔ)。確保供應(yīng)商的收益大于沉沒(méi)成本，以吸引更多供應(yīng)商加入。

兩種市場(chǎng)都可以通過(guò)代幣激勵(lì)結(jié)局冷啟動(dòng)問(wèn)題。具體實(shí)施起來(lái)，激勵(lì)機(jī)制不僅提高了用戶(hù)的參與度，還為平臺(tái)帶來(lái)了更高的流動(dòng)性和活躍度，幫助平臺(tái)市場(chǎng)解決最困難的初始用戶(hù)和供給基礎(chǔ)的挑戰(zhàn)。通過(guò)針對(duì)不同供給模式設(shè)計(jì)的代幣激勵(lì)策略，Web3平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)更高的用戶(hù)參與度和供應(yīng)商活躍度，從而推動(dòng)平臺(tái)的快速增長(zhǎng)和長(zhǎng)期成功。

3.6 從去中心化治理到社區(qū)導(dǎo)向市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)者可以利用Web3技術(shù)構(gòu)建全新的市場(chǎng)形式，比如通過(guò)DAO管理，將DeFi、NFT和元宇宙概念融合，形成創(chuàng)新應(yīng)用，去提升市場(chǎng)的透明度和公正性，增強(qiáng)了用戶(hù)的參與感和歸屬感。讓用戶(hù)直接參與Marketplace的決策過(guò)程，從而將平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)驅(qū)動(dòng)的生態(tài)系統(tǒng)。這種模式能吸引更忠誠(chéng)平臺(tái)粘性更強(qiáng)的用戶(hù)群體，使得Marketplace能夠更靈活地適應(yīng)用戶(hù)需求的變化，擴(kuò)展功能和吸引力。

比如Blur通過(guò)創(chuàng)建DAO，空投BLUR讓代幣持有者參與平臺(tái)治理，賦予用戶(hù)在關(guān)鍵決策中的話(huà)語(yǔ)權(quán)，與OpenSea的中心化治理結(jié)構(gòu)相比，Blur的DAO治理模式更好地對(duì)齊了用戶(hù)與平臺(tái)的利益，空投機(jī)制不僅獎(jiǎng)勵(lì)了活躍用戶(hù)，還通過(guò)賦予他們治理權(quán)激勵(lì)用戶(hù)更積極地參與平臺(tái)的交易和互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)展。Blur通過(guò)多階段游戲化的設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)特定的用戶(hù)行為，例如通過(guò)積分系統(tǒng)激勵(lì)用戶(hù)在平臺(tái)上進(jìn)行出價(jià)，并根據(jù)忠誠(chéng)度和交易行為發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

Blur Season 3 Airdrop, Source:Blur

結(jié)合DAO模式，未來(lái)的Web3 Marketplace可以打造更開(kāi)放、更具互動(dòng)性的社區(qū)導(dǎo)向市場(chǎng)平臺(tái)。我們熟悉的空前成功的直播帶貨模式正是這種社區(qū)導(dǎo)向市場(chǎng)的一個(gè)成功范例。我們已經(jīng)看到像 Instagram 和 TikTok 這樣的社交媒體平臺(tái)利用其龐大的用戶(hù)群體，打造了充滿(mǎn)活力的社交商務(wù)中心。類(lèi)似Whatnot這樣的社區(qū)驅(qū)動(dòng)模式的成功，它通過(guò)將買(mǎi)賣(mài)收藏品、玩具和其他愛(ài)好相關(guān)的物品與內(nèi)容創(chuàng)作、互動(dòng)和分享結(jié)合，成為美國(guó)最大的在線(xiàn)拍賣(mài)和直播購(gòu)物平臺(tái)。這種模式為Web3市場(chǎng)平臺(tái)的發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)的借鑒。

在Web3領(lǐng)域，類(lèi)似的社區(qū)導(dǎo)向模式也可以被應(yīng)用。例如District0x提供的去中心化市場(chǎng)創(chuàng)建和管理工具，允許用戶(hù)輕松創(chuàng)建自己的市場(chǎng)，促進(jìn)社區(qū)的參與和互動(dòng)。此外鏈上球星卡交易所 Arena Club，其推出的 Showroom 功能允許收藏家和體育明星創(chuàng)建個(gè)性化的虛擬展示廳，將自己的收藏品以NFT形式公開(kāi)展示給社區(qū)成員并上架，增強(qiáng)了社區(qū)互動(dòng)，進(jìn)一步提升交易活躍度。

