對話 Bitget Wallet CEO Karry：所有平臺都在做錢包？如何突圍？
在本次專訪中，Bitget Wallet CEO Karry 回顧了其從 Web2 產品經理到 Web3 創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)路徑，并詳述了 BitKeep 被 Bitget 并購后的整合與發(fā)展。他強調團隊始終保持財務和產品獨?，聚焦??增?與?期技術投?，使錢包??數從 1200 萬增?? 8000 萬，躋?全球頭部?列。?對 MetaMask、Phantom 等競爭者，BitgetWallet 通過 “移動端優(yōu)先、服務?眾” 的策略，與 MemeX 等功能降低??參與?檻，快速響應市場變化。Karry 表?，BitgetWallet 正全?推進三?戰(zhàn)略：沖刺?業(yè)前三、降低 Web3???檻、發(fā)?PayFi?付場景，持續(xù)在合規(guī)框架下實現規(guī)?；l(fā)展，將 Crypto 帶給?眾??。Karry 還透露了近期即將推出品牌升級的計劃。
Bitget Wallet CEO Karry 的個?經歷
Karry：在加?Bitget Wallet 之前，我的職業(yè)路徑?致分為三段：早期在新浪微博擔任產品總監(jiān)，打下產品基礎；隨后移動互聯?多年創(chuàng)業(yè)，積累了全?的業(yè)務實戰(zhàn)經驗；后在字節(jié)跳動?作期間完成 MBA 并進?沉淀；最終于 2021 年底加?BitKeep（現 Bitget Wallet）。
雖然我是中途加?，但連續(xù) 8 年的創(chuàng)業(yè)經歷讓我始終以 “創(chuàng)始??態(tài)” 來推動 Bitget Wallet，全情投?、關注業(yè)務細節(jié)，?不是以職業(yè)經理?的?式參與。我相信所謂 “創(chuàng)始?模式” 的 CEO，本質是?種對?業(yè)最新進展保持關注、對產品持續(xù)投?的狀態(tài)。對于公司?臨的問題，我是最終責任?。
怎樣從 BitKeep 過渡到 Bitget Wallet 的？
Karry：Bitget Wallet 前?BitKeep 早在 2018 年 5?便已成?，2021 年 Bitget 進?戰(zhàn)略投資后，于 2022 年實現完全并購，并于 2023 年正式品牌升級為 Bitget Wallet。尤其在 2020 到 2021 年的 DeFiSummer 期間，Bitget Wallet 在中國市場引起較?關注。當時 Uniswap 剛剛興起，我們率先推出了 UniswapToken 榜單?具，讓??更?便地發(fā)現 Uniswap 上的最新資產，較早地抓住了這?波交易紅利。此后，我們在產品中集成了 Swap 功能，將資產交易原?聚合于錢包內，?幅優(yōu)化了??體驗。此外，Bitget Wallet 也是?個在錢包內集成 NFT 交易市場的平臺，率先堅持使?多鏈統(tǒng)?賬?體系，?持了眾多主??？梢哉f，如今市場上流?的平臺級錢包產品范式，正是由 Bitget Wallet 定義并推動成熟的。Bitget Wallet 將于本?進?品牌升級，此次升級將進?步鞏固 Bitget Wallet 在 Web3 錢包領域的領先地位，持續(xù)為??提供更優(yōu)質的服務和體驗。
Bitget Wallet 的??規(guī)模變化以及內部驅動運營的核?指標是什么？
Karry：從 2022 年 5 ?的 1200 萬??增?到 2024 年底的 6000 萬，Bitget Wallet 始終圍繞 “??增?” 這個核?指標展開。我們將產品拆分為多個業(yè)務線（如基礎功能、交易、?付等），每條線都有??的數據?報與核?指標，確保決策基于透明、系統(tǒng)的數據體系。
