YZi Labs 出手，幣安七年兩次下注，硬件錢包還是個好生意么？
YZi Labs 宣布投資開源硬件錢包項目 OneKey，旨在提升全球加密資產(chǎn)安全性，并為用戶提供低門檻的自托管解決方案。
OneKey 成立于 2019 年，團隊遍布中日韓、迪拜及意大利，三年內(nèi)用戶資產(chǎn)保障增長 11 倍，硬件錢包年銷量年均增長 300%。該產(chǎn)品以開源、安全、易用為特色，受到亞洲、歐洲、澳洲和巴西市場用戶青睞。
此輪融資將用于迭代下一代硬件設(shè)備、強化鏈上威脅檢測與合約解析能力，并加速美國、歐洲及新興市場的合規(guī)及用戶增長計劃。YZi Labs 表示，OneKey 是“通往 Web3 的關(guān)鍵入口”，將助力全球用戶安心掌控資產(chǎn)。
YZi Labs 宣布投資 OneKey。OneKey 是一家專注于提升加密資產(chǎn)安全性并賦能全球用戶自主管理資產(chǎn)的開源硬件錢包項目。 OneKey 成立于 2019 年，目前在中國、日本、韓國、迪拜和意大利擁有 60 名員工。過去三年，該公司的硬件錢包銷售額年均增長 300%。
6 月 5 日，YZi Labs 發(fā)推表示，已投資開源硬件錢包公司 OneKey。
這是繼 2018 年投資 SafePal 后，幣安系資源時隔 7 年再次出手支持的硬件錢包項目，堪稱「克制」，因此格外值得關(guān)注，亦使得行業(yè)對「硬件錢包是否是個好生意」的討論再次升溫。
從時間軸上看，2022 年 FTX 事件后，自托管的重要性已被反復(fù)驗證，幣安系的七年兩次（已公開的）投資，也充分說明不是隨機，而是有選擇性的押注邏輯。
那么問題來了：硬件錢包，還是不是一門好生意？或者說，在歷經(jīng)牛熊周期、監(jiān)管風(fēng)暴和安全事件的今天，它是否早已超越單純的盈利生意，成為一種信任級別的 Web3 基建？
硬件錢包是個好生意么？
硬件錢包一直是個「新手難進，老牌難增」的生意。
門檻高、教育成本大、硬件利潤薄、用戶轉(zhuǎn)化周期長，是這個賽道與生俱來的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。所以即便在 Web3 的十余年發(fā)展中，硬件錢包始終被視作資產(chǎn)安全的「終極方案」，但距離大規(guī)模普及，始終隔著一道心理與使用門檻。
如果回顧這些市面上主流硬件錢包產(chǎn)品的發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)行業(yè)的起點最早可以追溯至 2014 年，跨度相當(dāng)之大：
- 2014 年：Trezor 推出全球首款硬件錢包，Ledger 亦在同年推出經(jīng)典型號 Nano 系列，標志著冷錢包安全技術(shù)的起點；
- 2018 年：SafePal 成為首個入選 Binance Labs 孵化器的硬件錢包項目，并在同年末獲得幣安戰(zhàn)略投資，次年即推出 S1 經(jīng)典款產(chǎn)品；
- 2019 年：OneKey 正式成立，以「開源 × 極簡」定位切入，并于鏈上 Summer 時期借 OneKey Classic 熱銷出圈，成為華語區(qū)用戶心智中最具代表性的硬件錢包品牌之一；
但值得注意的是，雖然它們幾乎都在 2020 年之前便已成立或推出成熟的硬件錢包產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品維度的關(guān)鍵節(jié)點，并未直接促成硬件錢包從「極客工具」演化為「主流用戶入口」的這一轉(zhuǎn)變。
真正推動硬件錢包回到用戶視野核心的，反倒是兩場意外屬性的行業(yè)事件：
- 一是 2020 年鏈上 Summer 的爆發(fā)，催化了一批鏈上 Degen 用戶開始使用硬件錢包進行安全簽名與合約交互，完成了不少用戶從 0 到 1 教育的關(guān)鍵性一步；
