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Web3 項目如何在小紅書整體投放？一文分析

2025-08-11 11:40:44 | 來源： | 作者：佚名
小紅書的作為Web2的流量平臺，能為Web3帶來增量用戶，實現(xiàn)行業(yè)的破圈,最近的幣股概念也是結(jié)合了幣圈和股市交易人群的重合度，為 Web3 找到新的增量人群,同理，OKX投放 Web2的頭部財經(jīng)博主”小Lin說“也是因為幣圈交易人群和財經(jīng)人群興趣點的一致性,下文介紹

為什么大家會去小紅書上尋找新的增量市場？

Web3市場的存量用戶 VS 增量用戶

存量用戶：Web3 項目投放目標(biāo)用戶會去 X 上投放相關(guān)賽道的KOL，與交易所合作活動換取流量，在 Kaito/Galxe/Task on等任務(wù)平臺的流量池里獲取流量

這套思路看起來合理，背后卻存在三個致命問題：

  • 都是圈內(nèi)流量，難以獲取增量；
  • 項目間競爭激烈，投放費用貴；
  • 用戶注意力有限，用戶的轉(zhuǎn)化率低（買盤少）

小紅書的作為Web2的流量平臺，能為Web3帶來增量用戶，實現(xiàn)行業(yè)的破圈。最近的幣股概念也是結(jié)合了幣圈和股市交易人群的重合度，為 Web3 找到新的增量人群。同理，OKX投放 Web2的頭部財經(jīng)博主”小Lin說“也是因為幣圈交易人群和財經(jīng)人群興趣點的一致性，達(dá)到了破圈和引流的效果。

小紅書投放框架（矩陣號投放/達(dá)人投放/廣告投放）

公域流量投放帶量矩陣：

達(dá)人矩陣

ROI導(dǎo)向（渠道單獨設(shè)鏈 投放后復(fù)盤）

矩陣號投放

生產(chǎn)海量用戶導(dǎo)向的內(nèi)容 （文字內(nèi)容/視頻內(nèi)容）

廣告投放

廣告代理代為投放

開通小紅書品牌賬號，自己把控投放流程

一、達(dá)人矩陣

怎么投（Web3和小紅書等平臺通用策略）：

前期：聯(lián)合頭部達(dá)人/KOL發(fā)布相關(guān)項目的研究和策略分享貼，取得大量的關(guān)注。

中期：多位中腰部達(dá)人/KOL分享項目激勵的成果、對項目Token未來展望的相關(guān)內(nèi)容。選擇特定的KOL或者喊單大戶作為主要節(jié)點進行傳播。配合做市商拉升幣價。

后期：大量長尾部小達(dá)人/KOL對項目進行討論和分享，維持項目的討論熱度。（當(dāng)然meme類的一波流項目可以省略這個步驟）

2.投給誰（重點講解小紅書）

首先，我們要確認(rèn)用戶投放的畫像。

項目方需要根據(jù) Web3用戶的特性與 Web2其他標(biāo)簽人群的重合度，為項目找到新的增量人群。建議是財經(jīng)類和股票交易市場的達(dá)人。

其次，我們需要對賬號的粉絲量級進行分類，主要分為：

  • 知名KOL（加v認(rèn)證）
  • 頭部達(dá)人(粉絲數(shù)>50萬）
  • 腰部達(dá)人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）
  • 初級達(dá)人（5k<粉絲數(shù)<5萬）
  • 素人（300<粉絲數(shù)<5k）
  • 路人（小于300粉絲）

圖1：粉絲量級分類圖

一味尋求頭部達(dá)人的投放也不一定會投出比較好的效果，廣泛投放腰部及腰部以下的小眾KOL。自上而下的投放比例建議為：1：3：50：100：150。對于“路人“類型來說，基本上屬于用戶的自發(fā)傳播的路徑。

前期采取廣泛投放的模式，渠道單獨設(shè)鏈，投放后進行復(fù)盤，篩選出優(yōu)質(zhì)的KOL/達(dá)人后，對這部分KOL/達(dá)人進行反復(fù)投放，多次觸達(dá)該渠道的用戶。

二、矩陣號投放

為什么要進行矩陣號投放？

比起快速拉升用戶量，轉(zhuǎn)化和留存也非常重要。矩陣號投放的優(yōu)勢不僅在于自己可以把控發(fā)帖的數(shù)量和內(nèi)容，對項目進行快速曝光和話題的拉升，更重要的是矩陣號模式相當(dāng)于項目在小紅書平臺上建立起自己的客服團隊將用戶導(dǎo)流到私域進行轉(zhuǎn)化。

眾所周知，Web3行業(yè)存在一定的行業(yè)門檻+操作門檻。用戶從Web2進Web3的轉(zhuǎn)化路徑是有卡點的，這個卡點涉及到翻 墻以及錢包的使用。在Web2只進行投放和曝光，不對用戶進行操作上的引導(dǎo)是沒辦法產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)化的。

如何進行矩陣號投放？

1.建立批量的小紅書號

2.生產(chǎn)海量的內(nèi)容 （如何做用戶喜歡的內(nèi)容我會單獨出一期內(nèi)容和執(zhí)行方法）

  • 圖文內(nèi)容 ：制作創(chuàng)意性的圖文內(nèi)容
  • 視頻內(nèi)容 ：視頻內(nèi)容的制作需要考慮到項目的調(diào)性。根據(jù)項目的定位和品牌調(diào)性制作腳本，進行拍攝。（拍攝需要真人出鏡以及場景搭建，較為復(fù)雜和費錢費力，可以制作腳本后用Ai工具進行視頻內(nèi)容的輸出）

三、廣告投放

進行達(dá)人投放和矩陣號投放時，針對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容我們需要用品牌廣告賬戶進行復(fù)投，增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次傳播，達(dá)到多次觸達(dá)用戶的目的。

  • 廣告代理商代為投放
  • 聯(lián)系小紅書官方開通小紅書品牌賬號，自己把控投放流程（想開品牌廣告賬戶的可以找我?guī)兔有〖t書官方）

總結(jié)：

1.達(dá)人/KOL投放：目的在于制造項目認(rèn)知和購買欲望。在達(dá)人/KOL選擇上，可以采用典型的金字塔式結(jié)構(gòu)，由少量頭部KOL來帶動，但主要聲量都來自于腰部和初級KOL。前期通過廣泛投放的模式進行探索，篩選出效果好的達(dá)人/KOL，后期加大力度重復(fù)對這部分達(dá)人/KOL進行投放。實際上，KOL投放并不是直接的購買轉(zhuǎn)化手段，而是通過制造項目認(rèn)知和購買欲望，最終引導(dǎo)到私域進行轉(zhuǎn)化。

2.矩陣號投放以及私域流量的運營：目的在于提高用戶的轉(zhuǎn)化和留存。首先通過小紅書的發(fā)圖文/視頻貼進行曝光，用高質(zhì)量內(nèi)容不斷吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)用戶在后臺進行私信，建立小紅書社群最終引流到私域進行轉(zhuǎn)化。

到此這篇關(guān)于Web3 項目如何在小紅書整體投放？一文分析的文章就介紹到這了,更多相關(guān)Web3相關(guān)資訊內(nèi)容請搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！

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Tag：Web3   小紅書  

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