Source: Arena Club

通過(guò)SocialFi的發(fā)展融入，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有Web3 Marketplace可以更好地將用戶(hù)的社交 互動(dòng)與交易活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，使用戶(hù)不僅能在平臺(tái)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，還能通過(guò)社區(qū)互動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)造和分享等方式，增加平臺(tái)的粘性和用戶(hù)忠誠(chéng)度。例如，用戶(hù)可以通過(guò)代幣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制在社交 互動(dòng)中獲得收益，或者通過(guò)NFT展示和交易與其他社區(qū)成員建立聯(lián)系，進(jìn)一步推動(dòng)平臺(tái)的活躍度和交易頻率。

3.7 代幣化實(shí)物資產(chǎn)（RWA）的新型市場(chǎng)

除了為現(xiàn)有市場(chǎng)提供優(yōu)化，Web3新技術(shù)帶來(lái)了許多創(chuàng)新市場(chǎng)包括數(shù)據(jù)/去中心化AI市場(chǎng)，以DePIN實(shí)現(xiàn)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、存儲(chǔ)/計(jì)算資源市場(chǎng)，這里我們討論更接近消費(fèi)者端的，RWA帶來(lái)的傳統(tǒng)創(chuàng)新的交易方式。

正如Polygon Labs的Colin Butler所說(shuō)，2024可以稱(chēng)之為是Year of Tokenization，技術(shù)障礙在被逐步突破，傳統(tǒng)金融對(duì)Crypto的接受程度在提高。對(duì)于RWA，不管是體量還是維度都在增加，根據(jù)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)（Boston Consulting Group）的報(bào)告，2023年RWA代幣化市場(chǎng)的規(guī)模為0.6萬(wàn)億美元，而這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將在2030年達(dá)到16萬(wàn)億美元。傳統(tǒng)資產(chǎn)管理和交易方式的在進(jìn)行根本性的變革，RWA在數(shù)量和資產(chǎn)范圍都正顯著擴(kuò)大。從最初集中的法定貨幣，黃金、房地產(chǎn)，到藝術(shù)品，奢侈品、無(wú)形資產(chǎn)等等，代幣除了實(shí)現(xiàn)基本的Defi借貸功能，被代幣化的實(shí)物資產(chǎn)也不可或缺地需要相符的Marketplace交易平臺(tái)。將來(lái)還會(huì)有更多的現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)上鏈交易，讓更多的資產(chǎn)類(lèi)別能夠進(jìn)入市場(chǎng)，增加Web3市場(chǎng)的深度和廣度，催生新的市場(chǎng)和金融產(chǎn)品和商業(yè)模式。

RWA 市場(chǎng)能提供更好的流動(dòng)性，傳統(tǒng)上難以交易的資產(chǎn)（如房地產(chǎn)）通過(guò)代幣化變得更易于通過(guò)平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)，市場(chǎng)流動(dòng)性大大增強(qiáng)。平臺(tái)如RealT允許投資者購(gòu)買(mǎi)代表房產(chǎn)部分所有權(quán)的代幣。讓供給方的房地產(chǎn)所有者可以通過(guò)代幣化其資產(chǎn)，獲得更多的融資渠道和流動(dòng)性。需求方的投資者可以以較低的成本和更高的靈活性參與房地產(chǎn)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)和出售部分房產(chǎn)。

做奢侈品代幣化賽道的項(xiàng)目例如Kettle Finance，通過(guò)vaults儲(chǔ)存，將奢侈品（如高端手表）帶到鏈上，創(chuàng)建一個(gè)透明、高效的市場(chǎng)，讓有投資需求的客戶(hù)不需要處理存儲(chǔ)和物流，以專(zhuān)心致力于奢侈品portfolio構(gòu)建和投資交易，實(shí)現(xiàn)更低的成本和更高的靈活性。也讓奢侈品所有者和商家可以通過(guò)代幣化其資產(chǎn)，獲得更多的融資渠道和流動(dòng)性。自啟動(dòng)以來(lái)，Kettle Finance已經(jīng)代幣化了340多塊奢侈手表，促成了2000萬(wàn)美元的交易量，并生成了600萬(wàn)美元的貸款量。這些例子都告訴我們RWA Marketplace有潛力提高市場(chǎng)效率，為投資者和資產(chǎn)亦或買(mǎi)家和商戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。