- 二是 2022 年 FTX 崩盤事件，CEX 崩塌帶來的信任危機使大量用戶重新正視私鑰管理，「Not your keys, not your coins」 從一句理想主義口號變成了現(xiàn)實痛點，硬件錢包關(guān)注度激增；
自此，原本偏居一隅的硬件錢包，正式走入 Web3 安全敘事的正中央。
不過實事求是地講，Trezor 和 Ledger 的硬件錢包 1.0 時代，確實并不適合普通用戶——初次設(shè)置與備份的流程復(fù)雜、操作門檻高、配套軟件難用，而且動輒上千元人民幣的價格，在未體驗到價值前便勸退了大多數(shù)人。
而 SafePal、OneKey 等品牌的出現(xiàn)，一定程度上通過拉低定價、重構(gòu)體驗，大幅降低了入門門檻，使硬件錢包從極客走向大眾化，可以說，這種「拆掉價格墻、重視用戶體驗」的策略，恰恰是推動硬件錢包從極客圈層走向大眾市場的重要催化劑。
其實只要夠便宜，且使用體驗友好，用戶哪怕只是「先試試看」，也會更有意愿邁出自托管的第一步，而一旦體驗良好、資產(chǎn)安全感提升，便可能從「嘗試者」轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期用戶。
市場對安全的需求從來都是剛性的，尤其是伴隨著 Web3 用戶體量的持續(xù)擴張，安全不應(yīng)是進階配置，而應(yīng)成為一項基本公共服務(wù)。
這也是為什么我們說安全不是 Web3 的附屬品，而是 Web3 的根基——還是那句話，每一次成功的騙局背后，都可能會有一個用戶停止使用 Web3，而 Web3 生態(tài)在沒有任何新用戶的情況下，將無處可去。
從這個角度看，不管硬件錢包是不是一個「好生意」，至少它正在變成一個不可缺席的生意。
市面主流硬件錢包一覽
如果說幾年前硬件錢包仍是極客玩家的專屬裝備，那如今的它們正逐步演化為面向更廣用戶群體的加密基礎(chǔ)設(shè)施。
筆者就陸續(xù)使用過包括 Cobo、imKey、OneKey 及 SafePal 在內(nèi)的多款硬件錢包，在體驗差異之外也明顯感受到行業(yè)的快速演化——尤其是在華語用戶群體中，除了 Trezor 和 Ledger 這兩家海外老牌廠商，認知度最高、產(chǎn)品迭代最活躍的，當(dāng)屬 OneKey 與 SafePal。
1.OneKey：開源哲學(xué) 用戶心智的快速構(gòu)建
在一眾主流硬件錢包廠商中，從幣信獨立出來的 OneKey 起步不算早，但借助鏈上 Summer 的敘事紅利，已迅速建立起強烈的（華語區(qū)）用戶認知，并形成清晰的品牌標簽——極簡、安全、開源。
尤其是近年來 OneKey 的一系列產(chǎn)品在華語市場收獲了大量用戶好感，其代表產(chǎn)品包括：
OneKey Classic 1S / 1S Pure：輕薄的信用卡式硬件錢包，面向初次接觸冷錢包的用戶；
OneKey Pro：支持 Air-gapped 隔空簽名、指紋加密驗證和無線充電，兼顧安全性與便利性，面向進階用戶；
尤其是其 2020 年發(fā)布的經(jīng)典款產(chǎn)品 OneKey Classic，乘著鏈上 Summer 的東風(fēng)，一度成為鏈上 Degen 用戶心頭好，不過目前該款已售罄，
近年來 OneKey 也開始嘗試產(chǎn)品“破圈”，如近期推出的 USDC 收益模塊，吸引超過 6200 萬美元認購額，側(cè)面反映其活躍用戶基礎(chǔ)與社區(qū)黏性。
2.SafePal：從硬件到全棧，幣安的養(yǎng)成系「錢包 OG」
相較于剛獲得 YZi Labs 投資的 OneKey，SafePal 其實是幣安最早支持的硬件錢包項目，成長路徑也更偏向于幣安系的養(yǎng)成系項目：
2018 年 9 月，SafePal 作為唯一的錢包品牌入選 Binance Labs 首期孵化器計劃，到舊金山進行了為期 10 周的孵化；同年底又獲幣安投資，2019 年上半年正式開售首款硬件錢包產(chǎn)品 S1。