新增??是我們最重要的衡量標準，因為 2020 年的時候我們就定下?標，要進?全球第?梯隊的錢包。相較難量化的品牌認知，它更直觀反映增?節(jié)奏。我們?標是每?新增進?前三，現在也基本實現了。2024 年 2?，我們的新增??已超過 MetaMask、Phantom，僅次于 TrustWallet，在?業(yè)中進?第?梯隊。
除了新增，我們也關注交易??與交易量等收?相關指標。BitKeep 早期就定位為交易型錢包，Swap、?情等功能布局較早；?在?付領域，當前我們也在追蹤如 PayFi 的開卡量與消費額等運營數據。整體上，我們有充?現?流與資產沉淀，因此可以不以短期盈利為收腰?標，?是將重點放在?期增?上。
經歷并購后的團隊獨?性是否有發(fā)?變化？
Karry：雖然我們被并購了，但運營主體沒有變，我們的團隊、財務體系、融資的股東結構和公司主體、APP 產品全都是獨?的。我們只是品牌上與 Bitget 做了整合，希望共同把 Bitget 打造成?線品牌。并且由于我和 Bitget 創(chuàng)始?之間也建?了充分的信任，他基本不?涉?常業(yè)務，戰(zhàn)略?向定好后，節(jié)奏、重點?態(tài)的選擇等，都是我們??來做決策。
多家交易所加碼鏈上錢包布局，如何應對挑戰(zhàn)與壓?？
Karry：?先，我想重新定義?下這個問題。我們從不將??定義為 “交易所錢包”，我們的對標包括 MetaMask、Phantom、CoinbaseWallet 在內的所有頭部?托管錢包。放在波特五?模型中看，我們關注的不只是當前競爭者，也包括潛在替代者，尤其是在某些鏈上的交易場景中。
meme 發(fā)?狂潮讓鏈上交易競爭的激烈程度上了?個新臺階。去年，我們的核?任務仍是??增?，交易功能保持持續(xù)迭代，例如擴展主??持、接?更多 DEX、提升滑點與流動性表現，交易??數與交易量穩(wěn)步上升，但整體投?較為克制。直到 memecoin 在 Solana 引爆鏈上交易需求后，實時性、反應速度、新幣識別、防夾能?等維度被快速拉?，我們意識到基礎建設需加速升級。
過去我們更注重?度擴展，今年開始轉向深度優(yōu)化。特別是在 Solana、BSC 等?頻交易鏈上，我們已加?對節(jié)點、MEV、防前置攻擊等底層能?的投?。團隊規(guī)模也從去年底的約 100?擴展?160?，并積極探索鏈、節(jié)點、MEV 等?向的基礎設施并購。
我們始終堅持 “不求速勝，求穩(wěn)不敗”，?充?的現?流換取戰(zhàn)略耐?，避免短期冒進，穩(wěn)步構建基礎能?。在節(jié)奏上我們強調 “掌握??的節(jié)奏，不被競爭帶節(jié)奏”。與此同時，也?度重視團隊?才密度，確保組織始終保持進攻性與?我優(yōu)化能?。
Bitget Wallet 的?標和宗旨是什么？
我們的?標是服務 10 億??，推動 Web3 的?眾普及。為此，我們始終聚焦于降低??進?Web3 的?檻。早在?年前，我們就推出了?需主鏈幣即可完成交易的 “InstantGas” 服務，率先實現??直接以?持代幣?付 Gas 費。今年，我們進?步推出了 “GetGas” 功能，??只需充值 USDC 或 BGB，即可?動?付各鏈的 Gas 費?，?需單獨持有每條鏈的原?代幣，?幅提升多鏈環(huán)境下的使?體驗。
雖然市場熱點不斷變化，我們的產品和技術?向卻始終堅定不移：不僅要補?鏈上交易的基礎設施短板，更要在?期的團隊建設、?才提升以及持續(xù)的產品創(chuàng)新??持續(xù)投?。這才是我們能否服務億級??的關鍵所在。
如何看待 OKX 獲取的成就和其將要?臨的挑戰(zhàn)？
OKX 這次被迫關停 DEX 服務，我認為問題不在 DEX 本?。以我們錢包為例，?家作為去中?化錢包，并不掌控??資產，我們能做的最多是對接?些 AML?控模塊，?如攔截?險地址，但我們不能凍結資產，也?法提供 KYC，但鏈上所有資?流動都是透明的、可追蹤的。這是去中?化架構的基本特性。