4.未來(lái)還會(huì)有什么樣的Web3 Marketplace？

Web3市場(chǎng)平臺(tái)的潛力在于能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)難以解決的痛點(diǎn)和瓶頸提供新的解決方案，為那些已趨于陳舊的市場(chǎng)注入新的流動(dòng)性，并帶來(lái)了全新的商業(yè)模式。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和代幣化趨勢(shì)的加速，Web3市場(chǎng)平臺(tái)將擴(kuò)展到更多消費(fèi)品和傳統(tǒng)資產(chǎn)領(lǐng)域，產(chǎn)生“新需求+新供應(yīng)”的全新市場(chǎng)，為供需雙方提供創(chuàng)新性的價(jià)值主張。

4.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專(zhuān)利市場(chǎng)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）和專(zhuān)利一直是高價(jià)值但流動(dòng)性低的資產(chǎn)，借鑒Story Protocol所做的通過(guò)將IP轉(zhuǎn)化為可編程的數(shù)字資產(chǎn)的啟示，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)鏈上的IP交易平臺(tái)，這些平臺(tái)將為創(chuàng)作者提供更多的控制權(quán)和收益機(jī)會(huì)。通過(guò)代幣化和智能合約，創(chuàng)作者可以更高效地管理和交易他們的IP，同時(shí)確保在每次交易中獲得應(yīng)有的收益。這樣的平臺(tái)不僅提高了IP的流動(dòng)性，還增強(qiáng)了市場(chǎng)的透明度和安全性，投資者也能以更低的門(mén)檻參與專(zhuān)利市場(chǎng)，為全球創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的可能性。

4.2 更復(fù)雜的數(shù)據(jù)及計(jì)算資源市場(chǎng)

面向開(kāi)發(fā)者和企業(yè)，去中心化市場(chǎng)的概念已經(jīng)在數(shù)據(jù)（如Ocean Protocol）、存儲(chǔ)（如Filecoin）、計(jì)算資源（如Aethir）、GPU（如Render和io.net）以及帶寬等領(lǐng)域初步得到應(yīng)用。借鑒這個(gè)規(guī)律，我們有望看到更多復(fù)雜且高價(jià)值的資產(chǎn)被代幣化，如AI模型、AI agents、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、專(zhuān)有算法和代碼庫(kù)，以及身份驗(yàn)證服務(wù)等等。這些資產(chǎn)的代幣化都有潛力提供更加靈活、高效的資源利用和交易方式。

4.3能源/環(huán)境資產(chǎn)及使用權(quán)市場(chǎng)

面向傳統(tǒng)金融和專(zhuān)業(yè)投資者，我們已經(jīng)看到債券（Ondo finance），房地產(chǎn)（RealT）碳信用（Flowcarbon），甚至空中權(quán)利（Skytrade，允許交易即建筑物上方500英尺的空間使用）實(shí)現(xiàn)了代幣化并推出了去中心化市場(chǎng)，為傳統(tǒng)地流動(dòng)資產(chǎn)帶來(lái)分散所有權(quán)和即時(shí)結(jié)算等優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，不難想象更多的環(huán)境資產(chǎn)、可再生能源、使用權(quán)，甚至農(nóng)業(yè)和土地使用權(quán)將被代幣化，并催生出全新的市場(chǎng)平臺(tái)，通過(guò)Web3實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的流動(dòng)性、自動(dòng)化管理和全球化交易。

4.4 多樣的消費(fèi)品和收藏品市場(chǎng)

面向消費(fèi)者，已經(jīng)有大量消費(fèi)品和收藏品成功實(shí)現(xiàn)了鏈上交易，例如藝術(shù)品、奢侈品、烈酒、游戲虛擬資產(chǎn)以及高端鞋類(lèi)。這些物品通過(guò)代幣化和區(qū)塊鏈技術(shù)得到了更高的流動(dòng)性和透明度，吸引了全球市場(chǎng)的關(guān)注。展望未來(lái)，寶石、經(jīng)典汽車(chē)、雕塑和陶瓷等更多具有珍藏和投資價(jià)值的物品也有可能通過(guò)代幣化，實(shí)現(xiàn)碎片化所有權(quán)和鏈上交易，進(jìn)一步擴(kuò)大數(shù)字收藏品市場(chǎng)的范圍。

4.5個(gè)人時(shí)間與專(zhuān)業(yè)技能服務(wù)市場(chǎng)