隨后 SafePal 采用「小步快跑」的產(chǎn)品策略，逐步拓展型號以覆蓋不同細分市場，構(gòu)建起面向不同用戶層級的產(chǎn)品矩陣：
- 入門級硬件 S1（2019）、藍牙款 X1（2023）、進階版 S1 Pro（2024），且都已開源；
- 配套的軟件錢包 App（2020）與瀏覽器插件錢包（2022）；
- Telegram 小程序錢包（2024）、鏈上銀行賬戶/萬事達卡（2024）等服務(wù)；
不過 SafePal 雖然已量產(chǎn)多款硬件錢包，但整體還是走親民路線，譬如其目前在售產(chǎn)品中 S1 Pro 為最高價，也僅 89.99 美元，X1 藍牙款為 69.9 美元，S1 更是低至 49.99 美元。
值得注意的是，SafePal 是少數(shù)有代幣的硬件錢包項目——2021 年通過 Binance IEO Launchpad 發(fā)布了 SFP，進一步被不少華語用戶所熟知，也正因如此，SafePal 的特色一直體現(xiàn)在深度聯(lián)動幣安體系：
SafePal 是目前唯一深度集成幣安的錢包產(chǎn)品——APP 內(nèi)直達幣安的現(xiàn)貨交易、杠桿交易、合約交易及理財功能（子賬戶形式），同時還輕度集成了幣安的法幣出入金通道，等于在 SafePal 錢包內(nèi)就可以一站式地共享幣安的交易流動性和出入金渠道，基本能滿足日常的交易需求。
除此之外，SafePal 在支持 BNB Chain 鏈上活動和生態(tài)協(xié)作方面也具備先發(fā)優(yōu)勢，譬如目前就支持 BNB Chain 上的穩(wěn)定幣免 Gas 轉(zhuǎn)賬（目前筆者就日常使用 SafePal App 操作轉(zhuǎn)賬 USDT/USDC 等穩(wěn)定幣來節(jié)省 Gas 費）。
值得注意的是，就在 4 月份，SafePal 聯(lián)創(chuàng) Veronica 還成為 YZi Labs 新一期孵化器的導(dǎo)師，這在某種程度上也反映出其與 Binance 系 VC 的長線關(guān)系維系與行業(yè)影響力。
3.Ledger 與 Trezor
如上文所言，Ledger 與 Trezor 是硬件錢包賽道最悠久的海外老牌廠商，但一直飽受「難用」和「太貴」的吐槽。
其中 Ledger 是目前全球累計銷量最高的硬件錢包廠商，Nano S/Nano X 系列累計出貨已超過 600 萬臺，在歐美市場具備極高的品牌信譽與合規(guī)背書，適用于對私鑰硬件隔離、安全認證要求較高的機構(gòu)與高凈值用戶。
Trezor 則是行業(yè)公認的「硬件錢包鼻祖」，2014 年發(fā)布全球首款硬件錢包，旗下 Trezor One 和 Trezor Model T 兩款產(chǎn)品，在 BTC 社區(qū)、極客用戶和自由主義圈層中擁有強大口碑，其操作邏輯偏向極客型用戶。
4.Keystone：主打極致安全的 QR 離線方案
Keystone 是一款全開源采用嵌入式系統(tǒng)的 Air-Gap 安全產(chǎn)品（無藍牙、USB、Wi-Fi），通過攝像頭掃描 QR 碼完成地址生成、交易簽名等操作，確保私鑰永不觸網(wǎng)，同時它也是 MetaMask 官方合作硬件錢包，支持與 MetaMask 鏈接使用。
目前旗艦型號 Keystone Pro 配備 4 英寸觸屏、指紋識別和多安全芯片（3 顆獨立 CC EAL5 認證芯片），支持最多 3 套助記詞管理，可通過 QR 碼與 MetaMask、Solflare 等主流錢包聯(lián)動。
總的來看，目前不同硬件錢包玩家在產(chǎn)品定位上各有側(cè)重，但都致力于構(gòu)建下一個階段的「安全 × 使用 × 聯(lián)動」的加密入口產(chǎn)品。
不止于「冷存儲」，從單一硬件到全棧服務(wù)
硬件錢包的起點是安全，但真正的終點，遠不止于此。