問題的核?在于 OKX 交易所在整推進合規(guī)化，卻在同?App 或 Web 端同時開放了鏈上交易??。當鏈上出現?額可疑資?流動時，監(jiān)管?要求你提供相應的 KYC 數據，?中?化平臺如果?法響應，就會陷?合規(guī)困境。真正缺失的是?套 “防?墻機制”?清晰隔離中?化與去中?化的??路徑。
我理解他們的初衷是為了增?效率最?化：將錢包嵌?交易所 App，?需另裝應?、降低遷移?檻，確實有利于引流。但問題在于，?旦中?化和去中?化體驗混在?起，便很容易觸發(fā)監(jiān)管紅線。更根本的原因，這不是 DEX 做錯了什么，?是設計層?缺乏合規(guī)隔離的?險防護。
獨立 vs 合并之爭：為何起初 Bitget 就堅持錢包與交易所不合并，是否出于合規(guī)考慮
Karry：雖然 Bitget Wallet?始?終堅持獨立主體、獨立產品的路徑，這?決策其實曾?臨過不少質疑。?論內部還是外部，時常有?問我們：為什么不像 OKX 那樣整合進?個 App？為什么不直接合并產品？但我們始終認為，CEX 與 DEX 是兩種本質不同的系統(tǒng)，混合運作不僅不合理，?遠來看也不利于合規(guī)應對和產品發(fā)展。
我們選擇不合并，主要基于兩個考慮：
1. ??遷移成本?。
并購時 BitKeep 已擁有千萬級??，若強?整合進交易所 App，?異于?次?規(guī)模遷移，??習慣割裂，代價極?。就像 OKX 現在被迫拆分，也是 “傷筋動?”。
2. 業(yè)務邏輯天然沖突。
CEX 趨勢是加速合規(guī)，KYC 越來越嚴格；?錢包強調開放?由與去中?化，去中?化的核?價值就是 “?需許可”，兩者價值取向不同。若放在同?系統(tǒng)內，不僅對外難以解釋，對內也易出現運營掣肘。
所以我們認為合并在?起之后的模式在戰(zhàn)略?向上存在問題。加之鏈上的創(chuàng)新節(jié)奏??？欤敲磸墓局卫淼?度看，保持錢包團隊的相對獨?性，有助于提升反應速度和產品創(chuàng)新能?。同時?集團當團隊規(guī)模變?，達到?千?之后，“熵增” 不可避免，運作就不會那么靈活。因此他希望我們保持?個更 “銳利”、更具進攻性的狀態(tài)，通過財務、業(yè)務、股權結構等??的全?獨?，確保錢包團隊擁有更強的戰(zhàn)??和執(zhí)?效率。
對于 Bitget “狼性文化” 的優(yōu)勝劣汰，初期是否感到不適應？
Karry：整體??，我適應得還不錯。說實話，外界所謂的 “狼性”，放在整個互聯??業(yè)來看并沒有太?區(qū)別??如拼多多的強度其實更?。相?之下，Bitget 的節(jié)奏我認為是可控的。
我更在意的是，是否能在低內耗的環(huán)境中專注做有價值的事。這?點上，Bitget 給了我?夠的空間。這?沒有太多辦公室政治，?板關注的是核?業(yè)務指標，?且這些數據都是透明、清晰、結果導向的：做得好就是好，做不好也很明確，?需多余包裝。
正因為這樣的環(huán)境，我才愿意?期投?，也更能沉下?來，把事情真正做好。
經歷 OKX 事件的影響，你們是否有針對性地優(yōu)化合規(guī)體系？
Karry:我個?認為，這次 DEX 被下架，問題核?不在 DEX 本?，?在于 OKX 將 CeFi 與 DeFi 功能捆綁在同?平臺。當監(jiān)管壓?到來時，他們必須優(yōu)先保住核?的交易所牌照，因此只能 “舍?保?”，暫時下線錢包內的 DEX 功能。
從錢包業(yè)務的?度看，有兩個關鍵點：
1. 我們所有鏈上交易（包括跨鏈和同鏈）都是完全可追蹤的，路徑清晰、數據透明，例如從 A 地址經由 Uniswap 交易到 B 地址，全鏈上可驗證。對監(jiān)管并不構成障礙。
2. 我們也接?了?名單與?險地址庫，針對已識別的??險地址已設有交易限制，后續(xù)也會繼續(xù)強化?控系統(tǒng)，與監(jiān)管要求保持同步。
當然，鏈上?險并不能百分之百規(guī)避。即便接?了?險識別機制，?客仍可更換地址，因此這類?控是動態(tài)的、持續(xù)演進的過程。?于幣安，其錢包與 OKX 的路徑完全不同。OKX 錢包是獨?的 Web3?托管錢包，不依賴交易所賬號；?幣安錢包基于 MPC 架構，強綁定幣安賬號，屬于 CeFi 體系下的鏈上交易?具。這意味著?旦觸發(fā)監(jiān)管，幣安可直接提供完整 KYC 數據，兩者的合規(guī)模式本質不同。