預(yù)計(jì)未來(lái)也會(huì)有更成熟的Web3個(gè)人時(shí)間/知識(shí)技能市場(chǎng)，一個(gè)去中心化的時(shí)間管理Marketplace (比如Time.fun) 可以幫助用戶(hù)產(chǎn)品化和最大化利用他們的時(shí)間，讓普通人可以交易、交換或出售他們的空閑時(shí)間，用于各種目的，如兼職工作、技能學(xué)習(xí)、社交活動(dòng)或休閑娛樂(lè)。又比如Friend.Tech允許用戶(hù)通過(guò)代幣化他們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上的影響力來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。讓用戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)和出售其他用戶(hù)的“股份”，從而獲得與他們直接對(duì)話(huà)的權(quán)利。這種機(jī)制不僅為用戶(hù)提供了一種新的社交 互動(dòng)方式，還讓影響者和創(chuàng)作者能夠?qū)⑺麄兊纳缃挥绊懥ω泿呕?，與受眾進(jìn)行獨(dú)特且深層次的互動(dòng)。然而，這類(lèi)平臺(tái)的成功有賴(lài)于新興技術(shù)的發(fā)展，必須突破現(xiàn)有的局限，如服務(wù)保障、用戶(hù)信任、身份驗(yàn)證、合規(guī)性以及技能和知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。

無(wú)論如何，優(yōu)異的Web3 市場(chǎng)需要能有效率地對(duì)接供需，在這基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)，合理運(yùn)用代幣激勵(lì)和代幣經(jīng)濟(jì)去實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的初始獲客和高擴(kuò)展。面對(duì)如雨后春筍的新型平臺(tái)，我們應(yīng)該關(guān)注那些真正利用新技術(shù)解決了現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和痛點(diǎn)，而非憑空制造需求的，迎合敘事的項(xiàng)目，并考慮平臺(tái)是否有合理的經(jīng)濟(jì)模型帶來(lái)的可持續(xù)性和擴(kuò)展性。我們可以借鑒傳統(tǒng)的IDEO創(chuàng)新模型來(lái)搭建一個(gè)評(píng)估框架：

Source: IDEO

• 可取性（Desirebility)：是否需要？

• 用戶(hù)需求和痛點(diǎn)：以RWA/DePIN項(xiàng)目為例，項(xiàng)目是否解決了物理基礎(chǔ)設(shè)施或?qū)嵨镔Y產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)際用例或問(wèn)題？
• 用戶(hù)研究：創(chuàng)始人是否進(jìn)行了徹底的用戶(hù)研究，以了解他們的目標(biāo)受眾？
• 用戶(hù)體驗(yàn)：平臺(tái)是否直觀(guān)易用？是否提供無(wú)縫的購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售或管理資產(chǎn)的體驗(yàn)？
• 價(jià)值主張：與傳統(tǒng)替代品相比，價(jià)值主張是否清晰有力？是否提供了如增加流動(dòng)性、部分所有權(quán)或透明度等獨(dú)特的好處？

• 可行性(Feasibility)：是否可行？

• 技術(shù)穩(wěn)健性：基礎(chǔ)區(qū)塊鏈技術(shù)是否可擴(kuò)展且安全？智能合約是否經(jīng)過(guò)徹底審計(jì)，確保沒(méi)有漏洞？
• 合規(guī)性：是否有清晰的策略來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的監(jiān)管環(huán)境？

可持續(xù)性(Viability)：是否持續(xù)？

• 商業(yè)模式：是否有清晰且可持續(xù)的收入模式？代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)設(shè)計(jì)是否合理，能夠激勵(lì)長(zhǎng)期參與？
• 市場(chǎng)潛力：TAM是否足夠大？是否有增長(zhǎng)和擴(kuò)展到新資產(chǎn)類(lèi)別或市場(chǎng)的潛力？
• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的哪些獨(dú)特特征或能力使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？是否有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)或先發(fā)優(yōu)勢(shì)？

在可取性、可行性和可持續(xù)性方面得分高的創(chuàng)新Web3市場(chǎng)，更有可能在長(zhǎng)期內(nèi)取得成功，將當(dāng)今的全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)提升到新的高度。

Source：

https://www.immutable.com/blog/web3-marketplaces-unlocking-potential-digital-commerce

https://thegongshow.tumblr.com/post/345941486/the-spawn-of-craigslist-like-most-vcs-that-focus

https://www.masonnystrom.com/p/tokenized-marketplaces-bootstrapping

https://www.coindesk.com/business/2023/11/29/2024-will-be-the-year-tokenization-truly-finally-begins/

https://medium.com/@jennieyan000/

https://blog.variant.fund/crypto-net-new-marketplaces

以上就是腳本之家小編給大家分享的Marketplace是什么？Web3將如何帶來(lái)下一波Marketplace變革浪潮的詳細(xì)介紹了，希望大家喜歡！

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