這也是當(dāng)下幾乎所有主流錢包廠商的共同趨勢：冷存儲固然是核心競爭力，但僅靠一款或多款硬件設(shè)備，已難構(gòu)成足夠的差異化壁壘。
從商業(yè)的角度講，硬件錢包的用戶群像標簽一般都是「鏈上 Degen」、「鉆石手 Holder」、「Crypto 高凈值用戶」等對安全有極致需求的細分市場，，所以對「硬件錢包」來說，其核心價值在于私鑰的離線存儲與隔離保護。
但隨著加密用戶群體從極客向日常用戶遷移，以「安全存儲」為核心的資沉只是第一步——越來越多用戶開始期待，錢包不僅僅是冷藏屯幣的倉庫，而是能夠流暢使用資產(chǎn)的操作平臺：涵蓋交易、交互、理財乃至鏈下支付等更廣泛的體驗。
換言之，硬件錢包的競爭維度，正從「安全能力」延伸至「服務(wù)能力」。
這也是目前硬件錢包廠商開始轉(zhuǎn)向「全?！沟脑颍?SafePal、OneKey 等早就將功能外延至 DeFi 與 TradFi 場景，而不僅僅局限于「存幣」：
鏈上操作體驗升級：支持一鍵 Swap、多鏈資產(chǎn)同步展示、合約授權(quán)解析等功能，降低鏈上交互門檻；
鏈上支付場景接入：集成閃電網(wǎng)絡(luò)、跨鏈橋、穩(wěn)定幣協(xié)議，實現(xiàn)鏈上快速支付與鏈間資產(chǎn)流動；
生態(tài)工具打通：提供合約授權(quán)解析/移除授權(quán)工具、Gas 加油站、內(nèi)置 DApp 瀏覽器、插件錢包、Telegram 小程序等交互模塊，覆蓋用戶鏈上活動的「最后一公里」；
甚至還有 SafePal 這種嘗試把交易所（幣安、Bitget）等「搬進」錢包的做法，也有 imToken、SafePal、TokenPocket 這種集成 Fiat24 等銀行，來實現(xiàn)銀行賬戶/萬事達卡支付的消費級創(chuàng)新，以進一步打通法幣通道與鏈下消費。
從左至右，依次為：SafePal「Bank」頁面、OneKey 理財頁面、imToken Card 頁面
這種「全棧式路徑」，幣安最早投資的硬件錢包項目 SafePal 就頗具代表性：從早期的硬件錢包切入，到構(gòu)建 App 錢包、插件錢包、鏈下支付賬戶和銀行卡服務(wù)，目前形成了涵蓋「冷存儲—鏈上交互—鏈下使用」的完整資產(chǎn)管理閉環(huán)。
這也意味著硬件錢包在這里不再是孤立的設(shè)備，而是整個多端產(chǎn)品矩陣的物理安全底座，兼顧「硬件屯幣 APP 端/插件端交互 鏈下消費支付」，正是這種大趨勢的縮影。
放眼整個行業(yè)，這正是一種共識正在形成的信號，客觀來說，今天當(dāng)我們討論硬件錢包的競爭力時，正在從「保得住」，到「用得起」，再到「用得爽」，其角色邊界正在不斷被拓寬——從冷存儲到多鏈交互、從鏈上資產(chǎn)管理到鏈下出入金，硬件錢包的角色邊界正被持續(xù)拓寬。
這或許也是幣安時隔 7 年再度切入硬件錢包賽道的原因之一，無論哪條路徑最終勝出，硬件錢包的下半場，顯然才剛剛開始。
寫在最后
錢包一直被視為 Web3 入口之爭，是鏈上身份體系、鏈下支付通道的交叉點。
正因如此，這條賽道看似分流，各路玩家其實殊途同歸：無論國際老牌廠商的 Ledger、Trezor，還是后起之秀 SafePal、OneKey、Keystone，最終都在走向同一方向，即構(gòu)建集私鑰安全、鏈上交互與鏈下支付于一體的綜合型加密錢包系統(tǒng)。
那么，硬件錢包還是不是一門好生意？
從目前跡象看，尤其是 YZi Labs 的再度出手，答案傾向于肯定——只不過，它早已不是那個單純賣設(shè)備、面向小眾極客的「冷錢包」生意，而是正演化為承擔(dān)著加密資產(chǎn)自托管、安全交互和鏈下落地的底座角色。
真正的「好生意」，往往不止于賺錢，而是深入到行業(yè)底層邏輯中，成為不可或缺的一環(huán)。
硬件錢包的下一站，或許就是這樣的位置。
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