如何看待幣安以錢包切?鏈上交易，Bitget 是否會調整產品策略以應對競爭？
Karry：幣安當前的策略，本質上是交易所之間競爭的?種體現：以錢包為載體，利?鏈上資產引導流量，規(guī)避傳統(tǒng)現貨交易上線后被做空的?險。實際上，Bitget 去年年底就已開始布局，只是由于賬?體系和底層設施更復雜?些，因此產品上線節(jié)奏稍慢，外界可能誤以為我們是后發(fā)者。Bitget 交易所端近期已經推出了 Bitget Onchain，??可以直接購買鏈上資產，這在邏輯上與 Moonshot 的模式相似，甚?更加簡單。這種?式使???需明確區(qū)分鏈上和鏈下資產，利?交易所現有的訂單簿撮合以及鏈上 AMM 流動性（特別是流動性充?的 memecoin 池?），實現更加?縫的體驗。現貨市場流動性向鏈上轉移已成?業(yè)共識。交易所天然具備龐?的??基礎與流量引導的優(yōu)勢，因此完全可以把鏈上流動性整合到??產品體系中。盡管鏈上新幣?險相對較?，但通過??教育、?險提?與?控措施，這種路徑在技術和業(yè)務層?都是可?的。
今年 Bitget Wallet 的核??標與發(fā)展重點有哪些？
Karry：我們在今年的核??標主要有三個?向：
1. 全?提升品牌影響?與核?能?，?標進??業(yè)前三
盡管 Bitget Wallet 在??規(guī)模和?活指標上已經進??業(yè)第?梯隊，但在交易量和品牌影響?上仍需進?步加強。今年將在品牌影響?、??增?和技術能?等多個維度全?發(fā)?，爭取躋?全球前三，真正成為頭部錢包品牌。
2. 堅持以??為中?，降低新??進?Web3 的?檻
Bitget Wallet ?期以來的核?使命便是打造 “新??最友好的錢包”，今年我們將繼續(xù)優(yōu)化??體驗。通過與 OSLPay 等 Ramp 服務合作伙伴打通法幣??流程，盡量做到??“?感 KYC”，降低新??進?Web3 的?檻。同時，我們將加強教育內容建設和產品創(chuàng)新，確保??能順暢輕松地進?Web3 世界。
3. 積極布局 PayFi（?付?融），拓展錢包業(yè)務?期戰(zhàn)略空間
我們?度看好 PayFi 領域的?期價值，? 2024 年 9 ?起已成?專項項?組，計劃在未來 3 到 5 年持續(xù)投?。Bitget Wallet 將積極探索加密?付的?頻應?場景，推動與銀?、?付機構、Solana 等公鏈深度合作，致?于讓加密貨幣真正融??眾?常?付場景。我們認為，?付業(yè)務將成為錢包業(yè)務突破圈層、實現規(guī)?；l(fā)展的重要戰(zhàn)略?點。為此我們也在推進多個合作：包括與銀?合作發(fā)?加密信?卡，與?付機構對接，?持??直接?加密貨幣購買線上商品和服務。同時也在和 Solana 等公鏈探索新的?付場景。這些產品不會?刻爆發(fā)，但我們相信這將成為推動錢包業(yè)務?向?眾市場的重要?點。因為錢包本?就天然是為?付??的產品，我們會持續(xù)圍繞這個定位，把這件事做好。
圍繞以上核??標，Bitget Wallet 將陸續(xù)展開系列升級和創(chuàng)新。本?將迎來全新品牌升級，啟?新的品牌 Logo 與愿景，視覺體系更簡潔，傳達更清晰的產品理念。?在產品上除了簡化 UX 外，還會拓展?付，理財等產品功能，讓加密貨幣可以實際被?在?常?活中，實現 “存、賺、花”?體化閉環(huán)。這?系列更新旨在讓每?個?都能更輕松地進?加密世界，不論是新???還是資深玩家。BitgetWallet 致?于通過更直觀、更簡潔的產品體驗，持續(xù)降低 Web3 的使??檻，重新定義??與加密世界的連接?式，?家敬請期待。
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